隨著年底臨近，國內各家商業銀行及外資銀行似乎又有漸趨“熱鬧”之勢，尤其是外幣利率市場和理財市場，多家銀行各出各招來招攬客戶。一位外資銀行財富管理部經理在接受《國際金融報》記者采訪時表示：“年末臨近，銀行開始面臨各種各樣的達標，因此的確存在補充資金的需求。不過目前來看，無論是利率優惠措施還是高收益理財產品，銀行更多的是根據市場情況來進行調整，這其實也意味著銀行的日常操作更加市場化。”

　　中資行借理財攬儲

　　“現在開始是買銀行理財產品的好時機了，臨近年末銀行會給出比季末更有吸引力的收益率。”一位常年以購買各種理財產品進行理財的王女士對《國際金融報》記者表示，她在上周分別買了浙江一家商業銀行和南洋商業銀行的一款理財產品，前者年化收益率達到4.85%，后者的年化收益率更是超過5%。

　　的確，進入10月后，銀行理財產品收益率就一別此前普遍低于4%的情勢，各家銀行紛紛提高理財產品的收益率，大部分產品的年化收益率都提高至4%-4.5%的水平。尤其進入11月份之后，理財產品的年化收益率更是出現突破5%的勢頭。而銀行提高收益率的做法也的確吸引了不少投資者。昨日，《國際金融報》記者在交通銀行一家支行辦理業務而跟業務員進行交流時，該業務員就表示：“最近來營業部咨詢理財產品的投資者的確開始增加了。”

　　普益財富統計數據顯示，上周共55家銀行發行了423款理財產品，產品數量較上周減少5款。而到期的483款產品中，公布了到期收益率的129款產品全部實現了最高預期收益率。“考慮到銀行攬儲的因素，年末理財產品的發行數量會有所上升，預計第四季度銀行個人理財產品發行量在8000款左右，同比增幅約15%；平均收益率在4%-5%區間。”普益財富研究員方瑞表示。

　　“鑒于年底銀行資金需求量增加，以理財產品吸引投資者已經成為國內銀行慣常采用的手段。而除了理財產品，絕大部分的商業銀行更是根據各家銀行自身的情況，而將各種存款利率有條件地進行不同程度的上浮，其中一些中小銀行的存款利率更是上浮到頂。”一位銀行業內分析人士對《國際金融報》記者表示。

　　外資行以高外幣利率攬儲

　　而相較于國內絕大多數商業銀行采用理財產品攬儲的手段，在國內市場發行理財產品相對顯得短板的外資銀行則在自身較有優勢的外幣存款利率方面做足功課。近期，不少外資銀行都上調了美元、澳元等外幣存款利率。

　　日前，匯豐銀行宣布，11月30日之前符合條件的客戶存入美元和澳元，對應的1年期定存優惠利率分別為1.45%和3.8%，大幅高于0.95%和1.58%的掛牌利率。但這一“優惠利率”附帶了嚴格的限制條件，例如匯豐銀行要求享有優惠存款利率必須為新增資金且數額高于15萬美元。花旗等其他外資銀行也推出了類似的外匯存款利率優惠活動。

　　而與外資銀行形成鮮明對比的是，中資銀行紛紛在近期下調了多重外幣存款的利率。以一年期美元定存為例，交通銀行和民生銀行分別為1%和1.25%，外資銀行如匯豐銀行和華僑銀行則分別能提供高達1.45%和1.4%的優惠利率。

　　“外資銀行到年底也需要完成各項指標的達標，而外幣是他們較具優勢的領域，因此自然會在外幣存款利率方面下功夫。而中資銀行之所以反而在近期下調美元、澳元、歐元等多種外幣存款利率，則是因為近期中資銀行普遍外幣頭寸比較高。”上述外資銀行財富管理部經理指出，“近期由于人民幣加速升值以及市場對人民幣繼續升值的預期普遍較高，因此企業及居民的結匯量大幅增加，而央行卻并未在近期從商業銀行大量購入外匯，因此導致各家商業銀行外匯頭寸高企，進而紛紛下調外幣存款利率。”

　　“無論是外資銀行還是中資銀行，根據自身及市場的情況而調整利率、收益率等，是一種相當正常的做法，而且這種靈活機動的變化更體現了中國利率市場以及整個金融市場操作更趨市場化。”上述外資銀行財富管理部經理進而表示。