6月11日上午，第八屆海峽論壇配套活動(dòng)——“樂(lè)業(yè)兩岸 創(chuàng)享未來(lái)”青創(chuàng)先鋒匯在廈門市海滄區(qū)海峽兩岸青年創(chuàng)業(yè)基地舉辦。青創(chuàng)先鋒匯活動(dòng)聚焦兩岸青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，緊緊圍繞“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，通過(guò)論壇、對(duì)接會(huì)、展示等分項(xiàng)活動(dòng)，從政策解讀、企業(yè)入駐、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、資本對(duì)接等各個(gè)環(huán)節(jié)助力兩岸青年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

在青創(chuàng)先鋒論壇上，一品威客網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO黃國(guó)華作為廈門創(chuàng)業(yè)者代表，做了主題為《從“五個(gè)沒(méi)有”到知名互聯(lián)網(wǎng)公司》的演講，分享了一品威客五年多來(lái)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)滴故事和心路歷程。以下為演講實(shí)錄：

從“五個(gè)沒(méi)有”到打造知名互聯(lián)網(wǎng)公司

一品威客網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO 黃國(guó)華

（2016年6月11日）

謝謝海峽兩岸青創(chuàng)論壇主辦方給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我作為一個(gè)廈門本土的、代表海滄青創(chuàng)基地的創(chuàng)業(yè)者，與大家分享我這五年多來(lái)創(chuàng)業(yè)的感受和經(jīng)驗(yàn)。

首先交代一下，一品威客和我本人的一些背景。

一品威客：
連續(xù)三年獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，賽富和七匹狼基金領(lǐng)投C輪；
2015-2017年國(guó)家科技支撐計(jì)劃承擔(dān)單位；
國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新型創(chuàng)意服務(wù)交易平臺(tái)、企業(yè)一站式眾包服務(wù)平臺(tái)；

創(chuàng)始人黃國(guó)華：
廈門“雙百計(jì)劃”領(lǐng)軍型創(chuàng)業(yè)人才A類項(xiàng)目獲得者；
2015年福建省福建省科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才獲得者；
著作《眾包與威客》獲和訊年度最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)書(shū)籍；

我的標(biāo)簽有三個(gè)：一是本土；二是草根；三是山寨起家。

創(chuàng)業(yè)在我看來(lái)，就是一個(gè)以少勝多，從無(wú)到有的過(guò)程，大部分是屌絲起家。某房地產(chǎn)大佬曾說(shuō)，給兒子五個(gè)億元，讓他去創(chuàng)業(yè)，虧了就當(dāng)交學(xué)費(fèi)。這種錢多、資源多的創(chuàng)業(yè)，并不是一般的常態(tài)。夠多的錢給你準(zhǔn)備的妥妥的，傻子都會(huì)創(chuàng)業(yè)，那不是什么真本事。很多創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有這個(gè)命的。

我記得以前有一個(gè)同事，大學(xué)畢業(yè)后，在北京創(chuàng)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)了，把老爸老媽在山區(qū)老家養(yǎng)豬積累的5萬(wàn)元，沒(méi)有半年賠光光。本來(lái)這錢，是給他討媳婦用的，結(jié)果他父親罵了他一句話，六個(gè)字：你，這個(gè)敗家子。

創(chuàng)業(yè)的成功是一個(gè)小概率事件；創(chuàng)業(yè)的失敗才是常態(tài)。那么，問(wèn)題來(lái)了，怎么才能不做敗家子？

今天，我演講的主題，就叫做：從“五個(gè)沒(méi)有”到打造知名互聯(lián)網(wǎng)公司，講的是一品威客網(wǎng)這五年多來(lái)的一些心路歷程和點(diǎn)滴感受。

這五個(gè)沒(méi)有，包括：沒(méi)有資金，怎么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)旅程？沒(méi)有收入，怎么開(kāi)辟產(chǎn)品出售服務(wù)？沒(méi)有背景，怎么融資說(shuō)服投資人？沒(méi)有人手，怎么聚集志同道合的伙伴？沒(méi)有關(guān)系，怎么讓政府部門喜歡你？

