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<p> <strong>看點(diǎn)</strong></p>
<p> 面對“來勢兇猛”的電子商務(wù)，不少細(xì)分市場的經(jīng)營者感受到了巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)酒商也不能置身事外。貴州茅臺日前宣布將重啟曾一度停業(yè)的網(wǎng)上商城，將于8月份正式“開賣”。</p>
<p> 對于茅臺網(wǎng)上商城的開設(shè)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這意味著逐步收回經(jīng)銷渠道，出廠價(jià)之上的巨額利潤也將回流。長久以來，貴州茅臺出廠價(jià)與零售價(jià)每瓶都有千元的差價(jià)，長期被經(jīng)銷商獲得的巨大利潤如今有望通過網(wǎng)店和直營店收歸至茅臺自己手中。同時(shí)，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，網(wǎng)上商城的發(fā)展有利于平抑市場價(jià)格，此前茅臺價(jià)格“無法無天”的時(shí)代將成為過去。</p>
<p> 歸根結(jié)底，茅臺此舉將實(shí)現(xiàn)線上、線下結(jié)合，自營店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國內(nèi)與國際網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、專賣店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，是茅臺營銷網(wǎng)絡(luò)體系升級的重要舉措。</p>
<p> <strong>茅臺出手網(wǎng)上賣酒</strong></p>
<p> 在蘇寧、國美、家樂福、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上打造電商帝國的同時(shí)，中國第一白酒品牌茅臺也宣布網(wǎng)上商城即將在8月開業(yè)，全面負(fù)責(zé)茅臺酒及系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。</p>
<p> 其實(shí)早在茅臺年報(bào)中，鞏固完善茅臺酒銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場占有率就已成為其年度目標(biāo)。開設(shè)直營店將自身銷售網(wǎng)絡(luò)帶入自營網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并行是這一目標(biāo)下的既定戰(zhàn)略。因此在眾多酒類電商紛紛出現(xiàn)的背景下，茅臺看重網(wǎng)上商城，并不出乎人們的預(yù)料。</p>
<p> 事實(shí)上，茅臺網(wǎng)上商城早已上線了好幾年，由于經(jīng)常缺貨，很少有人成功交易，曾一度停業(yè)。此次貴州茅臺宣布重啟網(wǎng)上商城，也并非算是大動干戈。</p>
<p> 目前，茅臺網(wǎng)上商城網(wǎng)站架構(gòu)已經(jīng)基本建設(shè)完成，類似一家成形電子商務(wù)網(wǎng)站。“陳年茅臺酒”、“普通茅臺酒”、“低度茅臺酒”、“王子酒”以及“迎賓酒”等品種已掛出展示，但尚未公布價(jià)格。</p>
<p> 不過已經(jīng)可以確定的是，茅臺網(wǎng)上商城出售的一斤裝茅臺53度飛天的價(jià)格為1519元，和自營店及專賣店價(jià)格一致，并不再限購。</p>
<p> 同時(shí)，此前茅臺網(wǎng)上商城的配送等問題一直困擾著商城的運(yùn)營。曾有媒體報(bào)道，有人到酒店取酒，從出庫到交貨的短短一段路中，真茅臺已經(jīng)被“調(diào)了包”。對此，有茅臺網(wǎng)上商城工作人員表示，今后的配送主要是通過郵政系統(tǒng)，如果客戶離直營店比較近，也可以去直營店取貨。</p>
<p> <strong>積極謀求中間利潤</strong></p>
<p> 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貴州茅臺這次“觸網(wǎng)”對這家貴為“國酒”、正在“小心翼翼”謀求自營銷售的公司來說，不失為一招“關(guān)鍵棋”與“妙招”。</p>
