險企代理人的金秋擴軍戰在本月正式開始打響。某外資壽險人士向記者表示，“有部分險企制定了這兩個月份的大增員方案，也有部分險企在想辦法提高原有保險代理人的人均產能，控制脫落率。”

　　增員固然重要，但擺在壽險企業面前的另一道難題是，目前壽險行業的人力成本在大幅提高，而壽險營銷效率和人均產能卻未能相應提高。今年上半年，友邦廣東保險代理人傭金增長幅度為20%，而據行內交流信息稱，有大型壽險企業已將個險渠道期繳的首期傭金比例由40%左右提高至60%左右。

　　一邊在招聘 一邊在脫落

　　增員與脫落一直是保險公司代理人招聘的兩個重要指標。“一邊在招聘，一邊在脫落。以4、5月為例，脫落的總數是新增人員的1/3。”據某外資壽險人士表示，今年廣東壽險行業開門紅受挫的同時，2、3月保險代理人的脫落成為今年脫落總量最高的兩個月份。隨著4、5月險企大幅增員以及脫落率有所下調，壽險企業的人員情況基本平穩。記者獲悉，2012年上半年某中型險企月均增員率達16.5%，脫落率也較高，為12.3%。新華保險廣東有關人士此前曾透露，今年上半年新華保險個人代理數目基本持平。今年頭三個月，新華保險的脫落率人數高于增員人數，而隨著四五月增員不斷擴大，其脫落情況也逐漸好轉。

　　“某保費規模排名前五的大型壽險企業，代理人總數凈增長了過千人，但廣州地區卻較年初流失了幾百人。”某險企辦公室人士評價稱，該險企此前人員流動相當高。據行內人士指出，2011年廣東專職保險代理人的13個月留存率為30%-50%之間。

　　壽險營銷效率未能提高

　　記者獲悉，大部分險企選擇持續增員，而在上半年增員穩定的部分壽企則選擇穩定增員，并逐步控制脫落率。“按最近幾年的情況來說，下半年壽險企業的月均增員率目標定在15%左右，脫落率情況相對上半年控制得要好。”上述外資壽險人士表示。

　　早在6月，某外資險企市場部人士曾對記者表示，最近幾年來，上半年廣東地區代理人招聘的情況不理想，而下半年擴容規模將達到上半年人數的2倍左右。然而，有關行業人士在交流時曾表示，擺在壽險企業面前的一道難題是，目前廣東壽險行業的人力成本在提高，而壽險營銷效率和人均產能卻未能相應提高。

　　某大型壽險企業將個險渠道期繳的首期傭金比例由40%左右提高至60%左右。然而，壽險營銷效率并不高，大多數壽企代理人活動率均低于50%，部分壽企甚至是30%左右。