青啤逆市擴張攬得煙啤經營權

時間:2008-11-17 13:25　　　來源：市場報

　　11月9日上午，青啤與朝日啤酒公司、煙臺啤酒集團在煙臺簽署合作協議，組建煙臺啤酒青島朝日有限公司。該協議規定，朝日啤酒株式會社與煙臺啤酒集團，將分別向青島啤酒轉讓各自持有的2%和37%的股份，從而使三方對煙臺啤酒的控股比例變更為：朝日啤酒51%，青島啤酒39%，煙臺啤酒10%。

　　并購煙啤

　　根據協議，青啤取得了新組建公司的資產經營權，銷售體系將納入青啤銷售網絡，根據市場需要生產青島啤酒或煙臺啤酒，朝日作為大股東，也只是根據股權比例獲得自己的投資收益。

　　“用最少的資金控制最多的資產”，這次并購再次顯示出了青啤董事會自2001年以來形成的一個“市場擴張”策略：并購并不是非要拿到控股權，關鍵是要依靠品牌影響、強勢的營銷能力拿到對手公司的經營權，以資金的杠桿力量撬動市場；而大資金要用在資本市場做大運作。這種做法在青啤史上已有先例。2001年青啤在南寧收購萬泰啤酒公司,當時青啤出資9600萬元，收購了30%的股份，一舉取得了該公司8億多元資產的經營權。2004年，青啤的子品牌漢斯啤酒以零租賃的合作方式拿到寶雞啤酒的經營權，并生產漢斯啤酒，使漢斯啤酒掌控西北市場，成了名符其實的“西北王”。

　　此次并購，煙臺啤酒青島朝日有限公司實際已經成為一個依附于青啤全國構架的純生產企業。本次簽約，各方沒有具體透露39%股份的收購價格。

　　在簽約儀式上，青啤總裁孫明波有意淡化了青啤擴張的色彩，而是提出了啤酒企業“抱團競爭”的概念。孫明波表示：“在目前的經濟局勢下，合作是最順理成章的解決方案。啤酒行業連年的價格戰已經大大攤薄了企業利潤，特別是在今年原材物料漲價的背景下，區域性品牌生存空間大大惡化，強勢品牌整合區域品牌成為必然。”

　　統一魯啤

　　“這次收購后最直接的結果是，青啤省內市場占有率提高到40%以上，提升了8個百分點。”青啤總裁孫明波告訴記者，并購煙啤最大的意義是彌補了青啤在煙臺、威海市場空缺的一筆。

　　多年來，謀求國際化發展的青啤一直沒放松對家門口市場的整合，統一魯啤就是青島啤酒在1998年前后提出的。

　　據悉，排名前三的青啤、華潤、燕京國內啤酒制造商，已齊聚煙臺。燕京啤酒早就在萊州市建有20萬噸的工廠，而萊州至煙臺只有一個多小時的路程；華潤在煙臺地區20萬噸的啤酒廠已在建設之中。記者在煙臺山附近一家叫錦云的小超市看到，銷量最好的是高端的青島啤酒和中低端的嶗山啤酒。店主告訴記者說，青啤好賣就是這一兩年的事，原先是煙臺啤酒的天下，雪花也有一些。

　　整合提速

　　在簽約煙臺啤酒的頭天晚上，青島啤酒公司董事長金志國出現在煙臺濱海假日酒店內，他一身黑色中山裝，莊重雅致，氣定神閑。他略過了明天的購并內容，對記者談的是華爾街金融風暴后，一些實體經濟行業面臨的挑戰和機遇。在天氣降溫以及全球經濟降溫的“雙重冬季”，青啤敢于出手逆市并購擴張，就像“冬天里的一把火”， 金隨口說出了這個比喻。

　　實際上，全球范圍內的啤酒行業新一輪整合已經開始，并悄然進入聯合體競爭時代。一些不具核心競爭力的啤酒企業難免被整合的命運，一些區域的強勢啤酒企業更需要與強者聯合，加入到競爭的價值鏈中。

　　青啤購并煙啤39%的股權，看似是一場平常的購并案，但往深遠處看，卻晃動著全球幾大啤酒巨頭的身影。

　　金志國有著清醒的大局觀。他提到了7月份以520億美元購得AB公司的英博。英博的優勢在投融資領域和成本控制，并購AB時有十幾家投行跟著他投資，這些方面沒有其他公司可匹敵。而在這些國際巨頭中，青啤的低成本快速建設新廠的模式則罕有對手。金志國說，從目前來看，一方面，青島啤酒已經和英博、AB等啤酒業巨頭形成了全球性的戰略伙伴，與SAB和華潤為戰略共同體的競爭集團進行較量，將成為未來數年的大趨勢。這種競爭，絕不是一個企業和另一個企業的競爭、一個品牌和另一個品牌的競爭，更不是一個產品和另一個產品的競爭；而是聯合體與聯合體之間、供應鏈與供應鏈之間的競爭。另一方面，青啤在中心區域市場，通過與朝日、煙啤這些企業的利益捆綁形成市場支撐點，雙重優勢將使青島啤酒在與國際品牌的角逐中獲得更多勝算。

　　金志國告訴記者，青啤已具備很強的整合能力，還會繼續關注各項并購項目，在競爭中競合。  （鄭國清）

編輯:胡珊珊