　　第一個(gè)問(wèn)題。沒(méi)有資金，怎么開(kāi)始創(chuàng)業(yè)旅程？

五年前，我要到廈門創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)恰逢春節(jié)，身上沒(méi)錢，又想到廈門創(chuàng)業(yè)？就找到我親戚中最有錢的，我的堂叔黃高明，跟他說(shuō)，做什么手機(jī)動(dòng)漫多好，做互聯(lián)網(wǎng)多好，可以做一樣?xùn)|西賣給全國(guó)人民，模式和你現(xiàn)在印模板不一樣，是新興產(chǎn)業(yè)、未來(lái)的方向。

我堂叔說(shuō)，我年紀(jì)已50多歲了，沒(méi)有時(shí)間和精力跟你一道去創(chuàng)業(yè)，你去問(wèn)你堂弟志南，如果他愿意跟你一起去打拼，我就春節(jié)后，到信用社，個(gè)人信用貸款50萬(wàn)給你們作創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。結(jié)果，我去問(wèn)了我堂弟，他說(shuō)，做互聯(lián)網(wǎng)比在廠里面壓板子，環(huán)境好，不用聞甲醛味道，出去打拼一下。這就是一品威客兩個(gè)創(chuàng)始人最開(kāi)始的來(lái)歷。

這件事情，帶給我的經(jīng)驗(yàn)，就是創(chuàng)業(yè)“第一桶金”，來(lái)自一些被親昵成為“傻瓜”的一些人，而這些“傻瓜”，要么是你的親戚，要么是你的朋友，借錢不用打欠條、信任你，不嫌棄你的人。他們是我們?nèi)松�真正的貴人，真的很值得我們珍惜和感恩，不管他們給你的錢，是多，還是少，都值得你一輩子銘記。

　　第二個(gè)問(wèn)題。沒(méi)有收入，怎么開(kāi)辟產(chǎn)品出售服務(wù)？

 

網(wǎng)絡(luò)上有一句粗俗的大實(shí)話，叫做：創(chuàng)業(yè)不懂得賺錢，創(chuàng)啥毛業(yè)？

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言：兩點(diǎn)至關(guān)重要的：一是“有用”。產(chǎn)品對(duì)用戶要有用，就像開(kāi)餐館一樣，你做的菜肴、米飯，沒(méi)人吃，必倒無(wú)疑；二是驗(yàn)證。你要用最短的時(shí)間，最低的成本，開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的原型，并嘗試去獲取小額訂單，把產(chǎn)品和服務(wù)嘗試賣給客戶，證明你的產(chǎn)品和服務(wù)是有用的，流程是走得通的，哪怕只是10塊，100塊或者1000塊。一定不能自摸客戶需求。

一品威客一開(kāi)始取消網(wǎng)站交易傭金，網(wǎng)站前面一兩年時(shí)間，沒(méi)有一分錢收入。當(dāng)時(shí)，坐在辦公室，就有員工走進(jìn)來(lái)，忐忑不安問(wèn)：老板，我們做這個(gè)靠譜不靠譜，我們這一大幫人，每天只有支出，沒(méi)有收入，純做活雷鋒，這種狀態(tài)還能撐多久？

我就回答她：互聯(lián)網(wǎng)思維不就是學(xué)雷鋒。世界上，投入產(chǎn)出比最高的，就是雷鋒了，雷鋒就做了那么幾件好事，永遠(yuǎn)被世人頌揚(yáng)。最后，我還肯定地告訴她：要做互聯(lián)網(wǎng)，就要學(xué)雷鋒。

一開(kāi)始，我們?cè)诠�司的墻壁上，掛了一個(gè)“電子鞭炮”，誰(shuí)出單，就由CEO給放電子鞭炮。我們出售的會(huì)員產(chǎn)品是600元，一年，有的用戶嫌貴，我們就按300元賣。我的搭檔、堂弟黃志南說(shuō)：有收入，不管多少，公司就有活路，300元的產(chǎn)品，你賣給10萬(wàn)人，也有3000萬(wàn)收入呢。那時(shí)，只要有銷售出了300元的單，我就要從辦公室跑出來(lái)，給他放電子鞭炮；有的新員工破殼，出了一個(gè)單，我弟弟，被員工稱為“男神”，就要在公司前臺(tái)跟女生合影、留念，以示鼓勵(lì)。

