近日，渣打、恒生、東亞等6家外資銀行發布了2012年中報，從其措辭不難看出，他們前兩年在華風生水起的業務拓展開始受到挑戰，和去年相比，業績增長并不突出，甚至有放緩的趨勢。

　　不過，記者了解到，多家外資銀行不約而同地加快了在中國內地包括在浙江的擴張步伐。面對上半年國內經濟形勢趨緩的局面，一邊是新業務增長乏力，一邊卻加大擴張和投入，外資銀行心里到底是怎樣一本譜？

　　東亞中國的中報顯示，2012年上半年該行經營收入為29.78億港元，同比增加10.2%，去年同期經營收入同比增長則達40.4%；同時，上半年經營溢為12.16億港元，同比增長6.5%，而2011年上半年則同比增長47.7%；

　　恒生中國2012年上半年總營業收入同比增加29.5%，而2011年上半年同比增速為44%；

　　而記者從匯豐銀行獲得的半年報中顯示，上半年稅前利潤下跌3%，其收入增長主要來自香港和亞太地區。

　　記者從渣打銀行發布的半年報中看到，渣打半年來收入上升9%至95.1億美元，稅前盈利上升9%至39.5億美元。而其在中國內地的收入上升了22%。雖然增長勢頭還不錯，但相比內地銀行的增長速度，依然是落后一大截的。

　　增長慢的原因，除了上半年金融市場增長趨緩，還有多數外資銀行都加大了擴張的步伐。恒生中國中報指出，恒生銀行與內地業務有關的營業支出增加了16.3%，主要因為開設新網點以配合未來的增長。

　　“我們即將在蕭山開設渣打銀行杭州分行的支行。”渣打銀行杭州分行陸玨透露，渣打自2008年進入浙江市場以來，一直比較低調，最近除了在浙江，還在福建等地增加了網點。

　　過去幾年，增加網點并不是外資銀行首先考慮的。“擅長新興業務的外資銀行一般只需要一個辦事處就可以運作了，不像內地的銀行做的是傳統的存貸業務，賺的是利差。所以，(外資銀行)增加網點沒有那么必要。”從外資銀行跳槽至浙商銀行工作的李艷告訴記者。

　　“借助渣打在內地、香港和臺灣的網絡資源，集團業務也受益于整個大中華區的的貿易和投資往來。下半年，我們計劃在中國增開10個新的網點，從而在明年業績報告時達到100家網點。”渣打銀行(中國)有限公司首席執行總裁兼董事會常務副主席林清德表示。

　　機構擴張步伐加緊，拉低增速

　　“其實，從外資銀行普遍增加網點的舉動可以判斷，現在新興業務在中國增長還是比較乏力，存貸款的傳統業務依然是目前比較單一的增長點。”銀行資深業內人士陳先生分析。

　　不過渣打銀行表示，擴張網點同時也是增加個人業務的需要。“我們現在最大的挑戰，就是(如何)讓客戶知道我們有很多的金融產品和服務項目。”渣打銀行杭州分行行長陸玨透露，雖然從渣打集團近日公布的半年業績來看不算遜色，但她認為，外資銀行要在浙江生存下去，必須符合浙江的民營經濟特點，除了增加個人業務，還必須開發適合中小企業的金融產品。“畢竟在浙江，99%的企業都是中小企業。”

　　“渣打在中國的市場我們很看好, 全國網點數量已達到90家。2012年上半年, 渣打為中國客戶提供創新和具有競爭力的金融產品和服務,包括跨境貿易人民幣結算、中非貿易通道、國內虛擬集中現金管理方案、黃金現貨延期業務、智衡家庭財富管理系統等。”渣打銀行(中國)有限公司首席執行總裁林清德透露。

　　占優勢的新興業務，有點難以推廣了

　　“中小企收入，上半年上升了18%。高端客戶群的活躍人數在2012年上半年增長了31%。企業銀行的收入上升了25%。”這組在半年報中出現的數據，也表明渣打銀行近幾年所作出的業務調整。

　　“隨著出國投資和辦企業的浙商越來越多，我們的一些國際化業務就很有優勢。比如渣打第一家在英國以外設立的銀行就是在南非，近幾年南非成了浙江企業家的投資熱點，在那里做生意的中國人，尤其浙江人特別多，所以我們的中非貿易通道能夠提供其他銀行沒有的服務。”陸玨說，在浙江的外資銀行，生存空間可以從中小企業身上獲得拓展。

　　花旗銀行早在2004年就專門為服務中小企業單獨設立了商業銀行部，在大中國內地啟動中小企業金融服務。花旗中國總裁歐兆倫表示，中小企業業務始終是花旗銀行的核心業務之一，將給予其最大支持。

　　2008年，匯豐中國也正式推出中小企業業務，打造了一支逾150人的中小企業專業服務團隊，目前已全部覆蓋內地25家分行，

　　“我們一直不停在風險管理上下功夫，比如去年把企業是否有民間借貸的狀況也納入打分。其次，對中小企業的(金融)教育也很重要，要讓他們知道銀行會重視哪些因素。基于對企業深入、及時的了解，包括到現場了解真實的經營狀況，關注實體經濟……這樣我們才可以更好地進行風險控制。我們利用外資銀行對風險控制的優勢，讓中小企業貸款不良率大大低于監管機構的上限標準。”渣打透露，近幾年他們為了競爭中小企業的貸款市場，推出了無抵押無擔保的貸款產品，最低貸款10元就可以起貸。

　　“很多企業客戶所看重的并非僅是外資銀行為客戶提供貸款，更是融資、理財與上市的一條龍服務。”匯豐銀行杭州分行負責人表示，基于這一點，匯豐對中國內地金融市場的發展前景充滿信心。

　　“傳統業務正在成為外資銀行垂涎的內容，而中小企業貸款難也正好給了他們這樣的空間和機會。”銀行資深業內人士陳先生分析。