港股的大幅反彈,也使得香港股市在6月份也迎來了IPO的小高潮,6只新股扎堆赴港上市,集資總額達128億港元,其中就包括成龍代言的洗發水生產商霸王國際和綜合性體育用品公司361度。上市后,361度的老板丁氏家族的身價超過40億港元。
不但IPO重啟在創造10億級富豪,一些此前投入到上市公司的產業資本,也隨著解禁期的到來而大肆套現,成就了無數富翁。其中,紫金礦業的大股東陳發樹,從4月27至7月1日減持近3億股,套現28億元,成為當之無愧的個人“套現王”。
短短一兩個月時間,中國內地的10億級富豪榜中,又多出了幾個新面孔。從這些新晉富豪的發家史可以看出,三種途徑成為創造財富神話的“高效”模式。而這三種模式,既有必然因素,也不缺偶然性；或艱辛、或冒險、或充滿爭議,值得細細品味。
模式一
品牌造勢財富發酵
361度丁氏家族:香港上市身家增至40億
6月30日,福建晉江361度國際有限公司在香港交易所上市,361度本次發行5億股新股,其中5000萬股在港交所上市,4.5億股進行國際配售,募集資金18億港元。361度成為繼安踏之后,又一支在晉江崛起的中國體育用品品牌。以361度的創辦人丁氏家族持有10億股計算,丁氏家族身價超過40億元。
作為一家民企,361度從2000元起家的小作坊,發展到現在的知名體育用品品牌并成功上市,丁氏家族的創富過程,是晉江民營企業家群體的生動寫照。
起步即樹立品牌意識
晉江的陳埭鎮是我國的運動鞋之都,據說晉江僅制鞋企業就超過3000家,除了“李寧”,CCTV—5里所有的國產運動鞋品牌廣告幾乎都來自這里。1983年,靠務農維生的晉江人丁建通借了2000元錢,在家里開設華豐鞋廠,開始了361度的創業之路。
1986年,華豐鞋廠改名“萬事樂”,并引進了臺灣的制鞋機器來生產運動鞋和休閑鞋,產品暢銷,為丁建通積累了原始財富。1994年,萬事樂改名為別克公司,開始生產自有品牌運動鞋。后來,丁建通放棄“別克”品牌。經過2003年的過渡后,2004年“別克”正式改名為361度。
李寧公司原中層干部謝遠友長期跟蹤361度的發展,他在接受本報記者采訪時指出,361度的成功,主要有兩方面的原因:一方面是品牌意識強,一直堅持推自有品牌產品,不像很多企業滿足于為海外客戶代工；另一方面,在體育營銷上敢于投入,借助雅典奧運會和北京奧運會之機進行強勢推廣,從而獲得了超常規發展。
大手筆的體育營銷
在體育營銷上,361度表現得十分激進。2004年,借雅典奧運會之機,以新品牌出現的361度廣告投放高達4000萬元人民幣,僅在奧運會期間就投入了將近1000萬元。2005年12月8日,361度與CCTV-5“娛樂籃球”正式簽約,三年累計投入將超過6000萬元現金；2006年12月18日,361度PK掉國際巨頭耐克,以1.25億元人民幣,拿下央視2007—2008年體育賽事直播的體育用品唯一合作伙伴權,爭取到了北京奧運營銷的王牌；2008年11月18日晚間,央視2009年第15屆黃金資源廣告招標部分結果揭曉,361度以15800萬元擊敗李寧、安踏,中標“中央電視臺2009體育頻道服裝指定供應商”；3天之后,361度豪擲3.5億元正式成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴。“整個陳埭鎮,只有361度和安踏有這樣的大手筆。”丁建通曾經這樣談到361度在體育營銷上的投資。
361度總裁丁伍號(丁建通之子)表示,這次在香港上市所募集的18億港元資金中,將拿出7億港元用于推廣及贊助活動。顯然,在品牌營銷上嘗到了甜頭的丁氏家族,將在這條路上走得更遠。
類似個案霸王上市,陳啟源成內地洗發水行業首富
7月3日,霸王集團在港上市,集資15.5億港元。霸王集團掌門人陳啟源和萬玉華夫婦通過FortuneStation公司擁有霸王集團21億股股份,占總股本28億股的75%。若不考慮超額配售,按收盤價3.03港元計算,陳啟源夫婦身價為63.63億港元。一直以“中藥世家”身份自豪的陳啟源、萬玉華夫婦,1988年成立霸王公司時,主要生產啤酒香波,完成原始積累后,霸王1998年開始生產果酸首烏和皂角首烏洗發露。經過11年的積累后,陳啟源夫婦終于建立起了自己的中藥洗護王國。
