醫(yī)藥代表自曝內(nèi)幕：把藥品送進醫(yī)院要“過四關(guān)”

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　　醫(yī)藥代表自曝內(nèi)幕我們是醫(yī)生的全職保姆

　　醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表，美其名曰“架起了藥企與醫(yī)生溝通的橋梁”。有了橋梁，藥企的銷售業(yè)績迅速“成長”。之后，其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。“醫(yī)藥代表”的本意應是負責藥廠產(chǎn)品的咨詢答疑，記者在采訪中了解到，如今“醫(yī)藥代表”卻已經(jīng)變了味——他們結(jié)交醫(yī)生，為了達到目的，甚至做起醫(yī)生的“全職保姆”，讓醫(yī)生利用手中的處方權(quán)多開自己公司的藥品。對于這些人，各醫(yī)院都表示，確實非常難處理，只能嚴格監(jiān)控大處方、加大醫(yī)院內(nèi)部管理等等。

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　　“過四關(guān)”

　　把藥品送進醫(yī)院

　　身穿一套名牌西服，打著領(lǐng)帶，一臉笑意。今年33歲的張圖(化名)顯得文質(zhì)彬彬，很難與想象中在醫(yī)院兜售藥品的醫(yī)藥代表對上號。“我大學畢業(yè)就開始做醫(yī)藥代表了，快十年了！”醫(yī)校剛畢業(yè)時，張圖由于沒有接洽的關(guān)系進醫(yī)院，于是選擇了醫(yī)藥代表這個職業(yè)。如今他在哈市已有房有車。“藥企與醫(yī)生是什么樣的關(guān)系？”他把記者的話又重復了一遍，沉思一會，抬頭詭秘地一笑，說了兩個字：“灰色”。

　　“在這個圈子里，就得按規(guī)矩辦事。你要想摘干凈了，就別想推銷出一瓶藥去。”張圖說，醫(yī)藥代表本來是負責本公司產(chǎn)品的咨詢答疑，實際上卻不是這樣。如今的醫(yī)藥代表主要負責開發(fā)臨床業(yè)務，也就是盡量結(jié)交醫(yī)生，讓醫(yī)生利用手中的處方權(quán)多開自己公司的藥品，然后負責給醫(yī)生分發(fā)“回扣”。

　　張圖回憶，剛?cè)胄袝r，他也走了很多彎路。漸漸地，他在“圈里人”的指點下，明白了這里面的潛規(guī)則。他給記者描繪了一條藥品如何進入醫(yī)院、寫入處方的利益鏈：一般的藥品進院，要經(jīng)過主治醫(yī)生、藥劑科、藥事會、院長這四道最重要的關(guān)卡。“每個環(huán)節(jié)，你要花費幾千到幾萬不等。”至于如何讓醫(yī)生在開處方時從眾多相似藥品中選擇你的藥，那又是另一番功夫了。“給醫(yī)生的處方費一般在藥品零售價的三成，這是行內(nèi)均價。”

　　他告訴記者，一般來講，醫(yī)藥代表有一套計算“臨床費”的方法。比如，醫(yī)藥代表推薦了一種口服藥，每個醫(yī)生這種藥開了多少盒，自己都記好。月底時，醫(yī)藥代表會來取醫(yī)生的開方記錄，再去藥房打印實際銷售了多少盒的單子，這叫“統(tǒng)方”。一般開方記錄和有效銷售都有出入，如果出入不太大的話，就按醫(yī)生的開方記錄給“臨床費”。

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