陌生人社交：既是“風口”，也是“火山口”

　　閱讀提示

　　陌生人社交，是低頻剛需，已經必不可缺。未來，隨著 5G + AI 技術的持續創新，社交產品場景將更加豐富和新穎，有望重塑用戶的社交行為鏈條，風口仍將持續。

　　有些人每天身處喧囂，內心卻孤立無援。對于當代年輕人來說，社交似乎成了令人頭痛的大問題。“既害怕社交，又害怕孤獨”，成為一些人的真實寫照。

　　艾媒咨詢數據顯示，近年來，我國陌生人社交用戶規模不斷增長，2016年達到4.88億，2020年接近6.5億人。孤獨催生了“孤獨生意”，熟人世界里無處排遣的孤獨感，滋生了陌生人社交這個千億元級別的市場。

　　數據顯示，我國目前有超過1300家從事陌生人社交相關業務的企業。其中，近4成的陌生人社交相關企業成立于5年之內。從行業分布來看，陌生人社交相關企業主要分布在軟件和信息技術服務業、以及科技推廣和應用服務業，占比分別為29%和42%。

　　產業盈利模式尚需建構

　　陌生社交1995年從美國萌芽，千禧年初盛行于國內，并隨著移動互聯網浪潮進入高速發展階段，智能手機大規模普及，陌生社交進入井噴。20年間，它似乎一直處在旋渦之中，又一直飛在風口之上。

　　統計數據顯示，我國單身人口已達2.46億，約占總人口的18%，進入第四次單身潮，陌生人社交的版圖逐漸擴展。據《95后社交觀念與社交關系調查報告》顯示，超八成的被調研用戶將社交軟件作為拓展人脈圈子的重要途徑，其中25.2%的用戶表示使用社交軟件很頻繁，58%的用戶選擇通過社交軟件來尋找伴侶。

　　記者在采訪中發現，廣告、會員和虛擬物品等增值服務，是現階段陌生人社交平臺最廣泛采取的營收手段。其他附屬功能的搭建也成了關鍵，留住用戶之后，就可以加快商業化的腳步了，用一些可以快速創收的生意來穩定平臺的發展。比如陌陌在用戶較為穩定之后，就用直播當作自身發展的第二曲線。而Soul也基于社交，逐漸開辟了虛擬商品交易、電商交易等方面業務。眼下，Soul仍需探索出一套可靠且符合平臺調性的盈利模式，才不會使“靈魂社交”成為空中樓閣。

　　作為頭部社交產品的陌陌，多環節有多種變現方式，已經被驗證的成熟模式有場景化社交、付費會員制、虛擬禮物等。其中，以直播為主的場景化社交因能沉淀關系鏈，提高留存率受到追捧。

　　探探是95后最大的陌生人社交平臺，其聯合創始人王宇認為，如今娛樂游戲與社交更深度融合，社交游戲化推動了社交場景娛樂化，通過小游戲、語音互動等方式為用戶創造豐富和封閉的娛樂場景，更契合當下 95后、00 后的新型社交需求。

　　重慶大學經濟學院蒲勇健教授坦言，目前在陌生人社交這一賽道中，陌陌、探探與Sou儼然已經形成了“三足鼎立”之勢，而越來越多互聯網企業的入局，則使得行業逐步趨于紅海市場。盡管該領域充滿了無限可能，可真要將付費文字私聊、付費語音以及一對一視頻等付費內容成為主要盈利業務，還需要探討和嘗試。

　　資本青睞為哪般？

　　社交是人類一種本質需求，對于人類而言熟人社交是一種基本社交行為，而陌生人社交便是一種高層次的需求。據天眼查數據的不完全統計，截至目前，我國已有超350家陌生人社交相關企業產生600多起融資事件。其中，超8成融資事件發生在2014~2018年，融資總額共計300億元。值得注意的是，今年陌生人社交相關企業融資數量已有十余起，金額超20億元。

　　早在2019 年 6 月，搜狐 CEO 張朝陽宣布推出社交產品“狐友”，號稱是“用聊天打敗孤獨，可以快樂吃瓜的社交平臺”。去年6月京東上線“盼汐”，7月網易云音樂推出“心遇”，近三年間直播相關的陌生人社交項目融資金額達46億元，競爭進入白熱化，阿里巴巴、58同城、騰訊等大廠紛紛入局背后資本。

　　眾多新入局者瞄準垂直社交領域搶占細分賽道，搭建社交入口尋求新的流量增長點。而陌生人社交作為社交領域的一大賽道，戰況激烈。自 LBS 技術興起后使得陌生人社交軟件高速發展，場景化社交加速了行業的商業化進程。

　　約伴出行APP創始人王力在接受采訪時表示，目前通過約伴出行APP一起去旅行的伙伴已經超過5000對，其中成功走到一起的情侶也已經超過100對了，通過線上的聊天交流，可以讓陌生人之間距離變得很近，當建立了一定的信任感后，選擇一起去旅行是大部分人都比較愿意接受的方式，這也是年輕人一種更新的社交方式。

　　2020年至2021年，細分賽道的場景化陌生人社交逐漸興起，從融資情況來看，主打狼人殺等線上互動娛樂場景服務的“假面科技”獲得數億元戰略投資。值得注意的是，假面科技2014年以來共獲得五輪融資，大有上市預備軍之勢。與此同時，主打劇本殺等在線語音社交的“百變大偵探”同樣獲得3000萬元融資。

　　嚴管重罰路在何方

　　用戶質量低、信息不透明、線上聊騷、線下約會難、約會時間成本高，這是目前陌生人社交平臺普遍沒有解決的痛點。陌生人社交，既是“風口”，也是“火山口”。

　　Soul在誕生之初被視為線上交友的一股清流，憑借“聲音社交、靈魂匹配”的獨特定位和玩法，俘獲了不少年輕用戶。然而，在群魔亂舞的陌生人社交領域，Soul終究難以擺脫行業“詛咒”。

　　盡管Soul創始人張璐在接受記者采訪時表示，平臺在變現上仍有很多可以挖掘的點，只是現階段還不是優先級。但重慶一名Soul老用戶方女士8月1日稱，Soul頻繁向她推送疑似“誘導充值”的消息，包括“有人訪問你的主頁”“有人偷偷關注你”等。出于好奇點進去后，她卻發現這些都是收費項目。

　　事實上，不僅僅是Soul，幾乎所有的陌生人社交平臺都面臨同樣的變現瓶頸，就連賽道老大哥陌陌也是經歷了長時間的探索，才跑通了直播變現的模式。在市場和政策等因素的夾擊下，一些陌生人社交的倒閉或轉型，進而引發整個行業的洗牌，都已是大概率事件。

　　艾媒咨詢的分析師認為，平臺借助社交的名義，頻繁觸碰監管底線，并不利于平臺的可持續發展。未來，政府監管和法律監督將更加嚴格，這也倒逼陌生人社交平臺進一步加強自我監督，凈化網絡環境。

　　被網信辦勒令整改的26款應用中，不乏Soul、吱呀、語玩等社交產品，就連轉型社交的網易云音樂也未能幸免。當然這也是機遇，那些殺出重圍的產品終于能夠跳出被污名化的泥沼。

　　“陌生人社交，作為一個不可逆的時代進程產物，是低頻剛需，已經必不可缺，未來將有更多人接納嘗試這種新的社交方式。”重慶京渝省情和發展規劃研究院首席研究員莫遠明說，未來，隨著 5G + AI 技術的持續創新，社交產品場景將更加豐富和新穎，有望重塑用戶的社交行為鏈條，風口仍將持續。

　　李國