<p> 長久以來，貴州茅臺出廠價(jià)與零售價(jià)乃至一批價(jià)都有每瓶上千元的差價(jià)，巨額利潤長期留在經(jīng)銷商手中。以53°飛天茅臺酒為例，今年上半年出廠價(jià)低至619元/瓶，而該酒零售價(jià)如今在1500元/瓶上下，年前更是一度飆漲至2300元/瓶。而茅臺網(wǎng)上商城的開設(shè)，意味著逐步收回經(jīng)銷渠道，出廠價(jià)之上的巨額利潤也將回流。</p>
<p> 中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華就指出，茅臺酒中間環(huán)節(jié)的這一部分利潤確實(shí)非常可觀，一些經(jīng)銷商通過隨意漲價(jià)甚至可以獲得暴利，茅臺今年大規(guī)模發(fā)展直營店、電子商務(wù)就有從經(jīng)銷商手中搶奪中間環(huán)節(jié)利潤的考慮。</p>
<p> 而另一方面，也有不少觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺網(wǎng)上商城的重啟，將對平抑市場價(jià)格產(chǎn)生作用。</p>
<p> 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺此舉屬于“瓜分”銷售市場，勢必會擠占一部分經(jīng)銷商的利潤。現(xiàn)在自營店并不多，對市場影響不大，但在網(wǎng)店運(yùn)營成熟之后，官方定價(jià)就會平抑劇烈波動的市場價(jià)格，屆時(shí)年節(jié)“瘋漲”的茅臺或?qū)⒈阋瞬簧佟?lt;/p>
<p> 但上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長瞿一鳴則對媒體表示，網(wǎng)上商城是貴州茅臺傳統(tǒng)渠道之外的一個(gè)新嘗試，同時(shí)也是一個(gè)很好的推廣平臺，但能否起到平抑終端市場價(jià)格的作用卻并不樂觀。</p>
<p> “網(wǎng)上商城的價(jià)格表面上對此前一直難以控制的終端市場價(jià)格有一定的指導(dǎo)作用，但市場的價(jià)格也不是完全按照指導(dǎo)價(jià)來走的，因?yàn)槿绻麤]有貨的話，網(wǎng)店的價(jià)格和指導(dǎo)價(jià)格也是虛的。 ”瞿一鳴說。</p>
<p> <strong>營銷網(wǎng)絡(luò)體系升級</strong></p>
<p> 其實(shí)，為了獲取中間渠道利潤也好，為了平抑茅臺市場價(jià)格也罷，茅臺此次高調(diào)“觸網(wǎng)”根本上還是為了構(gòu)建更為良好的營銷體系。</p>
<p> 除了打造網(wǎng)購平臺以外，貴州茅臺此前還加大了直營店的擴(kuò)張步伐。4月26日，茅臺全國首家直營店在貴陽市金陽新區(qū)世紀(jì)城北京西路開業(yè)。隨后，貴州茅臺又陸續(xù)在重慶、成都、鄭州、北京等地先后開設(shè)起直營店。截至6月底，茅臺首批31家直營店已經(jīng)在全國重點(diǎn)城市開始運(yùn)營。而茅臺構(gòu)建網(wǎng)上商城的作用，多是配合目前茅臺開設(shè)的直營店，以覆蓋其所未達(dá)之地。</p>
<p> 有業(yè)內(nèi)人士就此認(rèn)為，布局自營店和“試水”網(wǎng)上商城，從而實(shí)現(xiàn)線上、線下結(jié)合，自營店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國內(nèi)與國際網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、專賣店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，是茅臺營銷網(wǎng)絡(luò)體系升級的重要舉措。</p>
<p> 對于茅臺“觸網(wǎng)”的未來，有評論人士認(rèn)為，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成熟度提升較大，運(yùn)營模式也不同于洋河股份和瀘州老窖的第三方代理。貴州茅臺網(wǎng)上商城前景值得看好。</p>
<p> 不過，也有專家心存顧慮。白酒營銷專家、成都尚善品牌管理有限公司董事長鐵犁就對茅臺重開網(wǎng)上商城持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。他估計(jì)，網(wǎng)上商城對茅臺整體銷售額的貢獻(xiàn)不會太大，此外，目前消費(fèi)類企業(yè)自有電子商務(wù)平臺鮮有成功案例，電子商務(wù)成功的更多是凡客、京東商城這一類的平臺化電商，茅臺酒單一品種銷售能否成功還有待觀察。(記者 肖偉)</p>
