1月7日消息，雅虎廣告銷售部門是企業內最關鍵的部門之一，不久前，雅虎COO卡斯特羅（Henrique De Castro）成為該部門的新領導，他正在對部門進行重組。
1月21日，雅虎將在拉斯維加斯召開年度銷售會議。在本次的重組中，卡斯特羅將Google的廣告業務架構借鑒過來。卡斯特羅將雅虎銷售組織轉為“分類”模式，雅虎的銷售代表將可以銷售所有雅虎廣告產品，包括搜索產品，包括所有垂直廣告客戶細分部分，比如汽車、娛樂、包裝品。
過去，雅虎廣告組織按地區和層級分的，代表們銷售展示廣告和搜索廣告，目的是避免垂直沖突。這樣一來，銷售代表在許多領域建立了廣告客戶關系，但在新的架構下不管用了。
消息人士透露，地區領導現在將轉去運營不同的垂直市場，這些領域會指派專家支持。
雅虎北美銷售和全球合作伙伴高級副總裁馬克·埃利斯（Mark Ellis）會在新組織中扮演關鍵角色。過去領導受眾廣告部門的彼得·福斯特（Peter Foster）不知道會扮演什么角色。還有一位關鍵高管基思·卡普蘭（Keith Kaplan）會轉去關注代理關系。
重組銷售有許多方式，但作出大的轉變會影響雅虎的財務表現，至少從短期來看如此，因為廣告占了雅虎大多的營收。
許多雅虎內部人士指出，改革引起銷售部門的一些擔憂和混亂，因為過去一年該部門有過許多重組。卡斯特羅幾周前召集銷售領導開會，隨后拿出了重組計劃，他說重組會在2013年初進行。上周五，雅虎廣告員工開始聽到了變革，看來卡斯特羅已經敲定了時間。
