券商系尋求IB業務，傳統期貨公司以套保為核心，綜合性則尋求多元化模式

　　“現階段，中小型期貨公司已在尋求自身優勢，著力打造具有特色的品牌，以其在期貨潮流中適者生存。”一位業內資深人士表示，券商系期貨公司尋求開展IB業務及未來的創新業務，具有現貨背景的期貨公司依托自身優勢發展以套期保值為核心競爭力的模式，而傳統期貨公司則需求多元化發展模式。

　　據相關數據顯示，我國目前約有160家期貨公司，據《證券日報》記者統計，目前，券商系期貨公司已達66家，在國內160家期貨公司中占比41%，其余多為具有現貨背景的期貨公司、傳統期貨公司及少許國企系期貨公司。在過去十幾年里，期貨公司為了迅速擴張市場，在自身尚未明確定位的情況下，一味發展經紀業務，未來發展受到制約。在面臨量的提升向質的轉變階段，各期貨公司應當尋求自身優勢，著力打造具有特色的發展模式。

　　期貨公司應因地制宜

　　多位業內人士對本報記者表示，由于各期貨公司背景不同，在面臨行業轉型階段，應當“因地制宜”，展現具有一定的優勢，在行業大舞臺中“競技而生”。如果公司都一味尋求業務擴展，認識不到自身優勢，未有自身定位，即使短期留住客戶，最終也會失去，從而未能更好的服務于實體經濟。

　　一權威人士表示，券商系期貨公司應著重發展金融期貨品種，向有回避經濟市場風險的投資公司或證券公司方向發展業務，不應當什么客戶都發展、呈現“來者不懼”局面；而具有現貨背景的期貨公司應當多向相關行業的產業鏈發展，例如：具有現貨銅背景的期貨公司應當向銅、鋁、鋅等相關實體行業發展，而農產品方向的產業就不應當過多接觸。

　　據了解，江銅集團是國內最早進行套期保值操作的特大型銅聯合企業之一，被譽為“國有企業參與套期保值的成功典范”。作為江銅集團的子公司，金瑞期貨自成立以來就一直協助江銅集團開展套期保值運作，既鍛煉了隊伍，又積累了豐富經驗，打造出了金瑞期貨在套期保值方面的核心競爭力。該公司首席分析師姜然表示，由于公司一直貫徹將套期保值理論運用到實踐中去，且對現貨市場有足夠的認識和了解，所以，金瑞期貨在套期保值上的品牌能夠為業界所認同，尤其在銅行業具有一定影響力，為眾多企業設計的保值方案能夠被接受。

　　姜然表示，金瑞期貨在2001年期間，針對江銅南方公司銅桿銷售新的定價方式設計了保值方案，采用了“上游均價銷售，下游點價采購” 的方式，幫助南方公司及其下游客戶規避了定價方式不同帶來的市場風險。這種模式的成功運用和發展得到了市場的廣為認同，從而一舉成名，此方案沿用至今。另外，在與眾多企業的接觸和交流過程中，雖然國內關于套期保值的論述很多，但形成系統性研究成果的卻很少，根據自身服務企業客戶的經歷和體會，力求體現可操作性強、理論和實踐相結合的特色，真心實意為企業服務。

　　堅守特色將“柳暗花明”

　　堅持自身特色發展以求立于不敗之地的成功典范較為明顯，國元海勤期貨就是成功者之一。該公司北京研究中心經理王敏表示，公司發展之初也是較為艱辛的，但國元海勤期貨作為國元證券金融業務版圖的重要組成部分，堅持以股指期貨為中心、積極開展IB業務，“量體裁衣”發揮重要優勢，這是公司能夠穩健發展的重要原因。

　　王敏表示，目前公司經歷過短期的調整之后，已經快速跨過了股權變更的整合期，發展已經進入了快車道。在2011年期貨市場面臨行業性的經營困境，公司依靠IB網點成本低、布點廣的優點開始顯現，去年第四季度，在依托IB業務及營業部網點優勢方面，公司至去年十月份至今已經開始連續盈利；保證金方面，雖然整體規模依舊偏小，但今年三月底的保證金規模相較于去年底，仍有50%左右的增長，整體發展勢頭良好。

　　本報記者從走訪的某傳統系期貨公司了解到，該公司以依據自身資源、客戶結構做出相應的調整，適應行業的發展。公司加大對研發團隊的培養，提升員工理論性，切實服務于產業客戶，加強對于投資者的教育工作；該公司自調整戰略機構以來，客戶盈利情況明顯好轉，公司盈利也有所提高，在2011年行業困境之際，公司非但沒有虧損，反而有部分盈利。該公司負責人感嘆道，依據自身優勢、調整公司發展模式是多么的重要，要在行業潮流中占據一席之地，應當堅持以自身特色進行行業“競技”，才能使公司與行業克服困難、并肩發展。