隨著服務(wù)體系的完善，客戶信任感的增強(qiáng)。我們目前的會(huì)員產(chǎn)品由原來(lái)的一年600元，發(fā)展來(lái)最高一年99800元。僅平臺(tái)會(huì)員產(chǎn)品，一年收入破5000萬(wàn)元。

　　第三個(gè)問(wèn)題。沒(méi)有背景，怎么融資說(shuō)服投資人？

創(chuàng)業(yè)者99%是草根的，那些在牛叉的、一線的互聯(lián)網(wǎng)公司干過(guò)高管，有海外博士經(jīng)歷等耀眼光芒的“明星創(chuàng)業(yè)者”畢竟少數(shù)、鳳毛麟角。顯然，在特定的時(shí)間，明星創(chuàng)業(yè)者，比草根創(chuàng)業(yè)者，拉錢容易些。

沒(méi)有光鮮的背景，怎么拉投資？草根創(chuàng)業(yè)者，往往缺錢，缺經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)視野也不夠?qū)掗煛Ｎㄒ徊蝗钡�，就是三樣�(xùn)|西：一是堅(jiān)強(qiáng)的學(xué)習(xí)力；二是強(qiáng)大的執(zhí)行力；三是改變命運(yùn)的強(qiáng)烈欲望。

一品威客的第一筆投資是華犇基金投資的。一天下午，一個(gè)女生給我電話，說(shuō)我是重慶華犇基金的，我們基金的一個(gè)叫做戴偉衡的合伙人，到廈門去，想去你們公司看看。讓的去機(jī)場(chǎng)接戴偉衡先生。當(dāng)時(shí)公司搖搖欲墜，一批員工都想辭職。416平方米的公司僅剩下零零星星的幾條槍。

無(wú)論如何，突然，冒出了一個(gè)看好我們的項(xiàng)目的投資人，這機(jī)會(huì)真是千載難逢壓。總是要湊點(diǎn)人氣給投資人看。下午兩點(diǎn)接到電話，馬上電話我漳州的第一家創(chuàng)業(yè)公司，海商傳媒的10多號(hào)員工，抱上電腦，包了三部“的士”，一路飛馳到廈門軟件園。終于在投資人走進(jìn)公司之前，有那么20-30人坐在里面做事情。

我再舉一個(gè)例子，我投資的一個(gè)跨國(guó)交友項(xiàng)目，叫做“洋媚子”，做俄羅斯、烏克蘭女性和中國(guó)男生婚戀交友的。一天晚上約7:00多，我在軟件園佰翔酒店請(qǐng)一個(gè)深圳來(lái)的天使投資人吃飯，提到這個(gè)項(xiàng)目，他很感興趣。問(wèn)說(shuō)，明天能不能找創(chuàng)始人聊聊。我從飯局馬上脫身，到酒店大堂給創(chuàng)始人大程電話……他這時(shí)人在河南鄭州，距離廈門幾千公里。只是說(shuō)：好，馬上出發(fā)。晚上12:00，我在廈門機(jī)場(chǎng)接到他。他說(shuō)，他有一個(gè)行李包是專門備好，用于臨時(shí)出差應(yīng)急的，接到電話，拎起行李包，開(kāi)車一路狂奔，到機(jī)場(chǎng)買票上飛機(jī)，趕上最后一班飛機(jī)，用時(shí)4個(gè)小時(shí)。這，就是創(chuàng)業(yè)者；這，就是創(chuàng)業(yè)精神。

投資和被投資，就像是一個(gè)復(fù)雜的戀愛(ài)關(guān)系。找到興趣相投、互相看起來(lái)順眼的，并不容易。基本上，概率是相親50次，成功一次。

