往年一瓶難求，如今羞答答促銷
“買茅臺(tái)還搭送紅酒，真是稀奇事。”昨天在建國(guó)北路茅臺(tái)專賣店，工作人員告訴市民俞先生，“53度飛天茅臺(tái)每瓶1519元，再送一瓶?jī)r(jià)值130元的紅酒”。
“倒不是稀罕這瓶紅酒，但年年買酒，這種事還真是頭一次碰到。”俞先生笑道。
的確，年關(guān)將至，正是禮品市場(chǎng)最紅火的時(shí)候。還記得，去年53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格一度漲到了兩千元還“一瓶難求”，但現(xiàn)在，你到各大賣場(chǎng)的白酒專柜前轉(zhuǎn)一圈，促銷員們開(kāi)始推銷“茅五劍”了。
昨天，記者走訪了杭州各大超市、煙酒直營(yíng)店，發(fā)現(xiàn)價(jià)格一向堅(jiān)挺的高端白酒零售價(jià)已經(jīng)開(kāi)始松動(dòng)，本輪價(jià)格調(diào)整幾乎涉及了茅臺(tái)、五糧液、百井坊等高端白酒全線產(chǎn)品，降價(jià)幅度在50元至100元之間。
鮮有優(yōu)惠的茅臺(tái)“暗促”
超市里，中低端白酒早已熱熱鬧鬧地開(kāi)始了年末的促銷戰(zhàn)，但記者發(fā)現(xiàn)，鮮有優(yōu)惠的中高端白酒這次也加入了促銷隊(duì)伍中。
或許是事關(guān)面子問(wèn)題，茅臺(tái)的這一輪降價(jià)有些遮遮掩掩。記者到白酒零售店咨詢了一圈，發(fā)現(xiàn)杭州市場(chǎng)上53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)還死咬著1519元的價(jià)格不松口，但暗促已經(jīng)開(kāi)始。
前文提到的買茅臺(tái)送紅酒，從目前來(lái)看，這是最大方的。相比而言，酒水連鎖店久加久的促銷活動(dòng)聽(tīng)起來(lái)微不足道一些，滿1000元送紅棗，贈(zèng)品的價(jià)值隨購(gòu)買金額的增加而遞增。從記者探訪的情況看，前者比后者的銷量要好一些。建國(guó)北路茅臺(tái)專賣店的工作人員告訴記者：“如果你要訂飛天，要提前半天，今天中午我們賣斷貨了。”
這樣的忙碌在其他零售點(diǎn)卻少見(jiàn)。在世紀(jì)聯(lián)華慶春店，53度茅臺(tái)盛世國(guó)藏的價(jià)格雖然在標(biāo)簽上標(biāo)的依舊是2980元，其實(shí)已經(jīng)降了100元。促銷員笑臉相迎：“你現(xiàn)在買的話，我可以幫你申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)價(jià)，便宜100元。要買就趁早，到了年底就沒(méi)有這樣的優(yōu)惠了。”
在白酒專柜逛了一圈，記者發(fā)現(xiàn)像五糧液、百井坊等品牌的高端白酒都在做促銷活動(dòng)，比如買52度水晶五糧液水晶可以在原有價(jià)格上減免100元。不過(guò)，這樣的優(yōu)惠都是通過(guò)促銷員口述，而非直接體現(xiàn)在標(biāo)簽上。
超市銷售下降，促銷員搶客
“53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)不能低于1519元/瓶，而團(tuán)購(gòu)價(jià)不能低于1400元/瓶。”去年12月，茅臺(tái)的限價(jià)令一石激起三層浪。不到一個(gè)月，就在今年1月15日，茅臺(tái)撤除了限價(jià)令，取消了此前對(duì)經(jīng)銷商自行降價(jià)的處罰。
雖然杭州的零售市場(chǎng)到目前為止還是沒(méi)有令人驚喜的大動(dòng)作。但在網(wǎng)上，茅臺(tái)零售價(jià)已經(jīng)大幅下跌，依舊以53度飛天茅臺(tái)為例，1號(hào)店網(wǎng)上商城正在搞滿299減200元的促銷活動(dòng)，參加促銷后是1488元，而天津等地媒體曝出茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)下調(diào)至1480元。記者發(fā)現(xiàn)有的網(wǎng)站價(jià)格已經(jīng)跌至1400元以下。
“現(xiàn)在的價(jià)格跟去年同期相比已經(jīng)有了小幅下調(diào)，去年這時(shí)候飛天茅臺(tái)賣1800多，現(xiàn)在才1759元。”華潤(rùn)超市相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，而且今年的銷量比去年差了一些。
很難從商家們嘴里套出具體的銷售數(shù)據(jù)。在采訪過(guò)程中，記者看到酒水柜臺(tái)的促銷員圍站著聊天。在世紀(jì)聯(lián)華慶春店，促銷員們甚至圍著記者，輪番給自己的品牌做廣告，最后，促銷員之間還發(fā)生小小的不快，因?yàn)槊總�(gè)品牌的貨架區(qū)就是該品牌促銷員的地盤，顯然有人越界。
“主要原因還是政府對(duì)三公消費(fèi)的限制。”一位不愿具名的經(jīng)銷商表示，“銷量比去年差了點(diǎn)，現(xiàn)在批發(fā)價(jià)、零售價(jià)都還沒(méi)降。”電話里他的聲音低沉，不愿再多談，迅速掛了電話。
不過(guò)，這位經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)的出廠價(jià)并沒(méi)有降，如果是這樣，這一輪降價(jià)吃去的是不少經(jīng)銷商的利潤(rùn)。
