雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但中國(guó)最大的兩家白酒廠商，在懲處“背叛”的經(jīng)銷商政策上，卻高度一致。
繼茅臺(tái)對(duì)低價(jià)、竄貨經(jīng)銷商進(jìn)行處罰后，五糧液也緊跟其后。五糧液近日發(fā)布營(yíng)銷督查處理通報(bào)稱：“極個(gè)別的五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商和五糧液專賣店我行我素、不按規(guī)則、不顧大局、不識(shí)大體，低價(jià)、跨區(qū)、跨渠道違規(guī)銷售五糧液，給公司和整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生了極大的消極因素，造成了極大的負(fù)面影響。”
據(jù)報(bào)道，五糧液在2012年12月18日對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了例行抽查，于12月12日至14日發(fā)現(xiàn)成都市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)和跨區(qū)域銷售五糧液的行為，根據(jù)相關(guān)合同規(guī)定，對(duì)違規(guī)商家進(jìn)行通報(bào)處理。從通報(bào)名單上看，12家業(yè)界知名的大型酒類經(jīng)銷商，如保定市乾坤福商貿(mào)有限公司、北京市糖業(yè)煙酒公司均被點(diǎn)名批評(píng)。這是五糧液副總經(jīng)理朱中玉開始主管五糧液銷售工作后第一次大范圍對(duì)違規(guī)五糧液經(jīng)銷商進(jìn)行通報(bào)處理。
五糧液在去年年底的經(jīng)銷商大會(huì)期間，希望通過(guò)釋放提價(jià)預(yù)期，穩(wěn)住價(jià)格態(tài)勢(shì)。據(jù)記者了解，五糧液在去年12月19日召開的營(yíng)銷策略說(shuō)明會(huì)上放出消息稱，核心主力產(chǎn)品水晶瓶五糧液擬在2013年2月1日起上調(diào)10%出廠價(jià)，并在2013年下半年適時(shí)再提價(jià)10%。
“相比往年的限價(jià)令，在高端白酒銷售不理想的今年，保價(jià)成為高端白酒廠商共同的目標(biāo)。在白酒行業(yè)，穩(wěn)住終端市場(chǎng)的價(jià)格有兩種方法：其一是以懲罰威懾經(jīng)銷商，其二是以提價(jià)倒逼經(jīng)銷商保價(jià)。如今，五糧液卻一改當(dāng)初的政策而選擇了茅臺(tái)的‘懲罰’之路，這一改變只能說(shuō)明提價(jià)政策效果的不顯著。”中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛華告訴記者。（《國(guó)際金融報(bào)》記者 潘潔）
