經歷了5年跑馬圈地的掠奪式發展后，中國的私人銀行也進入了精耕細作。招商銀行私人銀行昨天宣布，針對可投資資產超過5億人民幣的超高凈值家庭推出“家庭工作室”服務，這是國內首個超高級的私人銀行服務。

　　招行5億以上家庭約1000戶

　　據招行私人銀行常務副總經理王菁介紹，“家庭工作室”通俗點就是一個團隊為一個家庭服務，招行將為這些超高凈值家庭設立專屬專家組，針對家庭資產制定專屬的投資和風險控制策略。

　　目前，招商銀行私人銀行在全國22個城市設有網點，截至2012年6月底，招商銀行私人銀行客戶接近2萬戶，管理客戶總資產超過4000億元。王菁透露，其中能夠躋身“家庭工作室”服務的客戶有約1000戶。

　　“超高凈值家庭的理財需求跟其他層次的并不一樣，對于已經有5億以上財富的家庭來說，保護財富是首要命題，因此家庭工作室將為此定制很多產品，比如類似海外的遺產信托，定制保險產品。”

　　2010年，招行私人銀行業務率先實現盈利，2011年實現稅前利潤8.4億元，2012年上半年實現稅前利潤7.2億元。

　　私人銀行行業轉型在即

　　中央財經大學中國銀行業研究中心發布的《中國私人銀行發展報告2012》顯示，中國擁有可投資資產1000萬元的高凈值人群數量2012年將達到219.3萬人。這群人持有的可投資資產未來5年增速將為20.8%，預計在2015年高凈值人群可投資資產將達到77.2萬億元。

　　一位股份制商業銀行人士指出，私人銀行突飛猛進的態勢可能還將持續幾年，這個市場還沒有完全飽和，中國仍有很多富人尚未成為私人銀行的客戶，各家銀行還在攻城略地。

　　中央財經大學教授郭田勇認為，中國私人銀行尚處于比較初級階段，各家銀行還是采用跑馬圈地的思維方式開展業務，管理上仍然比較粗線條，業務創新比較少，監管上也不完善，亟待轉型。

　　不過已經有銀行開始精耕細作。

　　“過去幾年我們把私人銀行的架子搭起來了，客戶數和管理總資產每年以30%的高速增長，但我們也發現由于人才瓶頸制約，擴張的同時，服務質量受到影響，從去年開始我們有意的控制了發展速度，著重對客戶的服務質量。”王菁表示。

　　■ 背景

　　私人銀行成為利潤新引擎

　　“銀行利差受保護的時代結束了。”招行行長馬蔚華在2012年第六屆中國銀行家高峰論壇上這樣感慨。私人銀行業務成為銀行新的增長引擎。

　　中國私人財富增長之迅猛，讓招行自己單打獨斗的私人銀行業務嘗到了甜頭，截至今年6月末，招行非利息凈收入134.78億元，同比增幅30.35%。其中，財富管理手續費及傭金收入36.13億元，同比增長42.63%。

　　目前，工、農、中、建、交五大行，招行、中信、興業、浦發、光大、華夏、民生7家股份行及北京銀行均已推出私人銀行業務。

　　“未來發展趨勢看，在銀行利差收窄的情況下，中間業務成為銀行盈利能力重要的一環。”招行副行長丁偉說。