中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)9月21日武漢訊 “20年前的1995年，我只賣了一臺(tái)車；去年，我賣出了1萬多臺(tái)車。有人問我成功有沒有捷徑？我想，唯有敬業(yè)和執(zhí)著而已。”昨日，武漢威漢汽車有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)馮守明說。

　　“我最慘的時(shí)候，一年只賣一輛車”

　　1981年，26歲的馮守明開始從事汽車銷售工作。1993年，馮守明決定到大陸開拓市場(chǎng)，在武漢成立了威漢汽車銷售有限公司。“我也說不好當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇武漢，可能這就是‘緣分’吧。”馮守明笑著說。

　　馮守明最初的公司，是一間不足100平方米的門面，主要是給在漢外企賣免稅進(jìn)口車。1993年底，國(guó)家政策調(diào)整，對(duì)所有進(jìn)口車征收關(guān)稅，公司的銷售情況一片黯淡。“企業(yè)幾乎陷入絕境，40臺(tái)車一下積壓在了倉(cāng)庫(kù)。最差的是1995年，一年只賣出一臺(tái)車。那40臺(tái)車直到1998年才賣完。”馮守明回憶。

　　當(dāng)時(shí)，武漢做進(jìn)口車生意的公司達(dá)50多家，行情突變，各路人馬紛紛退出。但馮守明認(rèn)為：“市場(chǎng)正處于調(diào)整期，兩三年后必然好轉(zhuǎn)。”為了生存，他一直在尋找出路，賣過電瓶、代理過汽車清潔產(chǎn)品。最終，公司堅(jiān)持了下來。

　　1996年，威漢公司陸續(xù)取得一些國(guó)產(chǎn)汽車品牌的代理權(quán)，經(jīng)營(yíng)才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。目前，威漢汽車在湖北各地開了20多家4S店，年銷售額約27億元。

　　創(chuàng)業(yè)要“本尊”參與不能當(dāng)甩手掌柜

　　在談到事業(yè)成功的因素時(shí)，馮守明說，首先是敬業(yè)，還有執(zhí)著。有了這兩條，老天是不會(huì)讓你失望的。他還說：“敬業(yè)是一種工作的態(tài)度，不僅僅意味著勤奮，還得不斷地為你的事業(yè)想辦法、花心思，找出路。”

　　威漢公司董事楊勇1995年就進(jìn)入了威漢公司，堪稱“元老”。他開玩笑地說，跟著臺(tái)灣老板干活很累。“公司規(guī)定8點(diǎn)上班，剛開始我7點(diǎn)40分到，就發(fā)現(xiàn)老板已在門口迎接大家了。為了圖表現(xiàn)，我7點(diǎn)30分到，結(jié)果發(fā)現(xiàn)老板還是在那里。馮總很敬業(yè)，每天來得最早走得最晚。”

　　現(xiàn)在，年近60的馮守明仍堅(jiān)持每天工作。“早上5點(diǎn)多起床，然后打一會(huì)高爾夫球，9點(diǎn)多準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在公司。”

　　談到執(zhí)著，馮守明說，公司發(fā)展路上難免遇到各種困難，但一定要堅(jiān)持，相信自己能成功。“比如1995年，我一年才賣一臺(tái)車，很多人都放棄了，但我堅(jiān)持了下來。”

　　馮守明還說，創(chuàng)業(yè)一定要“本尊”參與才行，不能當(dāng)甩手掌柜。“如果你在武漢投資，人又回臺(tái)灣遙控，很多事情就不好溝通。”

　　人生的“黃金時(shí)代”都留在了武漢

　　“我在武漢打拼了22年，人生的‘黃金時(shí)代’都留在了這里。”馮守明說。馮守明的妻子曾是臺(tái)灣花旗銀行的高管，為支持丈夫的事業(yè)來到武漢。兒子在育才讀小學(xué)，在武漢外校讀初中，然后赴加拿大留學(xué)。后來，馮守明的妻子為了陪兒子讀書，也去了加拿大。

　　“生活在這座城市，有著或多或少的不如意，但我相信武漢一定會(huì)越來越好，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)建成國(guó)際化大都市的目標(biāo)！”在說明為何看好武漢時(shí)，馮守明說，武漢有一個(gè)“有作為”的政府，城市發(fā)展日新月異，投資環(huán)境不斷改善。其次，武漢地處九省通衢，是中國(guó)中部的中心城市，水資源豐富，科教實(shí)力雄厚。另外，全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū)域、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等一系列政策利好在武漢疊加。“我對(duì)武漢的未來充滿信心！”（中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)湖北省武漢市通訊員武宣）