大陸團購網赴臺“卡位”搶“蛋糕”

　　10月中旬，大陸糯米網在臺灣的第六家分站，在臺南開始運營。

　　和臺灣本土的團購網站相比，過去一段時間，在臺灣的大陸團購網站更多專注于其前期渠道建設，在他們的策略中，待站穩腳跟后，才會把“大陸牌”作為未來發展的“殺手锏”。

　　多點開花 赴臺積極布局

　　據統計，雖然目前臺灣上網人群中，有上網團購習慣的消費者占比不到10%，但臺灣 “主計處”10月份最新公布的調查顯示，臺灣上網普及率為67.7%，上網人數達1726萬人，創下歷史新高，可以預見，未來臺灣網上團購市場潛力巨大。

　　去年年底，團購網站創始者Groupon收購臺灣地圖日記，正式引爆臺灣團購網站白熱化競爭，如今，團購網站已成長至40多家。與此同時，大陸團購網站“拉手網”進駐臺灣，開始多點運營。今年年中，人人網旗下的“糯米網”也正式“插旗”臺灣，搶攻臺灣市場。

　　據糯米網臺灣區總經理許禾杰分析，過往臺灣總被視為市場規模太小，但從實際數字來看，并非如此。臺灣一年的網購市場有兩三千億元(新臺幣，下同)，而2011年團購市場可望成長至90億元。對于任何一家網絡商務運營商來說，都希望分一杯羹。

　　糯米網2011年6月22日開始正式運營后，不到4個月時間，他們已經先后在臺北、新竹、臺中、桃園、高雄、臺南、基隆等地，開設多個運營分部，以多點開花模式，經營專屬自己的網絡。許禾杰解釋說，臺灣商家對于團購的接受度很高，不單是急需推廣知名度的特色小店，一些知名商家也主動尋求團購網站合作。

　　而另外一家大陸團購網站拉手網，如今已經躋身臺灣五大團購網站之列，他們的策略，則以另一種“本土化”模式開始。早在臺灣上線前，拉手網就已和雅虎、PChome及痞客邦等臺灣前三名的大型入口、社群網站進行策略聯盟，以有效導流策略為合作商家帶來驚人的銷售，在最近的幾個月銷售額均達到百萬元，躋身百萬團購行列。

　　低調運營 做好本土化服務

　　據了解，相對在大陸鋪天蓋地的各類文宣和廣告，不管是拉手網還是糯米網，在臺灣的曝光度并不高，很多普通消費者并不熟悉其特色與背景。對此，一位熟悉臺灣電子商務的臺灣財經記者指出，可能與其前期的策略直接相關，先鋪好路，才能大肆吆喝。

　　在許禾杰看來，雖然兩家在臺灣設立運營部的大陸團購網站極具指標意義，但在臺灣普通消費者看來，“并無不同”，消費者更加關注商品本身。因此，短期糯米網不會砸大錢在網絡或電視廣告上，而是進行異業合作，找尋知名業者進行策略聯盟，共同營銷。

　　業內人士分析，市場空間的拓展是各行各業發展的必經階段，但做好服務的本地化，則成為團購行業成功拓展和立足臺灣市場的關鍵。

　　對此，拉手網CEO吳波指出，團購企業首要考慮的因素是確保用戶的體驗和口碑。這需要在實際運營過程中，建立和不斷完善服務體系與流程。而拉手網希望在臺灣市場成功復制在大陸的“五星級服務”標準，以此打造拉手網在臺灣團購市場上的品牌知名度。(《海峽導報》 記者 張燕娟）