為什么中國是格蘭富的第二大本土市場？

格蘭富集團高級副總裁兼中國區首席執行官劉鴻聰。

　　編者按：5月初，走進丹麥的水泵企業格蘭富集團總部時，我們還在好奇，為什么格蘭富能夠在丹麥擁有超過95%的市場份額，僅以熱水循環泵為例，其在全球市場的份額達到50%。隨著對該公司一步步深入的了解，我們終于找到了答案。

　　●為什么格蘭富有個“銳意創新”部門？

　　5月初，當我們作為中國記者訪問水泵企業格蘭富集團總部時，相較于街頭人們的側目，該公司的員工表現得相當淡定。每每聊到中國，他們都會會心一笑，說“中國是我們的第二大本土市場”。

　　11日，我們采訪了格蘭富集團高級副總裁兼中國區首席執行官劉鴻聰，向他拋出了一個個與“第二大本土市場”戰略有關的問題。

　　為什么偏偏是中國？

　　格蘭富選擇中國作為第二大本土市場的原因是什么？劉鴻聰笑著說，這個問題現在太熱了，它已經成為大部分跨國公司的戰略重點。中國正在朝著世界最大的能源市場的方向前行，同時它也有著世界上最嚴重的環境問題，其中的能效問題、缺水問題、城市化問題等，都需要一個高效的水泵解決方案，這讓格蘭富看到了無限的商機。

　　與第一大本土市場歐洲相似，格蘭富希望充分了解中國市場和用戶的需求，根據他們的需要研發出適合的產品。同時，格蘭富還希望與中國各級政府建立密切的聯系，積極參與政策討論，提供有關可持續發展、能源、環保、水資源保護等問題的意見和建議。

　　劉鴻聰介紹，為了實現上述目標，格蘭富集團對中國分公司進行了調整，將其獨立出來，給予獨立決策的權利，研發、生產、業務發展等部門也是獨立的。中國區總裁直接向集團總裁負責。

　　在中國發展情況如何？

　　格蘭富集團進駐中國至今已經18年，投資總額達15億人民幣，在蘇州、無錫、青島建立了工廠，在蘇州有一個大型研發中心，在全國各地設立了分支機構。在18年的發展過程中，格蘭富在中國打下了堅實的基礎，實現了每年18%的增長率，業務覆蓋工業、建筑、供水、水處理、集中供熱等方面。

　　5年至6年前，格蘭富開始涉足中國建筑領域，向寫字樓等商用建筑提供大型循環泵，目前進展迅速。2010年，格蘭富在中國大大加強了作為清潔技術解決方案供應商的角色，銷售額達到了1億5430萬元。

　　同時，格蘭富非常重視中國政府的政策研究，并希望積極參與討論、提供專業建議。劉鴻聰介紹，格蘭富正在與政府部門合作關于推廣變頻電機的應用。因為如果變頻電機使用得當，能節省30%至40%的能源。2011年9月，格蘭富邀請了中國標準領域的專家赴丹麥及歐盟考察變頻電機的應用情況。

　　此外，格蘭富還與中國著名的太陽能企業皇明合作，共同研發太陽能供水系統，將太陽能直接轉化為熱水，該產品已經進入研發的最后階段，或于年底之前上市。劉鴻聰感嘆說，“這是與中國的‘十二五規劃’的完美結合”。

　　在中國未來的發展方向是什么？

　　格蘭富在中國未來的發展方向是什么？劉鴻聰介紹，格蘭富的宗旨是：格蘭富既是先進泵解決方案的全球領導者，也是水技術領域的引領者。我們通過采用可改善人類生活品質并關愛地球的開創性技術來推動全球可持續發展。

　　中國十二五規劃在綠色能源、水資源保護和再利用方面給予了很大的重視，對于格蘭富來說是機遇。格蘭富今后不僅繼續向客戶提供水泵產品，還會向系統解決方案供應商發展，將會研發多種系列產品，將價格、質量、功能完美結合，涵蓋服務、咨詢等多個環節。

　　在發達地區的小城鎮和農村，格蘭富希望涉及的領域包括灌溉、小型水廠、污水處理、以及水的運輸等。考慮到農村的實際，格蘭富在開發新產品時，會考慮產品生命周期、產品質量能否保證在農村長時間使用，如果電能供應不上，用風能、太陽能等其他能源進行整合等因素。

　　最后，劉鴻聰說，中國的十二五規劃設定了一個更可持續、更節能的未來，這給予格蘭富中國極大的鼓舞，希望格蘭富中國未來的業務更加輝煌，希望能吸收到更多有天才和潛力的中國員工。