案例：酷客資訊傳媒逆勢發展
就在華爾街金融風暴席卷全球資本市場之際，落戶在科技園的蘇州酷客資訊傳媒獲得了首期3000萬元的風險投資。之所以受到風投公司的青睞，是因為公司推出了一款“酷客多媒體電話”。
“酷客多媒體電話”是在國內三星、四星及五星級酒店客房里安裝的多媒體電話，由于它的面板上配有一塊面積達七英寸的觸摸式液晶屏，其中左側三分之二區域設置了多個觸摸選項，分別為客房指南、城市魅力、休閑娛樂等；而右側三分之一區域則用作廣告播放；屏幕最下方還保留了一塊滾動文字區，既可以顯示酒店重要信息，也可針對特定用戶顯示歡迎詞。在去年的北京奧運會上，這種電話在北京100多家掛牌四、五星級酒店安裝了約2萬臺，并受到客戶的一致好評。
“酷客多媒體電話”已分布全國數十個城市
通過在全國范圍內的眾多星級酒店客房安裝具有專利技術的“酷客多媒體電話”，酷客資訊如今已經初步建立了龐大的數字媒體網絡平臺，現在它已發展成為在國內一家創新型、技術實力雄厚的廣告媒體公司。據悉，酷客資訊傳媒已與包括北京、上海、廣州、深圳等35個重點一線城市的3000家三星級以上酒店簽約，簽約期都長達十年以上。
抱團崛起成科技園“新勢力”
事實上，去年國際科技園不僅僅是酷客資訊傳媒這一家公司取得了重大發展，儒豹科技（http://www.roboo.com/）、世通華納、廣達友訊等為代表的新媒體公司都在危機下展現了強勁的發展勢頭。
去年年底，在業界極具影響力的科技風險投資雜志《Red herring》(紅鯡魚)“2008年亞洲100強”頒獎典禮在香港舉行。角逐08年度百強的企業有近千家，最終，入駐于國際科技園的蘇州廣達友訊技術有限公司憑借推出的社交平臺——貝多（http://www.bedo.cn/）成功獲選。貝多是廣達友訊于2008年1月推出的基于真實地理位置、橫跨手機及PC互聯網的社交平臺，其用戶可以隨時隨地和朋友分享自己的位置、心情及所見所聞，還可以發表帶有地理標簽的手機博客，目前其免費基站定位已覆蓋北京、上海、廣州等國內30多個城市。
儒豹、廣達友訊先后入選《Red herring》雜志亞洲100強
自推出以來，貝多已連續獲得“2008中國最值得投資期待手機增值產品”、“中國手機客戶端軟件TOP20強”、“2008年度最佳mobile 2.0”等多項業內大獎。而入選《Red herring》(紅鯡魚)2008年亞洲100強，更是對廣達友訊在移動位置社交上的創新技術的認可，也再次確立了貝多在國內移動互聯網行業內的地位。
無獨有偶，早前的2007年8月，在國內首創了幽默祝福短信搜索頻道的儒豹科技也榮登了《RedHerring》公布的“2007亞洲最具潛力科技創投公司”榜單，并榮膺“2007亞洲最具潛力科技創投公司”100 強，這也是科技園第一家入選該榜單的科技創新企業。
同樣獲得飛速發展的還有科技園內的另一家新媒體公司——世通華納蘇州公司。這家公司緊緊抓住公交移動電視的優勢，將公交移動電視這種新媒體在受眾數量、受眾質量、媒體接觸時長和頻次、受眾的穩定性及媒體投放成本上所具有的優勢，充分運用到為客戶減少成本、提升廣告效應上，不斷提升節目質量，公司業績大幅增長。數據顯示，08年上半年，世通華納的公交移動電視廣告總投放量達到了13.8億元，較上年同期增長了90%。
把握產業脈搏是關鍵
其實，在國際科技園還有為數不少的企業在從事新媒體這一時下較熱門的產業。經過短短幾年運作的國際科技園，也逐漸形成了一個以軟件開發、集成電路設計、數碼娛樂和行業應用的高新科技等四大產業為龍頭的高科技信息化產業園區。剛剛過去的2008年，一個值得注意的數字是：蘇州國際科技園以新媒體、動漫游戲等為代表的文化創意產業的比重已由2007年的11%提升至14%，其中尤以以儒豹、世通華納、酷客資訊以及廣達友訊為代表的新媒體產業發展最為強勁。與科技園內露臉已久的IC設計、軟件外包及動漫等相比，新媒體產業似乎也顯現出了崛起的態勢。
細心的人也許會發現，上述四家企業成立時間都非常短，“最年長”的廣達友訊也成立才不到三年時間。如果說之前儒豹科技在科技園新媒體產業中是“一枝獨秀”的話，那么現在則可以用不少新媒體企業正在崛起。
分析個中原因，與產業培育度固然分不開，但更為重要的原因是作為為客戶提供個性化信息服務的新媒體越來越被大眾接受。酷客資訊傳媒公司創始人、總裁劉慶光的話就很能說明問題。他說，如今的傳媒已經從大眾化時代進入了分眾化時代，人們開始尋求比傳統媒體更精準的廣告投放。而這也直接促成了公司開發“酷客多媒體電話”，“通過這個電話，我們可以做到一對一的直效傳播，有多少人就有多少個平臺。這種受眾人群與媒體數量1:1配置的方式無疑可實現更有效的傳達率，”劉慶光說。
緊緊抓住行業特點，分析受眾的個性化需求是酷客資訊、儒豹、世通華納、廣達友訊等取得飛速發展的重要原因。簡而言之，就是把握產業發展脈搏。而對像儒豹、廣達友訊等這些提供手機信息服務的企業來說，隨著3G時代的到來，它們又將迎來一次巨大的發展機遇。