關(guān)于投資，我的感受是：1.能給你真金白銀的，都是爺爺，你都要感謝，發(fā)自內(nèi)心的。在你弱小的時(shí)候，有人給你錢，是信任你和看好你的未來(lái)；2.價(jià)格不是問(wèn)題，把事情做好，成功才是關(guān)鍵的；3.保持理性和穩(wěn)定的情緒，耐心去去博弈和溝通。不太舒服的價(jià)格和談判，才是最恰當(dāng)?shù)模?br />
基于以上的考慮，一品威客成為廈門為數(shù)不多的，持續(xù)三年獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們第一輪華犇基金；第二輪上市公司華聞傳媒，2000萬(wàn)；第三輪軟銀賽富、七匹狼基金共同領(lǐng)投，廈門創(chuàng)投、集美產(chǎn)業(yè)投資、匯銀資本、杏林建設(shè)跟投，5000萬(wàn)元。

　　第四個(gè)問(wèn)題。沒(méi)有人手，怎么聚集志同道合的伙伴？

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的年代，單槍匹馬，在平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域寸步難行。怎么聚集創(chuàng)業(yè)合作伙伴？

1.要有夢(mèng)想；打造一個(gè)市值100億元的平臺(tái)型眾包互聯(lián)網(wǎng)公司。

2.懂得分享；10%的期權(quán)池，讓成員看到薪資之外的期待。

3.結(jié)果導(dǎo)向；業(yè)績(jī)說(shuō)話，數(shù)據(jù)說(shuō)話。

一品威客的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，核心成員一直都是比較穩(wěn)定的，這來(lái)自于，我們不斷在企業(yè)中傳播這樣的理念：這間公司，最寶貴的財(cái)富，就是這一幫創(chuàng)業(yè)伙伴。離開(kāi)一幫志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，僅存一個(gè)租來(lái)的辦公空間，二手的電腦和殘舊的屏風(fēng)，將是一文不值。

正是基于這種考量，在新一輪融資完成后，在一品威客籌備在新三板掛牌前，我們建立了不少于10%的期權(quán)池。盡管我們的股份，也不是太多，我們?nèi)匀辉敢猓?5%的部分，由我們創(chuàng)建人股份出資的。

　　第五個(gè)問(wèn)題。沒(méi)有關(guān)系，怎么讓政府部門喜歡你？

沒(méi)有各種社會(huì)關(guān)系，怎么給項(xiàng)目營(yíng)造良好的社會(huì)發(fā)展環(huán)境？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，因?yàn)榉稿e(cuò)誤，被關(guān)掉的不少。最近我們國(guó)內(nèi)某家互聯(lián)網(wǎng)公司，很強(qiáng)吧，老板說(shuō)，半夜看報(bào)表，發(fā)現(xiàn)還躺著500億現(xiàn)金；創(chuàng)始人獲得尊重了沒(méi)？沒(méi)有。并不是所有的錢，創(chuàng)業(yè)企業(yè)都可賺。持續(xù)賺錢一定是是基于：創(chuàng)業(yè)者關(guān)照到平臺(tái)和用戶及相關(guān)方的利益合理平衡。你是選擇節(jié)制，還是放縱。是企業(yè)是否值得尊重的分水嶺。我們要做，就不要急功近利，要做持續(xù)的讓用戶尊重的企業(yè)。

企業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，離不開(kāi)政府部門支持和包容，因?yàn)槟闶浅鮿?chuàng)企業(yè)，不可能什么東西都是規(guī)范的，無(wú)懈可擊的。

創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)感謝，感恩，感恩政府相關(guān)職能部門、領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)企業(yè)的關(guān)愛(ài)、寬容和支持。特別是廈門，真正的是一個(gè)非常重視初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)，一個(gè)適合于精益創(chuàng)業(yè)的城市。這個(gè)城市，一年投入初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的資金數(shù)以10億RMB計(jì)算。在全國(guó)也是屈指可數(shù)。

總之，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，一種內(nèi)心喜歡的狀態(tài)，如果你覺(jué)得自己喜歡，你就勇敢走下去，就像任正非先生所言：把你的豆腐磨好，把你的豆芽發(fā)好，一個(gè)人的一輩子，只要做成一件事情，就已經(jīng)很了不起。13億中國(guó)人，一人一輩子，只要做好一件事情，拼起來(lái)就是一個(gè)偉大的中國(guó)！

謝謝各位。