富豪數(shù)一年猛增大客戶利潤豐厚
新疆私人銀行比服務(wù)“傍大款”
20%最富裕的客戶，能夠給銀行業(yè)帶來一半以上的利潤，這是“二八定律”在銀行業(yè)鐵打不動的準(zhǔn)則。正因如此，各大銀行新疆分行“逐富”競爭逾演逾烈。
11月5日，工商銀行(3.85,-0.03,-0.77%)私人銀行新疆中心正式開業(yè)，工行私人銀行業(yè)務(wù)正式登陸新疆。早在三四年前，建設(shè)銀行(4.26,0.00,0.00%)新疆分行、交通銀行(4.26,-0.07,-1.62%)新疆分行、浦發(fā)銀行(7.58,-0.11,-1.43%)烏魯木齊分行等多家銀行都已設(shè)立私人銀行服務(wù)。
所謂私人銀行，是指為個人金融資產(chǎn)高凈值客戶提供以資產(chǎn)管理、顧問咨詢?yōu)楹诵牡呢敻还芾矸⻊?wù)。
每7000人有一位千萬富翁
昨日，記者從自治區(qū)金融辦了解到，截至2012年9月末，全區(qū)金融機構(gòu)本外幣各項存款余額12094.2億元，較去年同期增長19.5%，增幅高于全國平均增幅5.2個百分點，本外幣各項貸款余額8127.1億元，同比增長29.5%，高于全國13.1個百分點，位居全國第二位。
“這其中，資產(chǎn)過百萬乃至千萬的人士增速很快，其財富管理、財產(chǎn)繼承、個性服務(wù)等需求也日益增大。”自治區(qū)金融辦副主任米力古麗·阿吉努爾說，這些都為私人銀行業(yè)務(wù)在我區(qū)的發(fā)展提供了良好的市場條件。
日前，上海胡潤研究院發(fā)布的《2012胡潤財富報告》統(tǒng)計，新疆現(xiàn)有千萬富翁3200位，較去年的2400位增加了800位，億萬富翁從210位增加至260位。根據(jù)今年3月自治區(qū)發(fā)布的人口數(shù)據(jù)，截至2011年底全疆總?cè)丝?208.71萬人推算，新疆約7000人中就有一位千萬富翁。
這一數(shù)量猛增的人群以及豐厚的資產(chǎn)，成為私人銀行爭搶的焦點。
“我們從2008年設(shè)立私人銀行至今，客戶數(shù)量已經(jīng)翻了一倍。”昨日，建設(shè)銀行新疆分行相關(guān)工作人員說，該行私人銀行準(zhǔn)入門檻為個人金融資產(chǎn)600萬元以上，目前客戶數(shù)已突破600人。
而工商銀行私人銀行中心(新疆)開業(yè)當(dāng)天，就有40人成為首批客戶。該行私人銀行準(zhǔn)入門檻為：客戶個人金融資產(chǎn)須在800萬元以上。
“高端客戶逐年增多，這兩年增速尤其快。”準(zhǔn)入門檻同為800萬元以上的浦發(fā)銀行烏魯木齊分行相關(guān)工作人員說，這些高端客戶大多為民營企業(yè)主，或上市公司中高層管理人員等。
免費增值服務(wù)搶“富戶”
高端紅酒品鑒、藝術(shù)品鑒賞、高爾夫球會……這些正成為疆內(nèi)私人銀行的部分業(yè)務(wù)，處于起步階段的區(qū)內(nèi)私人銀行業(yè)，為了吸引和留住客戶，競相大打免費增值服務(wù)牌。
“我們提供非常全面的增值服務(wù)體系，從醫(yī)療健康服務(wù)到藝術(shù)品鑒賞等，而且這些增值服務(wù)都是免費的。”一位股份制私人銀行的客戶經(jīng)理在電話中告訴記者。
除去免費增值服務(wù)外，在金融理財?shù)戎鳂I(yè)方面，各家銀行對高端客戶的服務(wù)也細致入微：工行私人銀行新疆中心承諾，該行將與工行其他私人銀行中心形成相互支持的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為個人金融資產(chǎn)高凈值客戶提供以資產(chǎn)管理、顧問咨詢?yōu)楹诵牡呢敻还芾矸⻊?wù)。
建行新疆分行則表示，除財富管理服務(wù)外，所有有條件進入私人銀行的客戶，其會費一律免單。浦發(fā)銀行烏魯木齊分行則承諾，對私人銀行客戶將給予融資等方面的優(yōu)先權(quán)。
“不過，各行間私人銀行服務(wù)內(nèi)容大同小異，已有同質(zhì)化趨勢，我們正在考慮更進一步拓寬服務(wù)范疇。”建行新疆分行相關(guān)工作人員說。
不過有分析人士提醒說，銀行過分關(guān)注高端客戶不符合銀行分散風(fēng)險的經(jīng)營原則，因為優(yōu)質(zhì)客戶也潛藏著比普通客戶高得多的風(fēng)險，銀行為了留住這些優(yōu)質(zhì)客戶，往往會大開方便之門，如提高授信額度等，這也給銀行帶來高風(fēng)險。
□名詞解釋
“二八定律”，也稱“馬特萊法則”。根據(jù)麥肯錫公司最近的一項調(diào)查，最富裕客戶僅占中國本土銀行個人客戶總數(shù)的20%，利潤卻占到銀行個人業(yè)務(wù)總利潤的55%~65%，而占總數(shù)80%的大眾市場幾乎不盈利。
