王國(guó)鋒在處理訂單。

　　資料照片

　　記者 王梅

　　午后陽(yáng)光正暖，小院里彌漫著濃郁蒜香，臺(tái)檐下摞著鼓鼓的編織袋，上面印著“樂(lè)都紫皮富硒香蒜”，眼前這70噸大蒜要出口國(guó)外。“直徑必須在6厘米以上，蒜須全部切除，蒜蒂要保留1.5厘米。”王國(guó)鋒拿著大蒜分級(jí)篩選工具做隨機(jī)查驗(yàn)。

　　黑紅的臉龐，大高個(gè)，王國(guó)鋒是大蒜合作社的負(fù)責(zé)人。小村里的大蒜能出口國(guó)外？王國(guó)鋒拿出一紙合同，白紙黑字寫(xiě)得清清楚楚，這是他第六年將大蒜銷往國(guó)外。

　　選出路

　　王國(guó)鋒是青海省海東市樂(lè)都區(qū)雨潤(rùn)鎮(zhèn)深溝村人，他的家鄉(xiāng)是青海有名的“大蒜之鄉(xiāng)”。雖是蒜鄉(xiāng)人，可王國(guó)鋒開(kāi)始卻并沒(méi)有想種蒜，17歲高考落榜，建筑工、搬運(yùn)工、收廢品啥都干過(guò)。

　　兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當(dāng)23歲回到村里，王國(guó)鋒打量著家里的5畝薄田，思考著致富門(mén)路。

　　家鄉(xiāng)的土地富含硒，種出的大蒜皮紫、蒜素高、蒜瓣緊。上世紀(jì)80年代初，附近高店鎮(zhèn)有人從新疆帶回來(lái)幾辮蒜，隨手種在自家院里，沒(méi)想到這蒜非常適應(yīng)當(dāng)?shù)氐耐寥罋夂颍�新長(zhǎng)出的大蒜蒜瓣大，產(chǎn)量高，漸漸地有了名氣。

　　王國(guó)鋒一思量，不如也試試種蒜，先到新疆引蒜種。籌錢、打聽(tīng)順風(fēng)車、備干糧，就這樣，王國(guó)鋒搭上了一輛貨車的后車廂。

　　要說(shuō)這新疆之行也不容易，翻山越河過(guò)戈壁，日曬夜寒不由人，一路愣是用了五天五夜。到了新疆，王國(guó)鋒將手里所有的錢換成了蒜種，滿懷希望。

　　試種路

　　本想著從外地引來(lái)的蒜種，老家蒜農(nóng)多少會(huì)從自己手上采購(gòu)點(diǎn)，可誰(shuí)想竟無(wú)人問(wèn)津。無(wú)奈之下，王國(guó)鋒將自家5畝地當(dāng)成試驗(yàn)田，點(diǎn)上新蒜種，其余的低價(jià)轉(zhuǎn)賣了出去，虧了錢。

　　這一年，王國(guó)鋒天天望著自家這5畝地，想著能收點(diǎn)是點(diǎn)，來(lái)年收了蒜，能賣多少賣多少，然后再也不做這種蒜的營(yíng)生。

　　結(jié)果第二年，新引來(lái)的大蒜畝產(chǎn)竟有4000多斤。王國(guó)鋒蒙了，沒(méi)想到這蒜竟這么能長(zhǎng)。當(dāng)?shù)厮廪r(nóng)聽(tīng)聞，爭(zhēng)相找王國(guó)鋒采購(gòu)，2萬(wàn)斤新品種大蒜被搶購(gòu)一空。

　　王國(guó)鋒得到了認(rèn)可。2004年，王國(guó)鋒擔(dān)任深溝村黨支部書(shū)記。

　　村民們種上新品種大蒜后，遇到了新問(wèn)題。產(chǎn)量雖然高，銷路卻一時(shí)打不開(kāi)。王國(guó)鋒決定，領(lǐng)著鄉(xiāng)親們開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　開(kāi)新路

　　王國(guó)鋒賣蒜有兩個(gè)思路，一個(gè)是往省外賣，另一個(gè)則是往國(guó)外賣。

　　起初，王國(guó)鋒先是到109國(guó)道擺攤賣蒜，甘肅往返青海的商販很多，王國(guó)鋒和他們逐漸熟絡(luò)起來(lái)，時(shí)不時(shí)送給商販一些大蒜，讓他們帶到甘肅市場(chǎng)試試水。有次甘肅一名商販拉了一車大蒜回去，結(jié)果這車大蒜在甘肅銷量出奇地好。王國(guó)鋒順勢(shì)跟這名甘肅商販簽了賣蒜的長(zhǎng)期合同。

　　2008年，在王國(guó)鋒的張羅下，海東市樂(lè)都區(qū)深溝大蒜專業(yè)合作社成立，王國(guó)鋒當(dāng)選理事長(zhǎng)。同年，村民委員會(huì)改選，王國(guó)鋒當(dāng)選村委會(huì)主任，從此支書(shū)、主任“一肩挑”。

　　大蒜專業(yè)合作社穩(wěn)健起步，70戶村民加入。不管市場(chǎng)如何，合作社成員種植的大蒜全部被合作社收購(gòu)，王國(guó)鋒和其他幾位理事負(fù)責(zé)銷售。

　　省外的市場(chǎng)打開(kāi)了，王國(guó)鋒雄心也大了起來(lái)：“我要把咱這小村莊的大蒜，賣到國(guó)外去。”

　　小村莊的大蒜賣到國(guó)外？別人乍一聽(tīng)還以為王國(guó)鋒在吹牛。

　　王國(guó)鋒也深知僅憑一己之力，想要開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)注定十分艱難，他打算借一借合作伙伴的東風(fēng)。

　　成立合作社后，王國(guó)鋒和山東濟(jì)南、青島和濟(jì)寧等地有供貨合作，其中濟(jì)寧有家貿(mào)易公司長(zhǎng)期與國(guó)外有農(nóng)貿(mào)合作。但是外商對(duì)大蒜品質(zhì)要求近乎苛刻，貿(mào)易公司千挑萬(wàn)選的大蒜樣品全部被打了回來(lái)。

　　王國(guó)鋒了解情況后，毛遂自薦，推薦他們的紫皮大蒜。一開(kāi)始，濟(jì)寧的貿(mào)易公司還有疑慮：相比其它大蒜種植地，青海樂(lè)都是高原地區(qū)，生產(chǎn)現(xiàn)代化水平不高，種植規(guī)模也不是很大，能有什么優(yōu)勢(shì)？

　　禁不住王國(guó)鋒的軟磨硬泡，貿(mào)易公司抱著試試看的態(tài)度，給外商寄去了樂(lè)都紫皮大蒜樣品。結(jié)果對(duì)方很滿意，高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在哪里都會(huì)受歡迎。就這樣，王國(guó)鋒的大蒜賣到了國(guó)外，簽了長(zhǎng)期合作協(xié)議，對(duì)方每年早早地把定金打給王國(guó)鋒的合作社。

　　這些年來(lái)，王國(guó)鋒還將樂(lè)都紫皮大蒜賣到了泰國(guó)、日本、韓國(guó)等地，銷路越來(lái)越好。

　　一路走來(lái)，雖然不易，“可村民們富了，咱也值了。”王國(guó)鋒說(shuō)。

　　《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2021年05月07日 04 版）