2012年3月3日10：00，廣發(fā)銀行董事長董建岳做客新華網(wǎng)兩會訪談，就“金融服務實體經(jīng)濟”這一話題與網(wǎng)友在線交流。

　　主持人：網(wǎng)友還提了一個問題：在積極為中小企業(yè)提供金融服務的同時，我們留意到，廣發(fā)銀行還十分注重與各級政府部門、中小企業(yè)商會和行業(yè)協(xié)會等機構的合作，在這點上，廣發(fā)銀行是出于什么樣的考慮呢？

　　董建岳：我想大體應該是以下幾方面，廣發(fā)銀行在過去一兩年做中小企業(yè)的問題上，與地方政府合作，開了很多中小企業(yè)融資的討論會，地方政府也把當?shù)貎?yōu)秀的中小企業(yè)都找來和我們一起洽談。凡是我們有機構的省，都做過這樣一些活動。第一，通過這樣的活動可以解決信息不對稱的問題，我們要找好的客戶，哪些客戶好，哪些客戶有誠意，我們不知道，但是地方政府知道啊，行業(yè)協(xié)會知道啊，或者這些商會知道。通過他們給我們推薦一些好的客戶，我們也通過他們了解哪些企業(yè)好，哪些企業(yè)的法人沒有不良嗜好，比如說賭博啊，給他多少錢都經(jīng)不起他賭，今天他很有錢非常的風光，但是可能一夜之間就沒有了。所以這些問題我們都提前詢問地方政府和商會等，他們也會推薦一些企業(yè)。

　　另一方面，這些小企業(yè)要貸款，找不到門路，哪家銀行可以支持我們這些小企業(yè)呢。我們廣發(fā)銀行就可以，可以解決大家信息不暢的問題。其次，通過這些活動也可以提高我們廣發(fā)銀行的品牌，廣發(fā)銀行是專注中小企業(yè)的，廣發(fā)銀行的戰(zhàn)略就是要做最高效的中小企業(yè)銀行。我們如果去電視臺做廣告，沒有針對性，這樣做可能更好，所以我們愿意和地方政府、行業(yè)協(xié)會、商會有這方面的合作，效果非常好。