傳統(tǒng)商家如何面對(duì)“雙11”寒侵？

　　作為實(shí)體店來說，其最大的優(yōu)勢(shì)，也是無法被電商取代的優(yōu)勢(shì)，即消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)的增加值。

　　11月11日，本沒有什么特殊，但是因?yàn)檫@幾年被生活窘迫的單身男女作為“光棍節(jié)”來調(diào)侃自己，也就有了文化符號(hào)的含義。于是電商就看中了這群網(wǎng)購(gòu)偏好比較高的群體，把光棍節(jié)當(dāng)成了購(gòu)物狂歡節(jié)來運(yùn)籌，終于在今年出現(xiàn)了網(wǎng)購(gòu)井噴。

　　由于人們的錢包并沒有變得更鼓，所以在“雙11”期間出現(xiàn)的購(gòu)物井噴，時(shí)間上看，只是人們之前蓄積的購(gòu)買力和欲望在11月11日釋放了，或者是透支了未來的消費(fèi)需求和能力而已。

　　從場(chǎng)所來看，人們只是把從實(shí)體商店購(gòu)物轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上而已。消費(fèi)的社會(huì)增量并沒有出現(xiàn)。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)比價(jià)效應(yīng)，必然會(huì)推動(dòng)廠家價(jià)格下降。所以，這場(chǎng)電商的饕餮大餐，并非是多贏，而是電商和消費(fèi)者贏了，實(shí)體商家和廠家輸了。

　　不能多贏的格局未必可以均衡地長(zhǎng)期維持。有一種辦法或許可以破解電商和“雙11”購(gòu)物節(jié)的寒侵，那就是商家與廠家成為命運(yùn)共同體。

　　網(wǎng)絡(luò)可以成就電商，但很難成就一種商品品牌。所以，商家和廠家在網(wǎng)絡(luò)和電商面前，再也不能單打獨(dú)斗，如果把網(wǎng)絡(luò)作為一種展示的平臺(tái)，通過給予實(shí)體店一定的優(yōu)惠，把消費(fèi)者的體驗(yàn)和精品購(gòu)物都留在實(shí)體店，對(duì)于那些有品牌影響和追求的廠家來說，是最適宜的戰(zhàn)略。且成本不一定比開網(wǎng)店高出多少。

　　作為實(shí)體店來說，其最大的優(yōu)勢(shì)，也是無法被電商取代的優(yōu)勢(shì)，即消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)的增加值。如現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買到無瑕疵的正品保障、銷售員的細(xì)致講解以及周到的售后服務(wù)，可以讓那些注重品質(zhì)和無精力折騰的消費(fèi)者忠于實(shí)體店鋪。看得見也摸得著，價(jià)格更劃算，實(shí)體店和廠家要抵御電商沖擊，只有在這些方面深耕細(xì)作。