據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報(bào)道，歲末年終是各類白酒的消費(fèi)旺季，“國酒”茅臺當(dāng)然不例外。想買到貨真價實(shí)的茅臺，目前只有兩個選擇：一、直接去找廠家；二、就是去找茅臺經(jīng)銷商。前者路太遠(yuǎn)，后者價太虛。不過到了明年，您會擁有第三種選擇，去茅臺酒廠的直營店。
茅臺計(jì)劃開直營店 經(jīng)銷商群起圍攻
最近有消息說，貴州茅臺打算明年在全國范圍內(nèi)新開110家直營店，目的就是為了解決茅臺酒價格虛高的問題。消費(fèi)者對便宜又實(shí)在的直營店自然很期待，但是眾經(jīng)銷商卻對這一計(jì)劃“群起圍攻”。那么經(jīng)銷商和直營店究竟有什么矛盾？白酒行業(yè)專家對茅臺直營店又有什么看法？
為加強(qiáng)對茅臺酒市場價格的管控，茅臺集團(tuán)的確將在全國范圍內(nèi)新增直營店，今年設(shè)立了30家，但是都還在申報(bào)、審批等過程中，還沒有正式開始運(yùn)營，具體操作細(xì)節(jié)也沒有制定。茅臺集團(tuán)的這個動作一出，白酒業(yè)內(nèi)人士以及經(jīng)銷商都有著各自不同的看法。有業(yè)內(nèi)人士稱，白酒作為消費(fèi)品，必須依靠大量的經(jīng)銷商，直營店只是控制價格的一種手段，直營店如果開得太多如何管理，這對白酒廠家來說是極大的考驗(yàn)。
時至今日，隨著茅臺酒批零價差的增大，專賣店經(jīng)銷權(quán)已經(jīng)成為了一種“稀缺資源”。在采訪過程中，有一些經(jīng)銷商表示，酒廠搞直營店，還要求經(jīng)銷商給予配合，擺明就是來搶飯碗。目前茅臺不少經(jīng)銷商配額很少，茅臺直營店設(shè)立以后，肯定會優(yōu)先保證直營店貨源的供應(yīng)，無形中搶了經(jīng)銷商固有配額，也難怪經(jīng)銷商會有意見。同時也有業(yè)內(nèi)人士表示，批零價差太大，茅臺不想利潤都被經(jīng)銷商賺走，設(shè)立直營店就是要分食利潤。
直營店，顧名思義，就是由白酒企業(yè)直接經(jīng)營的白酒專賣店，因?yàn)閴嚎s了中間環(huán)節(jié)，顯然價格上要有很大優(yōu)勢。“明搶飯碗”爭奪客源不說，自己賣的價格低，還要求經(jīng)銷商跟著降價，面對如此"霸道"的直營店，經(jīng)銷商火氣很大當(dāng)然是在情理之中。
業(yè)內(nèi)人士：直營店P(guān)K經(jīng)銷商 最后贏家是誰不好說
茅臺直營店與經(jīng)銷商的對決隨著2012大幕拉開，直營店手握價格籌碼，而經(jīng)銷商靠的則是人多勢眾，白酒行業(yè)知名營銷專家鐵犁擔(dān)憂：直營店與經(jīng)銷商的終極PK，誰是最后的贏家還真不好說。
鐵犁：茅臺的直營店是茅臺自己負(fù)責(zé)投資和經(jīng)營，茅臺現(xiàn)有的店面只有經(jīng)銷企業(yè)投資經(jīng)營，茅臺只銷售產(chǎn)品的。舉個例，茅臺的專賣店和經(jīng)銷商的價差大概是20塊錢一瓶酒，那么茅臺目前的出廠價是619，現(xiàn)在茅臺的批發(fā)價是1700-1800，它的零售價可能賣到2000，這當(dāng)中大概就有1300塊錢的差價，我認(rèn)為茅臺它這個出發(fā)點(diǎn)有可能是好的，這對于茅臺維持它的品牌形象，維護(hù)它的市場價格應(yīng)該有一定的積極性的意義。從茅臺建直營店的批發(fā)點(diǎn)，是想通過他的直營店對市場給予一個價格明確的信號，進(jìn)而對市場施加一定的影響。目前我認(rèn)為茅臺這個目標(biāo)在操作過程中可能面臨一些困難，這就是茅臺在短期之內(nèi)它不可能建太多的專賣店。因?yàn)槊┡_現(xiàn)在是俏貨，所以在這樣一個普遍的市場范圍下，想推動價格的目的可能很難達(dá)到。
茅臺：開直營店不為賺錢 遏制價格是目的
面對業(yè)界這樣的擔(dān)憂，新聞縱橫值班編輯富賾昨晚專訪了茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理杜光義，杜光義表示，距離明年直營店大批落地還有一段時間，公司一定會研究出切實(shí)可行的方法，加強(qiáng)管理，穩(wěn)定價格。
杜光義：明年我們是有一些強(qiáng)硬的措施，一定要讓茅臺酒的價格理性回歸，不能這樣漫無邊際的跑，但是我們開直營店不是因?yàn)槲覀円嶅X，是因?yàn)槲覀兠┡_酒的價格，讓更多的、更普遍的消費(fèi)群體知道我們這個究竟應(yīng)該賣多少錢，一個擔(dān)心說會不會有經(jīng)銷商集體(反對)，我們有一些強(qiáng)硬的措施比如說每天做多少，它不可能把酒拿去再賣高價，我們在每一個奢侈品里面，它主要還是一個價格標(biāo)桿和一個指導(dǎo)的問題。我們直營店賣多少錢一般來說我們的經(jīng)銷商品專賣店，應(yīng)該比照這個價格來賣，你要不比照這個價格來賣就會受到嚴(yán)厲的處罰。我們要到年底把我們各區(qū)域的負(fù)責(zé)人，到頭來我們要開會、討論、研究一個一定要切實(shí)可行的東西，來約束我們的市場經(jīng)濟(jì)行為。
不管直營店和經(jīng)銷商怎么掐，老百姓還是希望能夠喝到更實(shí)惠的國酒，期待“國酒”早日走進(jìn)百姓家。(記者 潘晴霞)
