受近期多件銀行員工代銷理財(cái)產(chǎn)品導(dǎo)致巨虧事件影響，12月19日，廣州地區(qū)銀行陸續(xù)收到銀監(jiān)會要求銀行自查代銷業(yè)務(wù)的緊急通知。記者昨日了解到，目前銀行排除仍在進(jìn)行中，最快結(jié)果或于本周末出來。有業(yè)內(nèi)人士稱信托產(chǎn)品是此次自查的重點(diǎn)，目前信托已經(jīng)借道第三方理財(cái)公司，未來信托產(chǎn)品的銷售渠道或面臨重新洗牌。

　　信托成銀行排查重點(diǎn)

　　“對于極端個(gè)別員工私賣理財(cái)產(chǎn)品的現(xiàn)象，實(shí)際上很難排除。比如員工向親戚朋友私下推介產(chǎn)品，很難進(jìn)行管控。”一位國有銀行的相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日坦言。

　　“對于通過銀行渠道銷售的所有產(chǎn)品，銀監(jiān)會需要全面摸底。”一位銀行業(yè)內(nèi)人士表示，“未來或有更嚴(yán)格的監(jiān)管制度。”“信托計(jì)劃是我們排除的重點(diǎn)之一，因最近信托頻頻出事，且金額巨大，令銀行不得不重點(diǎn)排除。”一位股份制銀行負(fù)責(zé)人稱，“新的監(jiān)管規(guī)則也可能導(dǎo)致一場行業(yè)洗牌。”

　　值得注意的是，目前各家銀行正在嚴(yán)查的代銷業(yè)務(wù)無論在業(yè)務(wù)規(guī)模還是在對銀行中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度上，均遠(yuǎn)不及銀行自行開發(fā)設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品。

　　第三方理財(cái)公司熱推信托

　　一位信托公司廣州地區(qū)的負(fù)責(zé)人指出，由于銀行減少了信托產(chǎn)品的代銷，現(xiàn)在第三方理財(cái)公司已成為信托產(chǎn)品銷售的主力。

　　目前，市場上信托產(chǎn)品仍在熱銷，主打“高收益”牌，而對風(fēng)險(xiǎn)的提示少之又少。記者在致電一家第三方理財(cái)公司咨詢信托產(chǎn)品時(shí)，銷售人員仍大力推薦高收益產(chǎn)品。當(dāng)問及風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，她表示，有抵押擔(dān)保措施，“基本上不會有問題”。“現(xiàn)在信托還沒有出現(xiàn)過兌付危機(jī)，只要前期的抵押風(fēng)控做得好，投資者基本上都可以拿回本金和預(yù)期收益率。”

　　此外，在一些第三方理財(cái)公司，為推銷產(chǎn)品還會各出奇招。比如，某理財(cái)公司指明購買某些系列產(chǎn)品可獲贈ipad。

　　但信托公司人士指出，現(xiàn)在所有的代銷渠道都是一種隱性的代銷，也就是說只起到一個(gè)“引薦”的作用，最后客戶簽的合同跟這些代銷機(jī)構(gòu)完全沒有關(guān)系。這就容易導(dǎo)致銷售誤導(dǎo)的情況出現(xiàn)，而銷售誤導(dǎo)問題又主要集中在浮動型信托產(chǎn)品上。

　　上述人士指出：“由于浮動型產(chǎn)品的預(yù)期收益率都是根據(jù)一定模型計(jì)算出來的，因此銷售人員經(jīng)常就會用理想狀況下的最高收益率來吸引顧客購買，但實(shí)際上資本市場的下滑往往會導(dǎo)致虧損。而且跟固定收益率產(chǎn)品不同的是，這些收益率在合同中也沒有約定的。”比如，有一些浮動型產(chǎn)品的信托合同里會指明“有保底收益率6%，最高收益可達(dá)20%以上”，銷售人員就會以“保底收益”為由吸引顧客，但往往這個(gè)所謂保底收益實(shí)際上只是“提取業(yè)績報(bào)酬的起點(diǎn)”，而不代表一定達(dá)到收益。周宇寧

　　廣東銀監(jiān)將抽查

　　銀行代銷業(yè)務(wù)

　　昨日，記者從廣東銀監(jiān)局了解到，按照《中國銀監(jiān)會辦公廳關(guān)于銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)代銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排查的通知》（銀監(jiān)辦發(fā)〔2012〕335號）要求，廣東銀監(jiān)局已督促轄內(nèi)銀行機(jī)構(gòu)按要求開展全面自查工作，對自身代銷的各類產(chǎn)品，重點(diǎn)包括代銷第三方理財(cái)產(chǎn)品、代銷保險(xiǎn)、代銷基金、代銷信托等進(jìn)行全面風(fēng)險(xiǎn)排查，并限期上報(bào)排查報(bào)告及代銷產(chǎn)品清單。

　　廣東銀監(jiān)局表示，著重要求銀行機(jī)構(gòu)以此次風(fēng)險(xiǎn)排查為契機(jī)，全面梳理代銷業(yè)務(wù)流程，以建立并有效發(fā)揮制度交叉制衡機(jī)制、業(yè)務(wù)人員激勵相容約束機(jī)制以及系統(tǒng)監(jiān)督控制機(jī)制等，從源頭上杜絕理財(cái)銷售人員私自向客戶兜售銷售理財(cái)產(chǎn)品等違規(guī)行為。

　　據(jù)悉，廣東銀監(jiān)局近期還將對轄內(nèi)銀行代銷業(yè)務(wù)進(jìn)行抽查，根據(jù)抽查情況，向轄內(nèi)銀行機(jī)構(gòu)提示代銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并提出進(jìn)一步規(guī)范要求。