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    2005年2月，作為臺灣壽險業龍頭的臺灣國泰人壽首次進駐上海，與大陸三大航空集團之一的東方航空公司聯合組建國泰人壽公司，雙方注冊資本8億元人民幣，出資比例各占50％，由此成立了第一家海峽兩岸合資壽險公司。

    隨后兩年，國泰人壽江蘇、浙江分公司也獲準成立，其“立足大上海、輻射長三角”的第一階段戰略布局漸現端倪。今年初以來，國泰人壽籌備福建分公司的工作也在緊鑼密鼓地進行，相關人士對記者表示：國泰人壽完成在“長三角”的第一階段布局后，福建是其發展成為全國性保險公司的第一步。

    兩大因素吸引國泰

    在國泰人壽接下來的長遠規劃中，大陸的50個城市，將會有18個被納入國泰人壽的“保單”，并以每年兩家的速度迅速擴張。然而，從“長三角”突圍后的第一站為何選擇了福建？國泰人壽福建分公司籌備負責人蔡秉杰表示，這主要是看中閩臺間的“五緣”優勢和保險市場仍處于初級階段。

    蔡秉杰稱，福建正在進行海西建設，為臺資企業的發展提供了廣闊的空間。閩臺兩地歷史和人文傳統聯系最為密切，這對于國泰壽險理念的溝通和推廣具有明顯的優勢。并且，福建與臺灣在經貿、人員等方面交流往來頻繁。另外，福建是臺商投資密集區之一，這些都是讓國泰人壽“心動”的原因所在。

    “上海目前的競爭主體有26家，在北京也有超過30家。而福建除了大陸本土壽險公司外，目前只有極少數外資保險企業。”蔡秉杰認為福建保險市場相對而言仍處于初級階段，規避激烈的競爭，不僅可以減少企業成本，也大大增加了開拓市場的機會。國泰人壽將在福建全面開展其個險、團險和銀行保險三大主要業務。

    共同做大保險“蛋糕”

    對于新來的外資，大都會被冠以“狼來了”的表述。但蔡秉杰認為，國泰人壽的進入并不會瓜分已有的市場份額，相反，這條“鯰魚”還會提升整個福建壽險業的經營水準，為大家贏來更多的“飯碗”。

    蔡秉杰表示，福建保險市場的競爭，遠遠低于上海、北京。北京人均購買保險的費用約為每年2096元，占人均總收入的4.46％，而福州這兩項指標分別只有349元和1.66％。相對于福建的經濟發展水平，可以開發的市場空間非常巨大。“如何提升整個行業的素質和水平，共同把這塊‘蛋糕’做大，應當是大家的共識。”蔡秉杰說。

    將于年底前開業的國泰人壽，目前正在進行公司選址和人員招聘。蔡秉杰表示，福、廈、漳、泉將是其發展的重點，并將在福建推出20余種保險服務。蔡秉杰還表示，“兩岸統一的理賠”模式，將會為在閩臺商臺胞帶來更多便利；而針對大陸人口老齡化趨勢，“長期護理健康保險”的推出，也將填補大陸保險市場的一個空白。

    利用獨特的自身優勢，另辟蹊徑開發新品種，蔡秉杰更強調與同行合作大于競爭的理念。

    兩岸攜手應對挑戰

    對于歐美日等保險巨頭搶灘大陸的局面，蔡秉杰認為，只有兩岸保險行業攜手合作，提升競爭力，才能立于不敗之地。

    蔡秉杰認為，島內保險業的一些經驗可供大陸同行借鑒。比如大陸本土保險公司大都實行代理制，隨著代理人的流動，經常會造成一些“孤兒保單”，不利于維護投保人的利益。國泰則推行員工制和代理制相結合的形式，降低了因代理人變動對投保人利益的影響。另外，針對大陸客戶近年來比較青睞儲蓄型保單的趨勢，蔡秉杰表示，國泰人壽將更多的推廣“回歸保險本質”的理念。

    “大陸的經濟發展很快，保險業的市場和環境都非常好。”蔡秉杰表示，據他了解，目前大陸人均只有0.4張保單（臺灣人均兩張保單），發展空間十分廣闊，所以兩岸保險業界應當攜手合作，共同規范行業秩序，保持良性競爭，共同應對外資保險巨頭的挑戰。（記者 朱力南）

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    臺灣國泰人壽保險股份有限公司是島內第一家民營保險公司，是臺灣總資產最大的保險公司，位列全球股份制壽險公司第14位，其壽險市場占有率為島內第一。目前在臺灣2300萬人口中，平均每三個人就有一個是國泰人壽的保戶。

    來源：福建日報  

編輯：芳翼