加多寶涼茶與廣藥王老吉涼茶各踞貨架一角。
才打過(guò)“王老吉”商標(biāo)爭(zhēng)奪輿論戰(zhàn)，廣藥和加多寶的“過(guò)招”立即轉(zhuǎn)向了“刺刀見紅”的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。昨日，面對(duì)外界對(duì)紅罐“王老吉”產(chǎn)能不足的質(zhì)疑，廣藥集團(tuán)宣布首個(gè)紅罐生產(chǎn)基地將落戶江蘇泰州。此外，從上月開始廣藥和加多寶在央視黃金時(shí)段均打出“怕上火喝XX”字樣，對(duì)掐明顯，兩大涼茶巨頭掀起了一場(chǎng)激烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)。
拼鋪貨：各踞貨架 零售價(jià)相差0.4元
和加多寶相比，廣藥的“王老吉”紅罐鋪貨正在起步。昨日，記者在東華西路的勝佳超市看到，廣藥王老吉紅罐310ml裝已經(jīng)上架，與加多寶紅罐各踞一隅。在售的加多寶涼茶零售價(jià)為3.9元；廣藥的紅罐王老吉零售價(jià)為3.5元，比前者便宜0.4元。
在人民中路的一家便利店，飲料冰柜當(dāng)眼處掛出一張加多寶宣傳“改名”海報(bào)，據(jù)介紹，這張海報(bào)將一直貼到2013年初。銷售員告訴記者，廣藥和加多寶的紅罐涼茶都在這個(gè)冰柜里，但是不會(huì)放在同一層。
對(duì)于鋪貨的進(jìn)展，昨日，王老吉大健康董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)海對(duì)記者透露，目前除了邊遠(yuǎn)省份之外，其他省份已經(jīng)開始鋪貨，預(yù)計(jì)8月上旬將覆蓋到全國(guó)所有省份。
資料顯示，廣州王老吉大健康有限公司將在泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)王老吉罐(瓶)裝涼茶生產(chǎn)廠。此前，廣藥集團(tuán)一直較為依賴委托加工的方法獲得產(chǎn)能。
搶經(jīng)銷商：沒(méi)有開出排他性條款
三位分別位于廣東和福建的加多寶經(jīng)銷商向本報(bào)記者證實(shí)，廣藥曾就經(jīng)銷紅罐王老吉與其接洽，不過(guò)兩位經(jīng)銷商言談之間流露出夾在兩巨頭中間、誰(shuí)都不想得罪的意味。
一位粵東經(jīng)銷商說(shuō)，廣藥和加多寶在返點(diǎn)上都“差不多”。他說(shuō)，考慮到自己能力，他把給廣藥王老吉涼茶經(jīng)銷的機(jī)會(huì)介紹給了當(dāng)?shù)氐呐笥选Ａ硪晃桓＝ǖ慕?jīng)銷商說(shuō)，加多寶和廣藥都沒(méi)有開出排他性條款，但他考慮到加多寶“行政管理和市場(chǎng)推廣都很到位”，其后就沒(méi)有再和廣藥溝通了。但當(dāng)記者問(wèn)他覺(jué)得廣藥有何問(wèn)題時(shí)，這位經(jīng)銷商連忙表示：“我不太清楚。”
一位熟悉情況的業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，在今年年初應(yīng)該有不少經(jīng)銷商已和加多寶簽下進(jìn)貨訂單，這對(duì)欲中途切入的廣藥來(lái)說(shuō)是一大問(wèn)題，但是不排除訂單消化后有合作可能性。
分析：各有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
“目前加多寶仍走在前面，廣藥王老吉會(huì)分去一些市場(chǎng)，但要跟上其步伐還是有些難度。”對(duì)于兩者持續(xù)激斗，北京圣雄品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理鄒文武分析。
首先，從廣告來(lái)看眼下正是快消品的銷售旺季，也是廣告最集中推出的時(shí)段，加多寶 “迅速完成了品牌切換”。其次，從渠道來(lái)看，超市和小賣店餐飲是大頭，在這方面加多寶有多年的積累。
據(jù)他介紹，近期加多寶對(duì)經(jīng)銷商推出一箱返2元的優(yōu)惠，“現(xiàn)在賣加多寶紅罐一箱可以多賺2元了，一罐就能多賺近0.2元。”鄒文武說(shuō)，“3.5元和3.9元這個(gè)零售終端價(jià)格敏感度不高，相對(duì)于一罐0.4元的差價(jià)，批發(fā)的優(yōu)惠對(duì)經(jīng)銷商吸引力更大。”
不過(guò)，深圳東方港灣投資管理有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)但斌則在其官方微博上力挺廣藥，他指廣藥并非完全不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，藥品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境其實(shí)比消費(fèi)品行業(yè)更殘酷。（記者 劉俊 肖小蓓 涂端玉）
