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<p> 面對“來勢兇猛”的電子商務(wù)，不少細(xì)分市場的經(jīng)營者都感受到了巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)酒商也不可能置身事外。進(jìn)攻還是退守？這不但是酒商無法回避的選擇，也是傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須面對的現(xiàn)實(shí)。</p>
<p> 繼在全國布局自營店之后，幾天前，貴州茅臺宣布將重啟曾一度停業(yè)的網(wǎng)上商城。記者從廠方得知，茅臺網(wǎng)上商城將于8月份正式“開賣”，其中一斤裝茅臺53度飛天的價(jià)格為1519元，和自營店及專賣店價(jià)格一致。</p>
<p> 但相關(guān)工作人員也告訴記者，網(wǎng)上商城將采取限購的方式進(jìn)行銷售，具體限購數(shù)量目前還沒有確定。也就是說，茅臺網(wǎng)上商城主要針對的是散貨客戶。這樣一來，對于以做團(tuán)購為主的經(jīng)銷商而言，并不足以構(gòu)成沖擊。</p>
<p> 事實(shí)上，茅臺從2010年初就已經(jīng)涉水電子商務(wù)，但由于配送等問題，運(yùn)營情況一直不佳。</p>
<p> 在上海市酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長瞿一鳴看來，網(wǎng)上商城是貴州茅臺傳統(tǒng)渠道之外的一個(gè)新嘗試，同時(shí)也是一個(gè)很好的推廣平臺。但能否起到平抑終端市場價(jià)格的作用，瞿一鳴表示并不樂觀。“網(wǎng)上商城的價(jià)格表面上對此前一直難以控制的終端市場價(jià)格有一定的指導(dǎo)作用，但市場的價(jià)格也不是完全按照指導(dǎo)價(jià)來走的，因?yàn)槿绻麤]有貨的話，網(wǎng)店的價(jià)格和指導(dǎo)價(jià)格也是虛的。”瞿一鳴直言。</p>
<p> 但在業(yè)內(nèi)人士看來，布局自營店和試水網(wǎng)上商城，以期實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合、自營店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、國內(nèi)與國際網(wǎng)絡(luò)結(jié)合、專賣店和綜合酒行網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，顯示茅臺正悄然進(jìn)行營銷網(wǎng)絡(luò)體系升級。</p>
<p> 記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，在風(fēng)起云涌的電商沖擊之下，傳統(tǒng)酒商正逐漸產(chǎn)生分化，有的因不適應(yīng)競爭而慢慢退出，有的則異軍突起，迅速轉(zhuǎn)身為酒類電商。</p>
<p> 除了茅臺、五糧液等酒類上市公司紛紛搭建自己的電子商務(wù)平臺外，各種垂直酒類專營網(wǎng)站也層出不窮，其中在業(yè)內(nèi)形成一定影響力和知名度的有酒仙網(wǎng)、也買酒和購酒網(wǎng)等。</p>
<p> 總部位于上海的購酒網(wǎng)可以說是中國傳統(tǒng)酒商謀求變革的一個(gè)縮影。“去年我們創(chuàng)辦購酒網(wǎng)就是看中了酒類電商這一大平臺的優(yōu)勢和發(fā)展前景。現(xiàn)在是淡季，每個(gè)月的銷售也有800萬元，從一開始我們就實(shí)現(xiàn)了盈利，今年總的營業(yè)額做到1億元不成問題。”創(chuàng)辦才8個(gè)月的購酒網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙小偉說。</p>
<p> 今年26歲的趙小偉此前一直跟隨父親從事傳統(tǒng)酒類銷售，其公司年銷售額在上海居于“龍頭”地位。年輕的趙小偉究竟看中電商的哪些優(yōu)勢？趙小偉坦言：“在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)的酒類銷售正遭受極大的挑戰(zhàn)。我身邊就有很多以前的同行，他們要么轉(zhuǎn)行，要么就干脆退出。”“電子商務(wù)是大趨勢，對于傳統(tǒng)酒商來說，是一個(gè)很好的嘗試。”但瞿一鳴也認(rèn)為，目前酒類電商的市場份額還很小，對于傳統(tǒng)渠道不足以構(gòu)成太大的沖擊，但在電子商務(wù)的“大勢所趨之下”，酒類電子商務(wù)的前景非常廣闊。</p>
