隨著外資股東荷蘭國際集團(下稱“ING”)推進對自身亞洲保險業務的割舍進程，中荷人壽不得不迎接新的外資股東——巴黎保險集團，并在監管部門批準這一股權交易后，開啟與新股東的磨合期。

　　數據顯示，自北京銀行進駐以來，中荷人壽2011年和2012年的保費收入同比分別增長13.8%、18.6%。而北京銀行代理中荷人壽3年保險產品，共獲得了近5000萬元的手續費。

　　盡管入駐的新股東同屬銀行系險企，但中荷人壽依靠的銀行渠道主要還是北京銀行，而其地域性特征明顯，網點有限，因此，中荷人壽不可能放松占其三成業務量的個險及經代渠道。

　　至少四董事將變臉

　　為了償還荷蘭政府在2008年國際金融危機中為其提供的100億歐元救助金，ING不得不將集團規模縮小并將業務集中于歐洲，在這個過程中其將逐步分拆出售亞洲保險市場業務，目前在印度、韓國的保險業務已進入退出倒計時，而剝離在中國僅剩的保險業務——持有的中荷人壽50%的股權，也以快于市場預期的速度有了最新進展。

　　7月8日，ING宣布與巴黎保險集團簽訂協議，將持有的中荷人壽50%股權出售給后者，交易尚待監管機構批準。而去年12月時，業界預測距離其徹底退出至少還將需要一年的時間。

　　此番ING出售股權給巴黎保險集團的交易完成后，中荷人壽的高層勢必重新調整。《證券日報》記者查閱中荷人壽官網資料得知，該公司董事會目前共有8位董事會成員，董事長及其中3位董事為中方股東北京銀行的代表，而副董事長及其中兩位董事為股東ING的代表，另有一位董事為該公司總經理張劍鋒。

　　巴黎保險集團有關人士也曾對媒體透露，未來中荷人壽的董事會成員將有4名來自北京銀行，4名來自巴黎保險集團。這就明確預示了股權變動后的中荷人壽將迎來一輪高層人員的變動過程，目前的8位董事會成員中至少將有4位讓出其席位，而ING派出的董事很可能悉數被更換。

　　此番交易是否對中荷人壽的經營產生影響還未有官方表態。不過，去年12月份中荷人壽上海分公司開業當日，該公司總經理張劍鋒稱：“即便將來換股東，我們也不會自亂陣腳。我們只需要做好業績，為股東創造價值。”

　　2012年，中荷人壽實現凈利潤1210萬元，為其成立以來的首個盈利年。而此前的2011年、2010年分別虧損1.08億元、1473萬元。

　　銀行系險企成股東

　　中荷人壽為國內第一批成立的“銀行系”保險公司，其前身為成立于2002年的首創安泰人壽，2010年北京銀行收購由北京首創集團持有的股份后，作為中方股東與ING各持有該公司50%的股權，首創安泰人壽也由此更名為中荷人壽。中荷人壽目前的注冊資本為17.5億元。

　　而接盤ING持有中荷人壽50%股權的巴黎保險集團成立于1973年，為法國巴黎銀行集團控股的“銀行系”保險集團，而法國巴黎銀行是法國最大的上市銀行。法國巴黎銀行計劃提高亞洲營收和員工人數，以抵消業務重心歐元區經濟衰退的影響，目前正處于計劃的初步階段。

　　巴黎保險集團業務遍及36個國家。截至2012年年底，該保險集團實現總保費243億歐元，其中56%來自法國以外地區。

　　ING與巴黎保險集團交易的具體條款并沒有對外披露，但法國巴黎銀行保險主管對媒體表示，中荷人壽將為其帶來2億歐元的年保費收入。市場認為，巴黎保險集團作為中荷人壽的外方股東，這一身份至少可以將其業務帶入中國市場，而中國很有可能在2020年成為全球第二大的壽險市場，通過此筆交易進入這個全球增長最迅速之一的保險市場，將有助于巴黎保險集團加快拓展其全球業務的步伐。

　　銀保渠道難添實際優勢

　　目前，中荷人壽只開設了大連、北京、遼寧、山東、河南、安徽、天津、上海八家分公司，而只有北京、山東、天津、上海四地區有其股東北京銀行的分支機構。某國有銀行系險企人士對《證券日報》記者稱，在業內人士看來，受制于股東北京銀行的地域性特征，銀行系險企中荷人壽的“銀行系”特征并不明顯，其在銀保市場的地位也不足懼。

　　事實上，中荷人壽與北京銀行在銀行存款、保險代理等業務領域的合作自2006年就開始了，而自2010年北京銀行進駐后，二者簽訂的《全面業務合作協議》、《兼業保險代理合同書》及其補充協議等，更讓中荷人壽得以充分利用股東北京銀行的渠道及客戶資源。

　　《證券日報》記者查閱北京銀行近年年報發現，自2010年以來，北京銀行代理中荷人壽產品的年保費收入均過億元，且中荷人壽每年為北京銀行貢獻的手續費收入都在千萬元以上。具體數據顯示，2010年到2012年，北京銀行代理中荷人壽的保險保費規模分別為1.05億元、3.69億元和2.55億元，獲得的手續費收入分別為1132.43萬元、1438萬元和2393.25萬元，總和為4963.68萬元。

　　雖然是銀行系保險公司，但在銀保業務之外，中荷人壽還有個險、經代及團險渠道業務，尤其是個險及經代渠道仍不被中荷人壽忽視，二者業務合計約占三成比例。

　　《證券日報》記者從相關渠道了解到，今年以來，中荷人壽在其銀保、個險、經代三個主要渠道上繼續發力。一方面加大個險渠道人力發展，一方面推動經代渠道的APE(經年繳化處理的首年標準保險費)轉型FYP(首年保費)工作，提升兩個渠道業務規模。而在銀保渠道上，其在保持已有業務規模的基礎上，堅持提升傳統險產品的銷售占比，提升渠道內含價值。

　　自北京銀行進駐以來，中荷人壽的保費收入實現了可觀的增長，自2010年的13億元增至2011年的14.8億元，以及2012年的17.5億元，2011年和2012年的同比增速分別為13.8%、18.6%。

　　業內認為，盡管又一家銀行系保險集團作為股東入駐，但并不意味著中荷人壽在銀保渠道再添實際優勢。中荷人壽只能繼續依托北京銀行，并借鑒巴黎保險集團在亞洲積累的保險經驗、渠道管理經驗等。（見習記者 劉敬元）