專注教育，開拓五六級縣鎮(zhèn)市場，是聯(lián)想集團一直以來的一項長期戰(zhàn)略。本次奧運聯(lián)想千縣行活動，事實上是以聯(lián)想家用電腦自２００４年就開始推行的“圓夢計劃”為基礎(chǔ)平臺的。圓夢計劃從推出伊始就把社會利益和企業(yè)效益相結(jié)合，構(gòu)建了一個完整的企業(yè)、社會、消費者之間的良性循環(huán)生態(tài)平衡鏈，實現(xiàn)了企業(yè)與社會利益的雙贏。
時至２００６年，憑借兩年來圓夢計劃在五六級縣鎮(zhèn)地區(qū)的市場培育與經(jīng)驗儲備，聯(lián)想完成了從市場進入、深耕培育到領(lǐng)跑決勝的三次歷史性飛躍。據(jù)聯(lián)想消費臺式營銷部總經(jīng)理劉杰介紹，“２００６年，聯(lián)想家用電腦將在五六級縣鎮(zhèn)市場上全面啟動‘百萬工程’計劃。２００６財年在５－６級市場家用電腦目標銷量突破１００萬臺，比去年增長４０％。”而作為百萬工程計劃中外部推動的最核心策略――“奧運聯(lián)想千縣行”，借助公益的影響力，再次掀起了五六級市場的熱情，在實現(xiàn)社會利益的同時，也使聯(lián)想獲得了實實在在的回報。不僅實現(xiàn)了銷量的提升，更在區(qū)域市場樹立了強勢的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。在實際的運作中，也提升了市場運作能力，進一步策動了渠道的力量。
據(jù)悉，在千縣行活動如火如荼進行的８月份，聯(lián)想消費臺式機５－６級市場銷量以１０１．８％的高指標率完成任務(wù)，８月５－６級市場同比增長達到２６．４％，５－６級市場銷量占比達到４１．９％，并且持續(xù)攀升，再創(chuàng)歷史新高。很明顯的是，這些業(yè)績的提升與奧運千縣行密不可分。在這一活動中，聯(lián)想和區(qū)域市場龐大的渠道密切互動，極大地激勵了渠道，讓渠道的水平大大提升，從而為市場成功埋下了伏筆。聯(lián)想消費臺式機在５－６級市場，不僅刷新了自己創(chuàng)下的記錄，也在業(yè)界樹立了一個新的標桿。而更為重要的是，這些具體的業(yè)績數(shù)字，不僅僅具有銷售指標的意義，而且還體現(xiàn)了聯(lián)想全面拓展５－６級市場，鍛造這一市場領(lǐng)導(dǎo)品牌和核心競爭力的堅強信心。
成功營銷，讓企業(yè)業(yè)績大幅提升的案例并不在少數(shù)。但難的是把企業(yè)和社會利益兼顧，甚至彼此相得益彰，形成共贏，良性發(fā)展和互動。而“奧運聯(lián)想千縣行”顯然屬于此列。
業(yè)內(nèi)專家表示：“通過專注教育和深耕五六級市場，通過借助奧運和品牌、教育資源積累，聯(lián)想打造了一個實現(xiàn)企業(yè)效益和社會利益雙贏的營銷模式。這在同質(zhì)化競爭、價格戰(zhàn)等層出不窮的ＰＣ市場，無疑在營銷上更高一籌。”
美國一項對４６９家不同行業(yè)公司的調(diào)查表明：資產(chǎn)、銷售、投資回報率均與社會公益成績有著不同程度的正比關(guān)系。因此，一個企業(yè)想獲得良性的發(fā)展，必須處理好包括股東、員工、供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商以及社區(qū)、環(huán)境的關(guān)系。而著名管理大師孔茨和韋里克認為，企業(yè)是不能孤立存在的，必須同其所在的社會環(huán)境進行良性互動，成為能動的建設(shè)者。企業(yè)社會責任已經(jīng)成為企業(yè)競爭力的重要組成部分。而奧運聯(lián)想千縣行借助“圓夢計劃”的平臺的營銷模式，恰恰也從正面證明了這一點，它已經(jīng)超越了教育和營銷的領(lǐng)域，對處于社會轉(zhuǎn)型時期的中國，企業(yè)如何處理社會利益與企業(yè)效益，更提供了一個標桿。
（來源：《人民日報海外版》 (2006-10-13 第10版) 朱 凱）
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