業(yè)內(nèi)人士稱推進保障類期繳產(chǎn)品是大勢所趨 但要防范“銷售誤導(dǎo)”

　　目前，銀行保險市場多以銷售分紅型理財規(guī)劃類保險產(chǎn)品為主，躉交產(chǎn)品基本占到八成以上。不過，已有保險公司大范圍叫停5年期及其以下的銀保期繳型產(chǎn)品，重點推進繳費期為5年以上的保障類銀保產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士稱推進保障類期繳產(chǎn)品是整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　銀保渠道向來是各大險企的“戰(zhàn)略”必爭之地，昨日有消息稱，有保險公司大范圍叫停5年期及其以下的銀保期繳型產(chǎn)品，并重點推進繳費期為5年以上的保障類銀保產(chǎn)品。不少業(yè)內(nèi)人士對記者表示，在躉交產(chǎn)品占大頭的銀保市場，推進保障類期繳產(chǎn)品是整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　但是也有相關(guān)人士表示擔憂，銀行理財經(jīng)理在代理銷售保險時容易將此類產(chǎn)品與銀行存款“混為一談”，造成“銷售誤導(dǎo)”。

　　短期內(nèi)或影響保費規(guī)模

　　記者調(diào)查廣東銀保市場后發(fā)現(xiàn)，上述公司叫停5年期及其以下的銀保產(chǎn)品已有一年左右時間，目前公司主要以推進價值保障類產(chǎn)品為主，繳費期分為5年、10年、20年，保障期為終身。該公司相關(guān)負責人表示，公司已經(jīng)不做銀保的躉交產(chǎn)品業(yè)務(wù)，“盡管不做躉交產(chǎn)品會在短時間內(nèi)對保費規(guī)模產(chǎn)生一定影響，但是銀保產(chǎn)品回歸到價值保障有利于業(yè)務(wù)長期發(fā)展。”另外一家壽險公司的廣東分公司相關(guān)負責人表示，目前公司以躉交產(chǎn)品為主，而銀保期繳產(chǎn)品的繳費期都在五年以上，保險期也在15年左右。

　　目前，銀行保險產(chǎn)品多以銷售分紅型理財規(guī)劃類保險產(chǎn)品為主，保障功能并不十分突出。事實上，目前一些新公司開業(yè)的頭幾年都主要靠銀保產(chǎn)品來沖保費規(guī)模，而行業(yè)內(nèi)銀保市場躉交產(chǎn)品基本占到八成以上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，甚至一些小型保險公司銀保渠道的產(chǎn)品九成以上都是躉交型，“躉交型產(chǎn)品銷售相對簡單，一次性繳費之后消費者不需要再操心繳費問題，只需明確其收益即可。”

　　銀保市場躉交產(chǎn)品占多數(shù)

　　某大型國有壽險公司廣東分公司相關(guān)負責人告訴記者，該公司銀保八成以上產(chǎn)品以躉交為主，躉交產(chǎn)品作為銀保的基礎(chǔ)，再配合一定的三年期或五年期的期繳型產(chǎn)品。在他看來，“銀行目前的銷售能力和銷售模式比較適合三到五年期的產(chǎn)品銷售，五年及其以上的長期期交產(chǎn)品是銷售誤導(dǎo)的重點。因為繳費時間較長，產(chǎn)品相對復(fù)雜，且存在一定的銷售難度。”

　　因此，上述人士表示，在銀保渠道的產(chǎn)品推進上，主要依據(jù)銀行的銷售能力，以審慎方式推進，“在沒有一個很好的銀行保險產(chǎn)品銷售模式出現(xiàn)的情況下，還是以躉交或者短期期繳型產(chǎn)品為主。”

　　業(yè)內(nèi)觀點

　　或引發(fā)“銷售誤導(dǎo)”問題

　　有相關(guān)人士表示擔憂，因為一些銀保產(chǎn)品繳費期限相對較長，銀行理財經(jīng)理在代理銷售保險時很容易將此類產(chǎn)品與銀行存款“混為一談”，消費者在理解產(chǎn)品時或存在一定困難，很容易造成“銷售誤導(dǎo)”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　然而也有專家指出，銷售誤導(dǎo)跟保險的繳費方式關(guān)系不大，實質(zhì)在于銀行兼業(yè)代理銷售的專業(yè)化、規(guī)范化問題，“由于銀保產(chǎn)品多以分紅型、萬能型為主，此前，少數(shù)銀行代辦人員或駐銀行網(wǎng)點的保險公司人員對紅利宣傳過多，忽視了對中途退保需承擔損失的說明。另外，保險產(chǎn)品也應(yīng)該設(shè)計得讓客戶明白，將產(chǎn)品本身明了化，不繞圈子，也就不存在誤導(dǎo)了。”

　　新聞鏈接

　　銀行系險企保費大增

　　從保監(jiān)會網(wǎng)站最新公布的今年前11個月保險公司保費收入情況來看，壽險第一梯隊保險公司保費收入陷入“停滯期”，而銀行系保險公司業(yè)績突出。其中，建信人壽保費收入54.25億元，同比增444%；工銀安盛和交銀康聯(lián)保費收入分別為32.9億元、6.08億元，分別同比增長123%、36%；嘉禾人壽保費收入為40億元，同比增37.5%；中荷人壽保費收入為15.7億元，同比增20%；匯豐人壽保費收入4.8億元，同比增79%。

　　第一梯隊的中國人壽、太保壽險、平安人壽、新華人壽、泰康人壽、人保壽險前11月保費收入分別為2988億元、881億元、1192億元、922億元、580億元、596億元，同比分別增長-0.8%、0.3%、8.3%、3.8%、-8.8%、-8.3%。