2月18日, 可口可樂裝瓶商生產(東莞)有限公司與武漢食品工業加工區簽訂協議，投資7億元人民幣生產系列非碳酸飲料，該項目主要生產果汁飲料、茶飲料等系列，同時灌裝咖啡系列飲料。

　　有媒體預測，可口可樂此項計劃可于 2009年1月31日前投產，預計當年銷售總額可達4.5億元人民幣，到2010年可實現銷售額6.3億元。

　　其實，可口可樂公司去年就開始進軍國內純果汁市場，現在與統一和康師傅等品牌的同口味飲料已暗成三足鼎立之勢。而它的老對手百事也已將旗下最大果汁飲料品牌純果樂(Tropicana)引入到中國，但只是進入低濃度果汁飲料市場。面對國外品牌紛紛搶占中國果汁市場, 國內同行娃哈哈、農夫果園（養生堂旗下品牌）等的后起直追，作為國內最大的果汁制造商，國內“老牌”果汁飲品生產商中國匯源果汁集團，將如何應對。

　　匯源不再“孤單”

　　“匯源一直感覺很孤單，大家都來，才能一起做大果汁市場的蛋糕。”在搜狐2008“中國制造全國行”組織的采訪中，匯源集團的總裁朱新禮如是對《中國經濟周刊》表示了匯源當前的態度。

　　根據中國投資咨詢網2007年中國果汁市場分析及投資咨詢報告，中國果汁飲料的消費量較低，是世界平均水平的1/10，人均年消費量還不到1公斤，但是近年來發展勢頭日益迅猛。而且中國水果資源豐富，蘋果產量世界第一，柑桔產量世界第三，梨、桃等產量亦居世界前列。有專家預測，中國果汁飲料的市場容量將達到年產910萬噸。

　　在春節期間記者的采訪中，據物美、沃爾瑪等超市工作人員介紹，往年果汁飲品的銷量幾乎是碳酸飲料的零頭，今年年初銷量已經比去年同期翻番，而且百事、可口可樂等品牌今年都采取“果汁+可樂”的捆綁優惠銷售，令其果汁市場份額突飛猛漲。

　　作為國內最大果汁制造商，匯源從2007年就展開了一系列大規模的擴張行動，應對國內果汁市場的挑戰。2007年2月23日，匯源集團成功掛牌香港聯交所，公開招股超額認購937倍，凍結資金2300多億港元，成為香港聯交所歷史上超額認購第四大和凍結資金第五大新股。接著在10月至12月期間，又加快了產品整合戰略規劃，全面整合旗下品牌，把產品分成五大系列，而且聘請多位形象代言人，針對不同消費群體，開展宣傳攻勢。例如邀請時下很火的《士兵突擊》主演王寶強擔任匯源奇異王果的代言人，瞄準以80后為代表的年輕消費群體。

　　在此輪大規模擴張之前，匯源曾在2001年-2003年大規模擴張，當時的目的是為了引入德隆的資金，成立合資公司。而此次擴張似乎不同以前。

　　“匯源此輪的擴張主要著眼于產業鏈源頭的擴張，對源頭資源進行整合。”朱新禮告訴《中國經濟周刊》，匯源之所以要這個細分市場，除了保證百分之百純果汁的市場占有率以外，還推出三個拳頭產品，“將會在2008年、2009年、2010年三年規劃戰略中起到非常重要的作用，對于上市以后的業績有一個很好的幫助。”

　　據他透露,匯源曾經研究過以并購方式進行擴張，但是發現國內有規模的果汁企業太少，沒有真正適合并購的對象，因此，匯源此番擴張都采取直接投資的模式，投入近30億元人民幣，分別在遼寧錦州、山東樂陵、山西朔州、安徽碭山、江西南豐、湖南懷化、安徽桐城等地建立了水果加工工廠，實現“在源頭上進行資源搶占”，同時縮短生產與目標市場的距離、加速分銷網絡的擴展的目的。

