據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)匯總，截至今年9月30日，上海壽險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入436.99億元，同比僅增長(zhǎng)8.8%。個(gè)險(xiǎn)和銀代兩大主力渠道新契約業(yè)務(wù)的不給力，成為壽險(xiǎn)公司總體增速放緩的主要原因。

　　兩大渠道雙雙啞火

　　前三季度，除團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)之外，個(gè)險(xiǎn)和銀行代理新契約保費(fèi)收入均出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上海個(gè)險(xiǎn)渠道新契約保費(fèi)收入38.02億元，同比減少4.8%；銀代渠道新契約保費(fèi)收入173.9億元，同比減少10.3%。受此影響，上海壽險(xiǎn)公司新契約總保費(fèi)收入同比減少4.0%至262.9億元。

　　壽險(xiǎn)新契約業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，其副作用還不止于此。一位壽險(xiǎn)營(yíng)銷總監(jiān)擔(dān)憂地認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)，上海壽險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)的快速增長(zhǎng)，都來(lái)自于歷年新契約業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量的累積。一旦新契約業(yè)務(wù)發(fā)展遇阻，那么來(lái)年續(xù)期業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也就失去了動(dòng)力。

　　今年以來(lái)，上海個(gè)險(xiǎn)強(qiáng)大的公司多數(shù)放緩了增長(zhǎng)的步伐。其中，占據(jù)上海個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)份額43%的平安人壽，前三季度的保費(fèi)增幅僅為6%；將個(gè)人營(yíng)銷員制度帶入中國(guó)的友邦保險(xiǎn)，當(dāng)期個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入增幅僅2.7%；另一家個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專家，中宏人壽個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入增速略高，但也只有6.9%。

　　銀代情況更是慘不忍睹。隨著銀保新政的持續(xù)影響， 1至9月，上海銀保市場(chǎng)前6位的保險(xiǎn)公司中，只有陽(yáng)光人壽一家公司保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)25.8%。中國(guó)人壽與去年同期基本持平，泰康人壽、太平洋人壽都出現(xiàn)20%以上的負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)排名第一的新華人壽同比下降13%，生命人壽同比下降8.9%。

　　市場(chǎng)份額差距縮小

　　前三季度，排名上海總保費(fèi)收入前10位的壽險(xiǎn)公司中，新華、泰康保費(fèi)收入同比負(fù)增長(zhǎng)，這被業(yè)界看作是在歷經(jīng)多年快速增長(zhǎng)之后，企業(yè)開始主動(dòng)走向價(jià)值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型的必然過程。再加上平安和國(guó)壽增速的放緩，使得壽險(xiǎn)公司之間市場(chǎng)份額的差距開始縮小，讓更多的中小公司感到了發(fā)展的機(jī)遇。

　　截至9月末，平安人壽上海市場(chǎng)份額占有率為17.7%，同比下降0.6個(gè)百分點(diǎn)；中國(guó)人壽市場(chǎng)份額14.5%，同比下降0.3個(gè)百分點(diǎn)；新華人壽市場(chǎng)份額11.3%，同比下降2.1個(gè)百分點(diǎn)；太平洋人壽市場(chǎng)份額9.2%，同比上升0.8個(gè)百分點(diǎn)。第1名與第10名的市場(chǎng)份額差距，由2011年前三季度17個(gè)百分點(diǎn)縮小至15.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　9月的上海個(gè)險(xiǎn)渠道，市場(chǎng)排名第一的平安人壽規(guī)模保費(fèi)僅領(lǐng)先第二名的中國(guó)人壽437萬(wàn)元，較去年同期下降46.7%。有分析人士認(rèn)為，這是由于平安開始主推10年期業(yè)務(wù)。中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)份額較去年同期提升10.4個(gè)百分點(diǎn)，主力險(xiǎn)種 “鴻盈兩全”保費(fèi)占據(jù)當(dāng)月總保費(fèi)67%。

　　在力求擺脫銀保政策影響的同時(shí)，新華人壽也在個(gè)險(xiǎn)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。相比市場(chǎng)兩強(qiáng)的同比下降，新華人壽在個(gè)險(xiǎn)獲得26.4%的高增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也達(dá)到8%。在全部的期繳業(yè)務(wù)中，新華人壽將5至9年的產(chǎn)品定為主攻方向，占比達(dá)到90.5%。