史玉柱馬云聯(lián)手:背后的利益分享

　　7月初，滬、杭一帶持續(xù)的高溫天氣絲毫沒(méi)有讓這兩座城市變得慵懶和沉悶，兩則接連爆出的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新聞，其火爆程度足以讓高溫天氣遜色。

    7月1日，史玉柱掌門(mén)的上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司高調(diào)宣布，將斥資約5100萬(wàn)美元現(xiàn)金收購(gòu)51.com 25%的股權(quán)，成為后者的最大股東。就在人們還在感嘆傳聞如此短暫就變成現(xiàn)實(shí)，還在討論收購(gòu)的利害得失之際，時(shí)隔僅一周，馬云和史玉柱的手握在了一起。今后，阿里巴巴旗下的支付寶將為巨人網(wǎng)絡(luò)旗下的官網(wǎng)游戲充值中心提供支付服務(wù)。

    當(dāng)事雙方毫無(wú)紛爭(zhēng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)恐怕再難找出如此兩宗同樣順利的收購(gòu)、合作案例，它們?cè)谘籽紫娜绽镒屓擞X(jué)得如此“爽”快。

    史玉柱對(duì)社區(qū)網(wǎng)站覬覦已久，用他自己的話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)化和社區(qū)網(wǎng)站游戲化已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

    的確，在國(guó)內(nèi)，對(duì)于“網(wǎng)游+社區(qū)”的概念，不但沒(méi)有網(wǎng)游公司或社區(qū)網(wǎng)站表示質(zhì)疑，各家還都在紛紛實(shí)踐。網(wǎng)易、金山、搜狐社區(qū)……網(wǎng)游和社區(qū)的結(jié)合讓它們同時(shí)收獲了用戶(hù)和利潤(rùn)。今年第一季度，巨人網(wǎng)絡(luò)凈利潤(rùn)為3.38億元，居國(guó)內(nèi)網(wǎng)游公司之首。不過(guò)，與基于社區(qū)運(yùn)營(yíng)游戲的騰訊的凈利潤(rùn)數(shù)字相比，巨人網(wǎng)絡(luò)還是相形見(jiàn)絀。騰訊一季度有高達(dá)5.3億元的現(xiàn)金落袋。

    此前，國(guó)內(nèi)尚無(wú)網(wǎng)游公司收購(gòu)社區(qū)網(wǎng)站的先例，他人的成功想必使史玉柱更堅(jiān)定地做第一個(gè)吃“收購(gòu)”螃蟹的人�！墩魍尽吠瞥鲆潦�，游戲通過(guò)一個(gè)名為《同城約會(huì)》的資料片，將同城玩家聚集在一個(gè)服務(wù)器內(nèi)，就可以看作史玉柱在網(wǎng)游社區(qū)化方面小試牛刀。

    至于為什么選擇51.com，可以說(shuō)是英雄所見(jiàn)略同，巨人網(wǎng)絡(luò)與51.com的確存在相當(dāng)高的契合度。

    首先是用戶(hù)群。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，創(chuàng)建于2005年8月的51.com目前已經(jīng)擁有1.2億注冊(cè)用戶(hù)，較之風(fēng)靡全球的Facebook也毫不遜色，其活躍用戶(hù)更是達(dá)到3100萬(wàn)人，是中國(guó)最大的SNS社交網(wǎng)站。更現(xiàn)實(shí)的是，51.com有1400萬(wàn)女性用戶(hù)，并號(hào)稱(chēng)建立了成熟的“美女”認(rèn)證系統(tǒng)，這正好能夠與巨人網(wǎng)絡(luò)目前推行的美女營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合。史玉柱稱(chēng)，入股51.com后，《巨人》和《征途》游戲?qū)⑼ㄟ^(guò)同51.com賬戶(hù)的互通，迎來(lái)更多的美女玩家，而這兩款游戲必將成為中國(guó)美女玩家最多的網(wǎng)絡(luò)游戲。巨人網(wǎng)絡(luò)利益實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)便是順理成章的事情。

