世陽(yáng)科技董事長(zhǎng)郭重湖在兩岸數(shù)字內(nèi)容及產(chǎn)業(yè)孵化論壇上作主題演講
我來(lái)大陸參加過(guò)演講十次，今天下午是我來(lái)大陸這么多次學(xué)到最多的，因?yàn)槊總�(gè)人都是高手。前面都是一些自行開(kāi)花或者技術(shù)原創(chuàng)的公司。我們跟很多公司談過(guò)合作，前面大家都談技術(shù)端和產(chǎn)品。很多人都想進(jìn)大陸市場(chǎng)，今天來(lái)的城邦，它說(shuō)第一沒(méi)有人敢跟它爭(zhēng)。在臺(tái)灣說(shuō)沒(méi)有人跟他爭(zhēng)，但是他們到大陸都是通過(guò)合作伙伴，世陽(yáng)是一個(gè)小公司，但是我們?cè)诖箨戇@幾年經(jīng)營(yíng)得很辛苦，但是也認(rèn)識(shí)很多大陸的電信也好，不同的渠道。接下來(lái)跟大家分享，我們這些年在大陸拓展幼教和游戲市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)。我有一個(gè)朋友的一句話，大陸市場(chǎng)水非常的深。我現(xiàn)在只是把腳踝沾濕而已。我越了解大陸市場(chǎng)，越覺(jué)得自己無(wú)知，對(duì)于大陸市場(chǎng)越惶恐。
世陽(yáng)科技是成立于1997年，我們代理美國(guó)和加拿大的產(chǎn)品，這幾年把國(guó)際跟臺(tái)灣運(yùn)到大陸市場(chǎng)，最近也拓展業(yè)務(wù)，把大陸游戲拓展到臺(tái)灣的市場(chǎng)。這是我的背景。我在兩岸也有一些頭銜，人家說(shuō)官大學(xué)問(wèn)大，有了頭銜好做事。剛才提到云，去年我就是CACCI的榮譽(yù)顧問(wèn)。大家談文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，世陽(yáng)就是把科技、創(chuàng)意、文化結(jié)合在一起，提高老百姓的生活。很多臺(tái)灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)跟大陸的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)都面臨很大的挑戰(zhàn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈沒(méi)有整合起來(lái)。大家從頭做到尾，不像美國(guó)和日本，整個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分工很細(xì)，不會(huì)說(shuō)拍一個(gè)電影或者是一個(gè)動(dòng)畫(huà)片要從頭做到尾。最近我在臺(tái)灣被邀請(qǐng)參加有一個(gè)非常私秘的組織，是做廣電聯(lián)盟，也是配合三網(wǎng)合一和智能電視的興起，未來(lái)在大陸的運(yùn)營(yíng)模式臺(tái)商怎么進(jìn)來(lái)，這是一個(gè)非常水深的市場(chǎng)，臺(tái)商單打獨(dú)斗一定做不了，所以團(tuán)結(jié)力量大。我們是專業(yè)經(jīng)紀(jì)代理與通路推廣公司，媒體是最有力量的，產(chǎn)品本身很重要的是靠媒體。
我們?cè)谡劥箨懯袌?chǎng)，我們到底在大陸做了什么？我們是第一家上移動(dòng)的Marker。中國(guó)電信動(dòng)漫基地是和我們的簽約戰(zhàn)略伙伴，9月份有一個(gè)狗叔館動(dòng)漫產(chǎn)品。我今天就不多談動(dòng)漫，因?yàn)閯?dòng)漫整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式還沒(méi)有到位。
中華電信在今年11月6號(hào)首推云市集，今天你上任何云的服務(wù)很重要，你有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)和運(yùn)銷的模式，要有一系列的網(wǎng)絡(luò)行銷活動(dòng)。不管是在臺(tái)灣市場(chǎng)，是在雅虎、Google還是Facebook等等，我們都有自己的網(wǎng)絡(luò)行銷平臺(tái)，因?yàn)槟闵先魏纹脚_(tái)，它只是一個(gè)門戶，包括在大陸上電信的八大基地，那么多的產(chǎn)品，不會(huì)幫你做任何事情，還是要靠自己，怎么去網(wǎng)絡(luò)行銷，怎么經(jīng)營(yíng)自己的品牌和產(chǎn)品。
臺(tái)灣很多財(cái)團(tuán)，這些財(cái)團(tuán)都看好幼教市場(chǎng)，中時(shí)集團(tuán)要成立教育平臺(tái)，他們的計(jì)劃書(shū)和未來(lái)運(yùn)營(yíng)的方針我扮演一個(gè)顧問(wèn)的角色。
當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)行銷不是這么容易做的，甚至?xí)ㄥX買一些廣告。我們還有一個(gè)自己的產(chǎn)品是Image Server是圖像流媒體的技術(shù)，可以達(dá)到圖像高解析度，它應(yīng)用在很多博物館，甚至是臺(tái)灣的故宮都是用我們這一款技術(shù)。
不管大陸市場(chǎng)自己的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或者是國(guó)外的，在大陸市場(chǎng)從今天下午所有的簡(jiǎn)報(bào)里，大家都離不開(kāi)這些，怎么用技術(shù)創(chuàng)新，怎么去推廣市場(chǎng)，最終還要有渠道。剛才也提到一云四屏，這都是一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)閮砂妒窃跓o(wú)線城市和智能城市，現(xiàn)在已經(jīng)定了城市作為交流的試點(diǎn)，里面有五大項(xiàng)目，有教育、醫(yī)療、交通、緊急救難、娛樂(lè)。醫(yī)療和緊急救難、交通都不敢碰，只好做教育和娛樂(lè)。
