天津家居市場淡季暗戰(zhàn)新老品牌競爭加劇

　　整個第三季度，大牌家居賣場軍團(tuán)式進(jìn)軍天津市場。5個品牌8大賣場在天津市各個區(qū)域安營扎寨之后，上千個全新的建材、家裝、家具等家居類品牌也都同步進(jìn)津，優(yōu)惠活動鋪天蓋地。

　　即使在進(jìn)入銷售淡季的11月份，各家賣場的優(yōu)惠促銷依舊綿延不絕，在遵循自有品牌統(tǒng)一舉辦活動的同時，也各自推出了不少特色促銷活動，即使同一品牌賣場，新舊賣場進(jìn)駐商家的促銷力度和方式也各出絕招，不少品牌甚至仍在沿用國慶黃金周的優(yōu)惠政策。與此同時，新品牌對市場帶來的刺激也讓家居市場消費(fèi)更有看頭了。

　　新老品牌競爭加劇

　　各大家居賣場進(jìn)駐帶來了數(shù)以千計的新品牌初入天津市場。新品牌的大力宣傳促銷讓直營家居品牌和天津市場原有的產(chǎn)品面臨更大競爭，不少高端品牌也都破例推出大幅度優(yōu)惠活動。例如，全球頂尖衛(wèi)浴品牌之一畔島衛(wèi)浴趁著在天津華北陶瓷城開設(shè)旗艦店的時機(jī)推出50%升值大禮，全場低至5折，同時推出299元驚爆價馬桶、特惠衛(wèi)浴組合套餐、100%中獎率的VIP大抽獎和免單大抽獎等優(yōu)惠活動。而這些優(yōu)惠活動的力度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“十一”黃金周該品牌在本市甚至全國其他各地的優(yōu)惠促銷力度。

　　市場成熟品牌在新品牌的圍攻下也開始更加關(guān)注在天津市場推出高品質(zhì)新品以穩(wěn)固市場份額。據(jù)了解，剛剛?cè)脒x“2010年度亞洲品牌500強(qiáng)”的國內(nèi)地板業(yè)三甲之一的德爾地板將在天津市場推出其最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。其從德國引進(jìn)國際最先進(jìn)的地板生產(chǎn)線和進(jìn)口原材料，并采用FCF獵醛環(huán)保技術(shù)，將地板的甲醛釋放量降低90%以上。

　　對于隨著新賣場進(jìn)駐而首次進(jìn)入天津市場的產(chǎn)品品牌來說，適應(yīng)水土不服是眼下的首要問題。歐亞達(dá)南開店金鳳凰美凱斯的銷售人員坦承：“美凱斯是隨歐亞達(dá)之后進(jìn)駐天津，之前一直主攻北京市場，由于在天津市場起步較晚，市場占有量很小。”所以，在眼下新品牌的水土調(diào)試期，吸引眼球的優(yōu)惠促銷以及新產(chǎn)品的推介都是必不可少的功課。

　　品牌賣場促銷給力

　　正在試營業(yè)的集美家居推出常年積分贈獎10%，逢新店或節(jié)假日積分增獎達(dá)20%，消費(fèi)者可憑中獎金額到指定商店兌換獎品；歐亞達(dá)在每周六日舉行不同力度的抽獎、返點(diǎn)活動，同時商戶也會以商家輪換制的方式，配合賣場舉行“個人+賣場”的雙重促銷；紅星美凱龍啟動“愛家馬上行動”游戲與互動并重……新開賣場都使出渾身解數(shù)推出方式新穎的促銷活動。

　　為了應(yīng)對新生力量帶來的壓力，天津固有品牌的老賣場促銷政策也很是給力。“大批新賣場的進(jìn)駐讓今年賣場競爭升級，獎品力度也比往年更大。今年環(huán)渤海推出的抽獎活動都是現(xiàn)金獎勵或直接等額免單，最大獎則是1萬元現(xiàn)金大獎。”環(huán)渤海家居賣場負(fù)責(zé)人張峪表示，該賣場已經(jīng)啟動“一炮三響”歲末版促銷活動。

　　而歐亞達(dá)賣場80%的商戶平日都有推行全場折扣、特例品4至5折優(yōu)惠、全場折扣加特例促銷、配套買送、滿額返現(xiàn)等不同程度的打折促銷。