■銷量是平時(shí)的兩倍：28萬一個(gè)的愛馬仕腰帶扣賣光了 一萬多一個(gè)的Prada包，仨店都斷貨了
■一名銷售人員第一次到北京時(shí)凌亂了：總是看到倆人一起來，一個(gè)總是購(gòu)物，一個(gè)總是埋單
據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》報(bào)道，通常，世界奢侈品大牌的銷售旺季在圣誕節(jié)到春節(jié)。而北京店的旺季比較特——在每年的3月。
世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)代表處執(zhí)行長(zhǎng)歐陽坤表示，這個(gè)時(shí)期，很多經(jīng)典款都拿不到了。
登喜路對(duì)以成熟、穩(wěn)重自居的男士具有一貫的吸引力，該品牌專賣店一名銷售經(jīng)理稱，一般售價(jià)一萬元左右、沒有明顯標(biāo)志、外觀比較低調(diào)的公文包最受歡迎，最近10個(gè)以上就需要訂貨，并且要到其他店調(diào)貨才有。
卡地亞專賣店一名銷售人員表示，一般的顧客會(huì)傾向卡地亞的手表和配飾(比如戒指、手環(huán)等)，但送禮客戶會(huì)選擇卡地亞售價(jià)在8000元～10000元左右的鋼筆，因?yàn)椤胺浅５驼{(diào)而奢華”。
一家意大利品牌原中國(guó)區(qū)總代理稱，每年的這個(gè)時(shí)期都是這樣，銷量能達(dá)到平時(shí)的兩倍。不用特地開發(fā)客戶，客戶自己主動(dòng)上門。
花絮
1.一名被派駐到北京的銷售人員說，“當(dāng)我第一次來到中國(guó)時(shí)，我被弄糊涂了，因?yàn)槲铱偸强吹絻蓚�(gè)家伙一起來購(gòu)物。”她說，“但后來我發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)總是購(gòu)物，而另外一個(gè)總是埋單。”
2.在新光天地，一行人一起出現(xiàn)的頻率特別高，外地口音，打扮不入時(shí)，但買得多。對(duì)這樣的客戶，賣鞋的銷售小姐會(huì)積極勸說，您就買這個(gè)吧，買兩雙，換著穿。