剛才談技術(shù)也好，談商務(wù)運(yùn)營(yíng)也好，談市場(chǎng)推廣，臺(tái)灣有一些創(chuàng)意的廠商，說(shuō)大陸是一個(gè)想碰又不敢碰的市場(chǎng)。剛才也說(shuō)到云平臺(tái)，游戲的盜版很嚴(yán)重，作為幼教的盜版更嚴(yán)重。大陸其實(shí)很多的內(nèi)容和我們有不同的故事，可能是一個(gè)土地開(kāi)發(fā)商，可能是一個(gè)政府的政策，因?yàn)榇箨懭颂�，他的想法跟非常自由的市�?chǎng)經(jīng)濟(jì)是有不同的背景和考量。我這里分享幾個(gè)案例，這些案例算是在臺(tái)灣非常成功。大陸市場(chǎng)的背景你們都比我還懂，我就跳過(guò)。
幼教主題，現(xiàn)在在臺(tái)灣至少有10家公司都要做幼教的主題機(jī)，這一定是多媒體的，不光是內(nèi)容，不光是教學(xué)習(xí)，包括游戲也是將來(lái)在幼教主題機(jī)里要考慮的。臺(tái)灣現(xiàn)在很多廠家都要做主題機(jī)，還有很多要做專用機(jī)，他們有自己的平臺(tái)，到處去搜刮內(nèi)容。大陸市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，有沒(méi)有創(chuàng)新的模式。
分享臺(tái)灣的合作伙伴的做法，首先是去年和今年金鼎獎(jiǎng)的獲得，如何拓展世界的華人市場(chǎng)，不管是做幼教、游戲、動(dòng)漫，首先要思考這個(gè)問(wèn)題，怎么創(chuàng)造一個(gè)全世界華人的市場(chǎng)，尤其是兩岸現(xiàn)在在談合作交流。在兩個(gè)多禮拜前，大陸比較大的像盛大、網(wǎng)易有兩岸的游戲論壇，關(guān)起門來(lái)談，談兩岸怎么合作，我聽(tīng)盛大說(shuō)在大陸做游戲，依據(jù)不同的省有不同的版本，有很多推到東南亞和臺(tái)灣市場(chǎng)。這樣由小看大就很難經(jīng)營(yíng)�，F(xiàn)在游戲的生命周期也很短，接下來(lái)會(huì)跟大家分享，我們也有一個(gè)解決方案，用云的技術(shù)去開(kāi)發(fā)，怎么用云的技術(shù)去引領(lǐng)。
臺(tái)灣政府獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)要發(fā)展大陸市場(chǎng)，更重要是發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，這是國(guó)際化跑的線，現(xiàn)在有十幾個(gè)國(guó)家要跟這家公司合作，這也是世陽(yáng)的合作公司。政府有一個(gè)數(shù)位學(xué)習(xí)系統(tǒng)Wonder Books，用這個(gè)設(shè)備去開(kāi)發(fā)針對(duì)小學(xué)、高中的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，模擬仿真在一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)做得非常好。現(xiàn)在他們已經(jīng)有第一個(gè)試驗(yàn)版本，后面還會(huì)有一系列的版本推出。它的商業(yè)模式很成功，在臺(tái)灣APP教育方面是排第一名，在臺(tái)灣這么小的市場(chǎng)，靠APP可以收入1000多萬(wàn)臺(tái)幣，比較業(yè)內(nèi)來(lái)講算是還可以。你所有的交易產(chǎn)品要推到全世界，要提供在地的客戶和在地的推廣和網(wǎng)絡(luò)的行銷。
上個(gè)禮拜跟臺(tái)灣一個(gè)非常大的做幼教的總裁聊了4個(gè)多小時(shí)，未來(lái)這是他們?cè)诖箨懙牟季�，因�(yàn)樗麄冏鰟?dòng)漫已經(jīng)燒掉6000萬(wàn)美金。未來(lái)他們做幼教是實(shí)體和電子書(shū)和USB（2.4G），明年計(jì)劃推出自己的平臺(tái)。體驗(yàn)館和網(wǎng)路學(xué)習(xí)，這不是一般小公司可以做到的。很多人講大陸游戲盜版，有人創(chuàng)造一個(gè)新科技，這牽扯到成本太高、市場(chǎng)太小。
游戲市場(chǎng)，前面有人講用云去開(kāi)發(fā)游戲，前面很多人都講到就不多介紹。游戲有線上游戲和電視游戲。我們現(xiàn)在有一個(gè)合作伙伴是提供游戲云的技術(shù)平臺(tái)，讓游戲的內(nèi)容擺在游戲云，只是解決運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，它是解決現(xiàn)有的問(wèn)題。在場(chǎng)有很多大陸的游戲開(kāi)發(fā)商，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，所有的游戲生命周期這么短，每一個(gè)游戲推出去要讓它賺錢，怎么結(jié)合點(diǎn)卡，點(diǎn)卡就像信用卡，在這個(gè)地方設(shè)一個(gè)游戲，全世界買點(diǎn)卡都可以來(lái)玩，解決付費(fèi)的機(jī)制，很多國(guó)外的游戲進(jìn)不了大陸，他們可以用擦邊球的做法。他們可以跟大陸的游戲加速器的公司來(lái)合作。我們臺(tái)灣和大陸真的要好好合作，怎么來(lái)把華人的市場(chǎng)好好的經(jīng)營(yíng)。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我就不多講。如果有興趣下來(lái)可以交流。謝謝。
2011年兩岸互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇
