仙桃的食品工業(yè)園很有看頭。
這里，有中國十大名牌月餅——華美、安琪；有中國飲料第一品牌——王老吉；有臺灣旺旺、福建親親、香港真巧、浙江顧大嫂、四川米老頭等18家擁有名牌產品和馳名商標的企業(yè)。
海內外的食品品牌，為什么“一窩蜂”地往仙桃“擠”？
特別的通道
農產品豐富、交通便捷，無疑是吸引食品企業(yè)的重要因素，但仙桃有的，別處也有啊。
采訪真巧，公司總經理助理文輝道出真諦：“除大宗原輔料就近采購外，公司考慮最多的還是銷路。”
促使真巧下決心的，是富迪這塊牌子。
富迪實業(yè)，擁有江漢平原最大的農村連鎖超市網絡和完備的物流配送體系。553家連鎖超市，遍布江漢平原13個縣市；300公里的配送半徑，相當于將半個湖北農村一網打盡。去年，富迪連鎖超市銷售額達到24.7億元，富迪物流園年貨運量100萬噸，配送額超過30億元。
仙桃市委副秘書長肖家邦說，仙桃食品企業(yè)中，進入富迪銷售的有40家左右，占富迪總銷售額17.4%。
危機襲來，更多的企業(yè)將眼光從外需轉向內需。落戶內地的食品企業(yè)，急需找到一條通道，走進千家萬戶。
在仙桃扎根23年的富迪實業(yè)，就擁有這條特別的通道。
完備的鏈條
有一個故事，引人深思。
2010年初，上海榮港工貿準備到中部投資。
消費者可能陌生，行業(yè)內卻是名聲遠播——榮港主要生產果粒、果醬等食品原輔料，是可口可樂、統(tǒng)一、雀巢等多個跨國公司的供應商。
消息傳出，引出激烈的招商爭奪戰(zhàn)。
不比地價低廉，不比政策優(yōu)惠。仙桃亮出兩張牌：一是旺旺、親親的采購，二是富迪的物流。
旺旺和親親都生產果凍，要用到大量果粒；富迪則能滿足全部物流需求。
結果，榮港放棄了其他地區(qū)更優(yōu)惠的政策，投資2億元進駐富迪產業(yè)園。由于有著良好的產業(yè)生態(tài)，榮港的投產幾乎是“迫不及待”——從簽約到投產，只用了半年。
社會化大生產，上下游要配套，產業(yè)鏈要完備。
在仙桃，萬只以上的蛋雞養(yǎng)殖場有220家，萬頭以上養(yǎng)豬場有14家，一個祥農水產合作社，銷售水產品近20億元；200多家食品企業(yè)，就有156家機械制造、印刷、制罐企業(yè)為其配套。
去年，總投資10億元的中國供銷江漢平原農產品物流中心動工開建。這家占地500畝的大市場，將成為江漢平原最大的農副產品集散地。
要原料有原料，要市場有市場，配套齊全，鏈條完整，食品產業(yè)的崛起當是勢所必然。
強大的氣場
臺灣旺旺集團湖北總廠的廠長林東榮，是仙桃公認的“招商形象代言人”。
林廠長記不清自己接待了多少客商。“很多老板會繞開招商部門，先到我這來打聽，投資環(huán)境究竟怎樣。”林東榮說。
環(huán)境好不好，事實來說話：到仙桃11年，旺旺一廠變七廠。去年，旺旺又投資6000萬美元啟動第四期擴規(guī)，預計投產后年創(chuàng)產值10億元，相當于再造一個湖北總廠。
很多時候，“旺旺”兩字在招商手冊上一亮，客商就像吃了定心丸。
華美食品副總方潤泉說：“旺旺、親親、燕京都來了，而且發(fā)展得這么好，我們有什么猶豫的！”于是，不僅華美自己來了，還拉來印刷、包裝整整一個食品軍團。
這與食客找餐館的道理一樣。哪家門口停的車多，說明哪家人氣旺，后面的人就越想往里擠。
品牌越多，氣場越強。這就是招商引資中的“馬太效應”。
