大河網(wǎng)行業(yè)聯(lián)盟訊： 2012年對(duì)于河南化妝品行業(yè)來(lái)說(shuō)勢(shì)必的波濤洶涌的一年，既要實(shí)現(xiàn)品牌自身向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展方面的突破，還要面臨本地市場(chǎng)中其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，各企業(yè)家也深深意識(shí)到：相對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)而言，電子商務(wù)是一個(gè)全新的世界。當(dāng)前，電子商務(wù)已成為中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)期也必將成為河南化妝品那道“成功與失敗”的分水嶺。電商潮流，浩浩蕩蕩，得之者興，失之者亡。總的來(lái)說(shuō)，河南化妝品行業(yè)的發(fā)展主要依托以下幾大趨勢(shì)
趨勢(shì)一：實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面+橫向整合”的戰(zhàn)略布局
以河南化妝品目前存在的形勢(shì)看來(lái)：首先，通過(guò)中心市場(chǎng)的突破，實(shí)現(xiàn)外圍市場(chǎng)擴(kuò)張，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域化妝品品牌在全國(guó)市場(chǎng)布局。可以說(shuō)，省外市場(chǎng)的開(kāi)拓將成為區(qū)域化妝品品牌未來(lái)幾年增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力。其次，努力開(kāi)拓在鄰近省份的市場(chǎng)占有。最后，為了滿(mǎn)足河南化妝品巨大的市場(chǎng)需求，區(qū)域品牌也可在戰(zhàn)略上也開(kāi)始實(shí)施“橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合”面對(duì)眾多已占領(lǐng)市場(chǎng)的網(wǎng)上商城，張朝陽(yáng)張總與大河網(wǎng)行業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行合作，共同推出河南化妝品行業(yè)聯(lián)盟電子商務(wù)門(mén)戶(hù)平臺(tái)，走上三網(wǎng)融合的電商之路。
平臺(tái)定位于國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的化妝品門(mén)戶(hù)，是定位河南，面向中國(guó)化妝品行業(yè)信息發(fā)布的首選平臺(tái)。為用戶(hù)提供化妝品品牌推薦,化妝品產(chǎn)品、化妝品行情,化妝品招商、展位、最新化妝品供求商機(jī)與行業(yè)新聞動(dòng)態(tài)等。
趨勢(shì)二：樹(shù)立起鮮艷的品牌旗幟
河南化妝品產(chǎn)品品牌的靈魂是什么?如何讓消費(fèi)者看見(jiàn)一個(gè)化妝品品牌就會(huì)趨之若鶩?這恰恰是河南化妝品市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品品牌在2012年需要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”之后，化妝品品牌的營(yíng)銷(xiāo)只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。
河南化妝品行業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家指出：2012年的文化營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn);即化妝品品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。1、核心價(jià)值的提煉，即文化訴求點(diǎn)的挖掘。2。核心價(jià)值的傳播。化妝品企業(yè)提煉了核心價(jià)值之后，會(huì)通過(guò)合適的傳播渠道和方式對(duì)其進(jìn)行傳播。
趨勢(shì)三：錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)+區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，避免和其他一線(xiàn)化妝品品牌發(fā)生正面沖突，那樣將耗時(shí)耗力，得不償失。2012年，河南二、三線(xiàn)化妝品品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張是整個(gè)化妝品行業(yè)的主旋律。2012年，相對(duì)于一線(xiàn)品牌而言，二、三線(xiàn)區(qū)域性化妝品品牌的的競(jìng)爭(zhēng)原則應(yīng)是側(cè)翼錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。主導(dǎo)產(chǎn)品采取品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)原則，切入在一線(xiàn)品牌和不入流的品牌之間狹小價(jià)格空隙中，將滿(mǎn)足區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的利益需求。
趨勢(shì)四：持續(xù)夯實(shí)自己的根據(jù)地市場(chǎng)
河南化妝品品牌一般都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)化妝品品牌，在區(qū)域局部市場(chǎng)成為了王者，甚至是壟斷者。從河南化妝品的定位來(lái)看，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的地方特色相對(duì)較濃，地理優(yōu)勢(shì)也很明顯，而一旦走出這個(gè)地方，品牌不占“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢(shì)，推廣起來(lái)就會(huì)十分吃力。
趨勢(shì)五：以奇制勝，超越傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略
正如兵法所云“以奇勝，以正合”。2012年，河南化妝品品牌的營(yíng)銷(xiāo)更需要以奇制勝，其大多品牌在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇上并不會(huì)完全選擇傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，而是要選擇具有更多社會(huì)資源、政治資源、媒介資源的新型經(jīng)銷(xiāo)商平臺(tái)，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶(hù)以及團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者的開(kāi)發(fā)，同時(shí)也有效整合資源并規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商固有的運(yùn)營(yíng)大流通模式，激活了新的渠道與終端。
河南化妝品行業(yè)聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人表示：在大河網(wǎng)行業(yè)聯(lián)盟的推動(dòng)下，整合行業(yè)上下游資源，2012年河南化妝品行業(yè)將伴隨平臺(tái)的上線(xiàn)興起另一陣網(wǎng)購(gòu)、加盟、招商熱潮。
趨勢(shì)六：組織嚴(yán)密化、產(chǎn)品品牌化
一般來(lái)講，河南化妝品品牌系統(tǒng)由主品牌、副品牌、子品牌等構(gòu)成，最大的問(wèn)題是容易產(chǎn)生品牌沖突、價(jià)格沖突與消費(fèi)認(rèn)知混淆。2012年，河南化妝品品牌會(huì)通過(guò)化妝品行業(yè)聯(lián)盟對(duì)化妝品行業(yè)組織加以區(qū)分：
一是分品牌運(yùn)作的分欄管理體制;
二是避開(kāi)了品牌都集中于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的沖突與競(jìng)爭(zhēng);
三是聯(lián)盟平臺(tái)旗下品牌進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、渠道布局區(qū)隔、價(jià)格區(qū)隔，減少內(nèi)部品牌的相互沖突與內(nèi)耗。
河南化妝品產(chǎn)品品牌的價(jià)值如何能體現(xiàn)出來(lái)?
首先要明確品牌核心價(jià)值主張，其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自己專(zhuān)屬的領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，帶動(dòng)化妝品行業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)其他成員協(xié)同作戰(zhàn)、共同成長(zhǎng)。最后，盡管分品牌、分品項(xiàng)運(yùn)作，避免了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。
用戶(hù)通過(guò)化妝品行業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)可體驗(yàn)其更加精準(zhǔn)、人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格。此外，河南化妝品用戶(hù)、代理商、加盟商等，都可通過(guò)電腦、手機(jī)、數(shù)字電視第一時(shí)間訪(fǎng)問(wèn)化妝品行業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)，找到自己需求的相關(guān)資訊。同時(shí)，平臺(tái)對(duì)入駐進(jìn)來(lái)的會(huì)員提供價(jià)格最優(yōu)惠的攤位、廣告位等，通過(guò)化妝品行業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)可體驗(yàn)其更加精準(zhǔn)、人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在河南日?qǐng)?bào)大河網(wǎng)的協(xié)助下為廠(chǎng)方，經(jīng)銷(xiāo)商等提供一系列的輔助宣傳。擴(kuò)大企業(yè)知名度，擴(kuò)大自身在行業(yè)內(nèi)的影響力。
世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則亡。2012年，河南化妝品品牌發(fā)展已成以上六大趨勢(shì)，我們只有踏浪逐波隨潮流而動(dòng)，才能奔向化妝品業(yè)的美好未來(lái)!
