打造品牌 臺(tái)商王新富開啟大陸文具“新時(shí)代”

時(shí)間:2009-04-17 13:23　　　來源：中國臺(tái)灣網(wǎng)

臺(tái)商王新富 

　　中國臺(tái)灣網(wǎng)4月8日福州消息 　 一走進(jìn)福州新代公司，迎接記者的是輕柔而熟悉的閩南語歌曲，那些鋼筋水泥的硬邦邦的廠房，頓時(shí)讓人感覺柔和了許多。

　　福州新代實(shí)業(yè)有限公司是臺(tái)商王新富于1989年獨(dú)資150萬美元?jiǎng)?chuàng)立的，是文化用品業(yè)最早在大陸投資的臺(tái)資企業(yè)之一，也是目前大陸最專業(yè)的從事文具研究、設(shè)計(jì)、制造和銷售的集團(tuán)化專業(yè)公司。在近20年中，新代公司創(chuàng)造出了備受兒童喜愛的“西瓜太郎”、 “KIKICOCO”、“甜蜜蜂”、“KUKUMALU”、“QQ豬”等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)系列品牌的削筆機(jī)、書包、水彩筆等文具品牌。如今，新代在北京等17個(gè)大中城市設(shè)有分公司，在深圳等11個(gè)城市和地區(qū)設(shè)有辦事處或總代理。
 
　　文雅商人，廠房里飄揚(yáng)著輕柔的閩南語歌聲

　　不知道是否因?yàn)樽龅氖莾和�文具用品的關(guān)系，現(xiàn)年52歲的新代董事長(zhǎng)王新富看起來頗似文人雅士，但又有兒童般活潑和開朗的性格。記者采訪的那天，他穿著一件灰白色的西裝外套，看起來簡(jiǎn)潔大方，一頭濃黑而整齊的頭發(fā)讓人感覺特有精神。他待人親切隨和，說話的聲音平緩而清晰，聽起來頗有磁性感。他所表現(xiàn)出來的儒雅和紳士般的風(fēng)度，確實(shí)不太像那些在觥籌交錯(cuò)中忙忙碌碌的商人。
 
　　除了從外表上感覺王新富頗有文雅的風(fēng)度外，工廠內(nèi)一個(gè)小小的細(xì)節(jié)也讓人印象深刻。一走進(jìn)新代公司，在員工忙碌的廠房?jī)?nèi)，卻飄揚(yáng)著輕柔而熟悉的閩南語歌曲。在這樣的氛圍里，的確使人們的心情頓覺寧靜了許多，同時(shí)也少了幾許的浮躁。我們的對(duì)話始終有輕柔的樂聲伴隨，再加上王新富磁性的嗓音、謙和的態(tài)度，這樣的采訪只能用兩個(gè)字形容：舒服。
 
　　“天高任鳥飛”，新代在大陸開啟了品牌之路
 
　　我們的談話從企業(yè)的發(fā)展歷程談起。王新富看似思緒萬千，但卻是有條不紊的講述著。他介紹，早在1970年，新代就已經(jīng)在臺(tái)灣開始從事新潮文具的生產(chǎn)了，那時(shí)候一直做的是OEM模式，也就是承接外國訂單，做外國品牌的代工生產(chǎn)。上世紀(jì)80年代以來，隨著臺(tái)灣人力成本和新臺(tái)幣匯率的提升，新代在臺(tái)灣明顯感到了成本的壓力。而當(dāng)時(shí)，大陸改革開放也才十年左右，正在積極對(duì)外招商引資。看重了大陸廉價(jià)的勞力和土地資源，王新富于1989年來到大陸投資設(shè)廠。
 
　　王新富說，來到大陸后，其實(shí)新代一直還是從事代工生產(chǎn)，即早期很多臺(tái)灣制造類企業(yè)在大陸的經(jīng)營模式：臺(tái)灣接單，大陸生產(chǎn)。新代尚沒有創(chuàng)立自己的品牌，銷售市場(chǎng)也仍然只是臺(tái)灣和外國的市場(chǎng)。然而正所謂“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，來到大陸后的王新富逐漸被大陸巨大的市場(chǎng)潛力所吸引。他說，那時(shí)候一方面是代工生產(chǎn)做久了，接到單子就好像天上掉了個(gè)餡餅似的，難免有誠惶誠恐的感覺；另一方面，大陸人口這么多，學(xué)生也這么多，文具品市場(chǎng)該是多么大啊！而且當(dāng)時(shí)大陸文具品從技術(shù)到設(shè)計(jì)都比較欠缺，這一點(diǎn)正是新代的優(yōu)勢(shì)所在。于是在大陸做了兩、三年的代工生產(chǎn)后，新代“主動(dòng)出擊”，開始創(chuàng)立自己的品牌。接著，1994年“西瓜太郎”應(yīng)運(yùn)而生了。從此，大陸的文具品開始有了不一樣的概念，不再僅僅是實(shí)用和耐用了，而是增添了童趣和奇妙的設(shè)計(jì)。
 
　　伴隨著“西瓜太郎”的成功，新代相繼開發(fā)了各種各樣的文具品牌，所生產(chǎn)的文具用品范圍也日趨廣泛，從文具盒到橡皮擦，從書包到銷鉛筆機(jī)，新代不但慢慢建立起自己的“小文具品王國”，而且也影響了大陸對(duì)于文具品概念的理解。這個(gè)“王國”所生產(chǎn)出來的小產(chǎn)品精巧實(shí)用，充滿了天真的童趣，讓文具品不僅僅是文具品，更是欣賞和愛不釋手的玩具。在文具品市場(chǎng)打出自己的品牌后，新代又于1999年開始涉足童裝市場(chǎng)。近幾年，新代又把發(fā)展的觸角延伸到了3歲嬰幼兒用品領(lǐng)域，生產(chǎn)圍兜、帽子等，也取得了不小的收益。
 
　　隨著新代的一系列文具品牌在大陸所取得的成功，有不少媒體稱贊新代開啟了大陸文具品的新時(shí)代。對(duì)此，作為經(jīng)營者的王新富雖然只是爽朗一笑，沒有直接對(duì)此做出回應(yīng)，他以舉例子的方式對(duì)這個(gè)評(píng)價(jià)給予了最好的回答。他說，比如削鉛筆，以前大陸先是用小刀削，后來變成把鉛筆芯伸進(jìn)刀片里銷，這些方法都容易導(dǎo)致筆芯銷斷。新代的削鉛筆機(jī)大大打破了孩子們削鉛筆的習(xí)慣，我們是把鉛筆心伸進(jìn)筆筒里，用手搖的方法削，無論手搖得多么用勁，筆芯都不會(huì)折斷。說到這里，王新富似乎是想起了什么，他開心一笑說，當(dāng)時(shí)我們還要經(jīng)常派員工到學(xué)校去，教大家怎么樣使用我們的產(chǎn)品。