富士康擬入股天宇朗通或為抑制對手比亞迪

時間:2008-06-24 14:22　　　來源：經濟觀察報

　　“富士康科技集團（簡稱富士康）或將參股天宇朗通10%。”6月19日，接近天宇朗通通信設備有限責任公司（簡稱天宇朗通）的人士說。
    
    迅速崛起的比亞迪對手機代工訂單的爭奪，在過去兩年間使富士康的手機業務的壟斷地位受到挑戰，突變的格局，使敏銳的富士康不得不思考新的戰略布局。

    此前，富士康一直表示，自己只做代工，沒有做手機自有品牌的計劃。那么富士康參股手機新軍天宇朗通有何用意呢？

    天宇朗通是誰？

    天宇朗通前身是手機分銷商百利豐通訊器材有限責任公司，曾經銷諾基亞、松下、西門子、阿爾卡特、三星等品牌手機有10年之久。2002年，百利豐以2億元人民幣注冊天宇朗通通信設備公司，2006年3月獲得生產G網和C網手機的雙牌照，2007年其出貨量達到1700萬部。

    根據賽諾市場研究公司的統計數據，截至2008年5月，天宇朗通手機銷量已超過聯想，約占10%市場份額，成為僅次于諾基亞、三星、摩托羅拉的國產手機。

    天宇朗通代理商的出身，使其從開始就緊扣中國市場特點。“多的時候，一個月就出新機近10種。”賽諾市場調研公司手機行業分析師于皎洋說，“2007年，他們沒有做廣告，把這些利潤讓利給銷售員，在一線市場，天宇主要采用直供的方式，節約掉代理商的環節，一般一個店員賣一部其他品牌手機，可能只能拿得到幾十元錢的利潤，賣一部天宇朗通的手機可能拿到幾百元，自然會想盡辦法全力推銷其手機。”

    天宇朗通董事長榮秀麗曾透露：“自己永遠做不過富士康，最好的策略是利用自己多年手機銷售中累積的經驗和資源做品牌營銷，把生產制造外包出去。國內有些同行動輒就開建上千萬產能的生產基地，我堅決不干。”伴隨著這種理念，天宇逐漸將設計交給MTK，而將全部生產交給代工廠生產。

    “2008年，通過引進資金，天宇進行對家族式企業管理模式的改造。”賽諾公司副總經理孫琦介紹。此前，除榮秀麗控股外，天宇朗通的股權結構外界鮮為人知。2008年5月22日，天宇與全球規模第二大的私募基金華平資本簽訂意向性協議，華平擬向天宇投資5億元人民幣。

    富士康為牽制比亞迪？

    此前，業內盛傳富士康將收購手機設計廠商龍旗。6月18日，富士康深圳媒體辦公室主任劉坤表示：“富士康已經六次澄清沒有收購龍旗一事。”他也表示不知情是否參與收購天宇朗通。而記者致電鴻海新聞發言人丁祁安，電話一直無人接聽。

    接近天宇朗通人士告訴記者：“2007年，郭臺銘曾赴北京參觀天宇朗通。目前，富士康計劃參股天宇朗通，持股將不超過10%。目前雙方還處于議價階段。”

    富士康近幾年不斷在手機代工領域跑馬圈地，2007年，已經在全國建設的12個工業園，每個工業園投資10億元以上，均涉及手機機殼、主板等零部件。

    正當富士康跑馬圈地、打敗新加坡的偉創力集團，成為諾基亞、摩托羅拉、蘋果iphone、索愛，在中國唯一代工廠之時，不料其在深圳的競爭對手比亞迪股份有限公司(簡稱比亞迪)迅速崛起，向富士康一家獨大的局面發出挑戰。

    在比亞迪手機代工業務崛起之前，富士康已穩居手機代工之首。2002年，比亞迪從諾基亞手機電池供應商開始涉入手機代工領域，富士康的壟斷地位漸漸受到挑戰。

    比亞迪宣傳部人士表示，三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛、TCL、海爾、華為等都是比亞迪手機的代工客戶。

    面對突如其來的競爭對手，富士康非常敏感，并且采取了行動。2007年，正當比亞迪計劃將手機代工業務分拆于香港上市之際，富士康兩次起訴比亞迪。而富士康內部對于阻撓比亞迪上市才是起訴后者的目的，甚至并不諱言。

    “為了取得更多的議價權，諾基亞等企業也更樂意有意扶持比亞迪，與富士康競爭。一方面，比亞迪的崛起使富士康的訂單流失；一方面，更多的競爭對手也沖擊到了富士康的議價權。”孫琦說。原來只有富士康一家代工的諾基亞、摩托羅拉，現在也將部分訂單交給比亞迪，由此改變了富士康的壟斷地位。

    微妙的是，“目前天語手機的生產，全部由世界上最優秀的代工廠比亞迪、東信、微密等完成，他們同時也為諾基亞等品牌生產手機。”6月19日，天宇朗通市場部徐坤說。比亞迪是目前天宇朗通最大代工廠。

    “富士康參股天宇朗通，一方面可以加強行業內的垂直整合，加強其在銷售渠道上的能力；另一方面目前天宇朗通收益良好，投資入股可以直接獲利。此外，最重要的是可以牽制對手比亞迪。”上述接近天宇朗通的人士表示，“2008年，天宇朗通引進投資者，欲拉來富士康這個業界老大，也使其更具話語權。現在與富士康談價錢，天宇也不著急，在這次交易當中，天宇怎么樣說都是獲利方。”（閆薇）

編輯:胡珊珊