作者：鐘子琦

　　近年，漢服憑借國風特色濃郁、傳統與現代融合成功出圈，開辟出消費新藍海。據統計，2015年至2021年，我國漢服市場規模實現了由1.9億元到101.6億元的激增，現存漢服相關企業達3497家。

　　漢服何以開辟出消費新藍海？

　　國人文化自信提升是漢服消費大發展的根本原因。中華優秀傳統文化滋養著中華民族在新的歷史條件下的新創造、新發展，給文化自信打下了最深厚的歷史根基。隨著國人對中華傳統文化認同感、自豪感的提升，人們更傾向于選擇有國風元素的產品，愿意通過自身著裝展現中華文化魅力和文化自信。漢服作為傳統審美載體，不僅受到國內消費者青睞，也備受海外華人歡迎，在海內外掀起國風潮流。

　　年輕一代樂于在互聯網分享的習慣、追求個性時尚的心理催生了巨大的漢服消費需求。漢服消費者往往在視頻平臺種草、在社交平臺曬出照片與“同袍”（漢服愛好者）分享。穿著漢服的場景也相當豐富：旅游游園、拍攝寫真、參加文創市集……漢服消費者的偏好又各不相同：嚴謹考據復原朝代形制的漢服、改良版漢服、仙氣飄逸的類古裝三大類漢服各有受眾。此外，漢服并非獨立存在，資深“同袍”往往會用披帛、云肩、腰帶、發飾搭配，希望用完整的漢服造型帶自己穿越時空，形成跨越千年的文化共振。漢服企業為此紛紛推出周邊產品，漢服周邊產品市場因此方興未艾。不少漢服品牌還與歷史古風影視劇、博物館跨界聯名，通過漢服與各種新元素碰撞，提升設計與工藝水平，觸達更廣泛的人群。

　　目前我國漢服企業發展尚不成熟，所提供產品尚不足以匹配日漸增長的漢服消費。首先，部分企業定價過高，收貨等待時間過長，對消費者的購買能力和耐心是極大的考驗。其次，中低端企業品牌定位不清晰，存在同質化競爭。再者，漢服企業版權保護意識較差，不重視申請專利、注冊商標。而漢服產業要持續向好發展，尊重創新成果、加強版權保護極其重要。如果一家漢服企業出新品而數家山寨店模仿，漢服市場或會出現劣勝優汰的情況，久而久之會失去活力。

　　這兩年，資本入局在一定程度上緩解了漢服供應鏈問題，助推了漢服品牌的商業化進程。即便如此，漢服相關企業仍需發力，結合國家和社會力量爭取更大發展。企業不妨在設計產品時從培育消費者入手，讓產品多一些引導鑒賞的作用，這對文化市場的培養更具意義；注重漢服的文化價值，參考漢服研究專家和漢服愛好者意見，合理改良面料，優化制作工藝；了解消費者對漢服材質、樣式的需求，打造更加簡約日常、輕便舒適的漢服，在細分賽道搶占先機；重視保護創新，盡早進行版權登記，主動維權。此外，漢服產業目前仍處于發展初期，相關生產規范、行業標準需盡快制定推出。