　　啟動海外擴張

 

　　朱新禮曾在2007年匯源集團總結大會上對全體員工說，2007年是該公司發展史上十分重要的一年，上市意味著匯源集團真正從民營企業跨入了國際化公司的行列，開拓國際市場將是該集團一大目標。

　　但是，縱觀匯源在上市一年后的態勢，在融資幾十億港元之后，既沒有打算多元化進軍，也沒有急于并購擴張其他企業，甚至在拓展海外市場上也沒有進行激進動作，令人頗為費解。

　　但匯源似乎很愿意提到在2007年的一個“大動作”：在2007年2月，匯源正式與美國英宗公司(IN ZONE Brands, Inc)簽訂了新的出口協議，專為美國沃爾瑪生產果汁飲料。其整個合同金額高達1億元，協議期為一年。根據協議，匯源100%純果汁將進入全美3000多家沃爾瑪賣場銷售。

　　記者在匯源采訪時發現，匯源出口海外的產品還是采取貼牌的路線，比如出口美國的果汁產品就使用了英宗公司“百利哇(Bellywashers)”的商標。據了解，早在2004年底，匯源第一批卡通兒童飲料“百利哇(Bellywashers)”就出口到美國，而且年銷售增長都在30%以上，到2006年的銷售額已達到2000萬元。匯源集團的有關人士也表示，正是經過以前試探性的鋪貨，才客觀促使了匯源集團與沃爾瑪的進一步合作。

　　這能否說明匯源想另辟蹊徑，從國內競爭中脫身，重點轉移到海外市場？

　　面對記者的疑問，朱新禮認為，匯源不能舍近求遠，還是要著眼國內，集中抓好果汁市場的發展。他坦言對于中國市場，不僅有像可口可樂、百事這樣的國際大鱷，還有一部分國內企業看好這個市場，想瓜分這個市場，因此目前匯源的重點是確保國內果汁市場的領先地位。

　　據介紹，關于匯源產品出口，目前還是以濃縮汁和原漿為主，產品為輔。因為國際運輸時間太長，長途運輸的果汁不具備競爭力。比如針對美國市場，匯源一面繼續出口中國獨有產品山楂，一面尋找適當的時機將果汁品牌打入美國市場。

　　根據AC尼爾森的數據統計顯示，到2007年上半年，在國內100%果汁和中濃度果汁市場，匯源的市場份額分別是46%、39.8%，依舊穩居市場第一。但是在低濃度果汁市場，匯源遠落后于競爭對手。根據AC尼爾森的資料顯示，2007年上半年，其在國內低濃度果汁飲料市場的占有率為6.9%，排在第四位；而排名前三位的競爭對手，其市場占有率分別達到32.3%、21%、20.1%。

　　在朱新禮看來，目前還不是海外直接設廠、對海外市場采取激進措施的時機。“我們一定要先在國內市場站住腳，迅速把這個蛋糕做大。”朱新禮如是強調。

　　據業內人士分析，目前國內果汁飲料市場上存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業，如統一和康師傅，以包裝的創新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業，以多年的品牌效應受到消費者的青睞；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等，以新產品為主。記者調查發現，僅橙汁，目前市場上就集中了娃哈哈、匯源、農夫果園、統一鮮橙多、美汁源果粒橙(可口可樂旗下品牌)、酷兒(可口可樂旗下品牌)等眾多一線飲料品牌。

　　根據中國投資咨詢網發布的2007年中國果汁市場分析及投資咨詢報告，中國果汁行業的競爭的焦點正由下游生產環節向上游原料供應環節轉移，對于源頭的控制能力，開始成為企業在競爭中勝出的關鍵要素。而且果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄，尋找新的利潤增長點，成為企業的當務之急。而要想在競爭激烈的果汁市場取得領先地位，適合市場需要的差異化經營才是關鍵。（侯雋）