下半年進入期繳窗口期

　　最新同業數據顯示，7月份，九大壽險公司的銀保業務合計保費177.4億元，盡管絕對數字相較6月份的375.2億元下降了52.7%，但期繳占比得到提升：7月份的期繳占比為8.4%，6月份為6.1%，環比提升2.3個百分點

　　■本報見習記者 劉敬元

　　“一年期產品就是沖規模的，對‘精選一號’的銷售下半年肯定不會持續。”某大型壽險公司分公司高管曾對《證券日報》記者透露，當時正值該公司半年度會議剛剛召開完畢。

　　該高管的這一說法得到了數據上的印證。同業數據顯示，該壽險公司 6月份的銀保業務期繳占比僅9.2%，而最新出爐的7月份數據顯示，當月其銀保期繳占比達到35.4%，環比提升了26.2個百分點。

　　《證券日報》獨家獲得的7月份同業數據顯示，這僅是國內銀保市場的一個縮影。從九大壽險公司的銀保業務整體來看，7月份合計期繳占比由6月份的6.1%提升2.3個百分點至8.4%。包括中國人壽、新華保險、太平人壽在內的多家壽險公司，均在6月底停售上半年沖規模的銀保熱銷產品，將下半年的銀保業務重點轉向期繳。

　　集體轉向

　　重心轉移

　　如果說今年以來銀保市場有意外情況出現的話，非“沖規模產品的猖獗”莫屬，此類產品于今年一季度末出現在銀保市場上，盛極于二季度。

　　“處于轉型期的大型保險公司也未能頂住壓力和誘惑，在銀保市場上推出了沖規模的產品，目前來看，倒還實現了符合預期的保費收入。”某中資壽險高管對《證券日報》記者稱。

　　同業數據顯示，今年上半年，九大壽險公司的銀保業務實現規模保費1824億元，同比增長18.2%；這一增速遠高于全國人身險業務9.5%的整體保費增速。而銀郵系壽險公司中，中郵人壽甚至已憑借高現金價值產品的熱銷提前達成全年保費計劃。

　　進入到下半年，隨著各家壽險公司銀保主打產品銷售額度已滿，或保費規模計劃達成，均暫停了沖規模產品的銷售，將銀保業務重心轉移到期繳上來。如中國人壽、太平人壽等分別停售了各自熱銷的分紅產品鑫豐、分紅產品穩得贏，在三季度將工作重點轉向期繳業務。

　　各公司的集體轉向在提高期繳占比上初見成效。最新同業數據顯示，7月份，九大壽險公司的銀保業務合計保費177.4億元，盡管絕對數字相較6月份的375.2億元下降了52.7%，但期繳占比得到提升：7月份的期繳占比為8.4%，6月份為6.1%，環比提升2.3個百分點。

　　太平人壽

　　7月期繳占比升至26.7%

　　暫停沖規模產品銷售的幾大公司，均在7月份明顯提升了銀保期繳業務占比，例如，中國人壽由3.5%提升至5.6%、太平人壽由14.15%提升至26.7%，但期繳占比提升幅度最大的是新華保險。

　　7月份，新華保險僅有6億元的銀保保費，而6月份的這一數字還高達22億元，暫停沖規模產品銷售對保費的沖擊顯而易見。

　　不過，在保費下降的同時，期繳占比卻明顯提升。新華保險6月份和7月份的銀保期繳業務占比分別為9.2%、35.4%，7月份占比提升了26.2個百分點。

　　據業內人士透露，僅僅憑借上半年推出的萬能產品“精選一號”，新華保險已將70億元的保費收入攬入懷中，該產品的保費收入占據了新華保險上半年131億元銀保業務保費收入的53.4%。

　　根據新華保險披露的信息，這款產品自3月份上市以來，結算年利率一直穩定在5.25%。基于這樣的結算利率水平，新華保險上半年將131億元保費攬入懷中就不足稱奇了。