小羅成為聯(lián)想的全球品牌形象代言人。
“選擇小羅，是接受了我們‘內(nèi)部球迷’的建議，他是當(dāng)今足壇的第一人，擁有獨(dú)特的魅力，更重要的是他頂尖的球技和聯(lián)想追求ＰＣ產(chǎn)品頂尖技術(shù)的目標(biāo)是一致的。”——陳紹鵬
４月２８日，聯(lián)想集團(tuán)在西班牙巴塞羅那正式宣布聘請(qǐng)巴塞羅那足球俱樂(lè)部著名球星羅納爾迪尼奧擔(dān)任聯(lián)想全球品牌形象代言人。這次聯(lián)想能邀請(qǐng)到小羅這樣的國(guó)際巨星作為形象代言人無(wú)疑將極大地提升品牌價(jià)值，不過(guò)談判的過(guò)程卻是曲折而充滿戲劇性的。近日，我們采訪了聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、大中國(guó)區(qū)總裁陳紹鵬，他給我們講述了幾個(gè)鮮為人知的幕后故事。
談判：一波三折
在確定小羅為代言人第一人選之后，聯(lián)想開始尋求與他建立聯(lián)系，并找到一家體育經(jīng)濟(jì)公司作為中介方。但是小羅方面一開始根本不愿意談判，因?yàn)橐郧霸?jīng)出現(xiàn)過(guò)中國(guó)企業(yè)不規(guī)范使用巴西球員形象的事件，使得巴西球員對(duì)中國(guó)企業(yè)的印象不太好，這讓聯(lián)想十分被動(dòng)。
就在此次合作似乎要以失敗告終的時(shí)候，聯(lián)想的奧運(yùn)杠桿起到了關(guān)鍵作用。由于聯(lián)想集團(tuán)是國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴，在全球的影響力逐漸增大，加上最近聯(lián)想的幾個(gè)大手筆在ＩＴ界引起很大轟動(dòng)，小羅最終改變了態(tài)度，欣然接受談判。在雙方建立聯(lián)系之后，又一道難題擺在了聯(lián)想面前：很多國(guó)際知名企業(yè)已先于聯(lián)想和小羅進(jìn)行了接觸，其中包括一些有ＩＴ業(yè)務(wù)的集團(tuán)。由于聯(lián)想要求ＰＣ產(chǎn)品的獨(dú)家代言，談判再次陷入僵局。此時(shí)中國(guó)廣闊的市場(chǎng)吸引了巴塞羅那俱樂(lè)部的目光，并最終促成了聯(lián)想和小羅的合作。
宣傳片：為了１３億人，拍！
“協(xié)議快敲定時(shí)，我去了巴塞羅那，和小羅進(jìn)行了初步接觸。覺(jué)得他是個(gè)很容易相處的人，有著獨(dú)特的個(gè)人魅力。不過(guò)就是這樣一個(gè)沒(méi)有架子的球星還是耍起了小脾氣。” 陳紹鵬介紹說(shuō)。
在拿到了小羅的簽字后，雙方開始著手拍攝宣傳片。那是一個(gè)陽(yáng)光燦爛的下午，天氣十分炎熱，外景拍攝進(jìn)行得很辛苦。約定時(shí)間已經(jīng)到了，宣傳片還沒(méi)拍完，而小羅第二天還有一場(chǎng)重要比賽，加上酷熱難耐，他表示不想再拍下去了。這時(shí)聯(lián)想的工作人員與小羅溝通，當(dāng)聽到這部宣傳片是要給１３億人看的，小羅立刻跳起來(lái)，臉上的陰云一掃而光，之后的拍攝進(jìn)行得很順利，拍攝完成后小羅還給工作人員簽名、合影之后才離開。
海外員工：這是真的嗎？
新聞發(fā)布會(huì)之后的一周時(shí)間，聯(lián)想所有網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)擊率連續(xù)創(chuàng)造歷史新高，用陳紹鵬的話說(shuō)，“我們的網(wǎng)站鏈接快被點(diǎn)爆了。”與此同時(shí)，這一石破天驚的好消息在聯(lián)想的海外員工中迅速傳開，各國(guó)員工興奮異常。一些國(guó)際上的大客戶甚至表示不可思議。簽約小羅大大提升了員工的士氣，也提高了聯(lián)想在國(guó)際上的形象，不僅如此，聯(lián)想還有意外收獲。
通過(guò)在西班牙期間和西甲豪門巴塞羅那俱樂(lè)部的接觸，雙方在開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)這一議題上達(dá)成了共識(shí)，并結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。以后雙方將聯(lián)合推廣品牌，巴塞羅那俱樂(lè)部也把中國(guó)市場(chǎng)看成是下一個(gè)開發(fā)重點(diǎn)。
營(yíng)銷：瞄準(zhǔn)德國(guó)世界杯
據(jù)陳紹鵬介紹，５月底聯(lián)想將推出以小羅為主要元素的營(yíng)銷計(jì)劃，屆時(shí)小羅將手捧聯(lián)想的最新筆記本電腦出現(xiàn)在大家面前。此外，聯(lián)想還專門針對(duì)世界杯推出一款“客廳電腦”——數(shù)字娛樂(lè)中心，這款產(chǎn)品的最大特色是可以進(jìn)行“預(yù)約錄制”。由于本屆世界杯在德國(guó)舉行，很多比賽都在北京時(shí)間的凌晨開始，給球迷看球帶來(lái)了一定的麻煩。而這款“客廳電腦”可以自動(dòng)錄制比賽，只需要定好開機(jī)時(shí)間，就可以在一覺(jué)醒來(lái)后觀看剛剛結(jié)束的比賽了。
保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定是聯(lián)想第一階段的目標(biāo)，他們用半年的時(shí)間完成了一年的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)階段，２００６年主要致力于打造競(jìng)爭(zhēng)力。目前聯(lián)想在全球ＩＴ產(chǎn)業(yè)里占有７％的市場(chǎng)份額，在中國(guó)則有３５．２％。相信通過(guò)與小羅的合作，這一數(shù)字很快就要作古了。
未來(lái)：
體育是聯(lián)想的主題
從都靈冬奧會(huì)開始，聯(lián)想把體育營(yíng)銷作為了營(yíng)銷的重點(diǎn)項(xiàng)目，不惜巨資請(qǐng)來(lái)包括申雪、趙宏博、李妮娜在內(nèi)的一大批優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員作為形象代言人。此次和小羅簽約，雖然金額不便透露，但這個(gè)數(shù)字相當(dāng)可觀。在北京２００８年奧運(yùn)會(huì)期間，聯(lián)想還將聘請(qǐng)各國(guó)的奧運(yùn)明星作為形象大使。問(wèn)及看好體育的原因，陳紹鵬表示，體育賽事具有動(dòng)感、活力、激情、成功的品牌特質(zhì)，這些特質(zhì)跟聯(lián)想品牌要傳達(dá)的價(jià)值和品牌特性是契合的。奧運(yùn)會(huì)四年一個(gè)周期，而足球則是全球第一運(yùn)動(dòng)，以后我們還將投身于更多的大眾喜好的項(xiàng)目，體育將成為聯(lián)想營(yíng)銷的主題。
（來(lái)源：《人民日?qǐng)?bào)海外版》 (2006-05-19 第10版) 朱凱 王嵩）
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