    另一點(diǎn)是市場(chǎng)布局。史玉柱剛?cè)刖W(wǎng)游領(lǐng)域時(shí)，就明確了主打二、三線(xiàn)城市的策略。較之一線(xiàn)城市的幾千萬(wàn)人口，他看到了二、三線(xiàn)城市數(shù)億人口的巨大市場(chǎng)潛力。而51.com的最大用戶(hù)群，恰恰也是在二、三線(xiàn)城市。相同的思路，共同的經(jīng)驗(yàn)，今后的合作當(dāng)然可能達(dá)到事半功倍的效果。

    這是史玉柱的如意算盤(pán)。難怪他勸退收購(gòu)對(duì)手馬云的理由是：這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于阿里巴巴，三年五年以后的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值非常大，但對(duì)于巨人網(wǎng)絡(luò)而言，眼前就有很大價(jià)值。

    馬云“讓”給史玉柱一樁美事，雖然立即被雙方糾正是不實(shí)的傳言，但從支付寶與巨人網(wǎng)絡(luò)的合作中，明眼人還是一眼看出馬云捧得了更大的實(shí)惠而歸。與其期望將51.com的用戶(hù)過(guò)渡到阿里的電子商務(wù)平臺(tái)，不如通過(guò)支付寶與巨人網(wǎng)絡(luò)結(jié)合更直接、更有保障地賺得利潤(rùn)和提高口碑。從這一點(diǎn)看，馬云的眼光似乎更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    網(wǎng)游市場(chǎng)的高速發(fā)展，為國(guó)內(nèi)第三方支付市場(chǎng)提供了一片沃土。根據(jù)易觀(guān)國(guó)際的數(shù)據(jù)，已經(jīng)有超過(guò)50%的網(wǎng)游用戶(hù)選擇網(wǎng)上銀行或其他在線(xiàn)支付方式作為主要的游戲支付方式，而且這一比例還有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。與網(wǎng)游合作，是馬云為支付寶覓到的一片新藍(lán)海。

    據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)前15名的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商中，已經(jīng)有2/3的運(yùn)營(yíng)商支持用戶(hù)通過(guò)支付寶支付，其中包括九城、金山、完美時(shí)空、網(wǎng)龍、久游網(wǎng)等。但從交易量上看，只有30%的交易量被支付寶占據(jù)。這說(shuō)明，缺少了盛大、巨人和網(wǎng)易等網(wǎng)游巨頭的交易量，支付寶在網(wǎng)游領(lǐng)域，還停留在“叫座不叫好”程度。而現(xiàn)在與史玉柱展開(kāi)合作，馬云在網(wǎng)游的權(quán)重必將加強(qiáng)。

    行業(yè)預(yù)計(jì)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)在今后兩三年內(nèi)必將迎來(lái)一輪洗牌，支付環(huán)節(jié)作為實(shí)現(xiàn)收入的關(guān)鍵，愈加受到網(wǎng)游企業(yè)的重視。2008年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模可能突破200億元，如果這個(gè)數(shù)目能夠?qū)崿F(xiàn)，如果國(guó)內(nèi)所有的網(wǎng)游都使用支付寶……這是馬云眼下的如意算盤(pán)。

    記得在去年底阿里巴巴上市的新聞發(fā)布會(huì)上，馬云奉勸投資者“如果你希望做短線(xiàn)，最好別買(mǎi)這只股票，因?yàn)樗�跟房地產(chǎn)不一樣。電子商務(wù)未來(lái)三年還是打基礎(chǔ)的時(shí)候，需要勤勤懇懇，低調(diào)干活”。就在近十天左右的時(shí)間里，先有馬云宣布未來(lái)5年內(nèi)將向淘寶追加20億元人民幣投資，再有馬云與史玉柱合作，最后是雅虎口碑的生活服務(wù)平臺(tái)上線(xiàn)。促進(jìn)旗下業(yè)務(wù)全面開(kāi)花，逐步建造起阿里電子商務(wù)帝國(guó)，這是馬云最終的如意算盤(pán)。

    懂得平衡、善找捷徑、各取所需，這是史玉柱和馬云二人高明的利益分配之道。巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁陸永華描述中的史玉柱和馬云，比兄弟更加親密，若真如此，他們肯定是中國(guó)最精明的一對(duì)兄弟。

（來(lái)源：IT時(shí)代周刊）