中廣網(wǎng)北京12月12日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，都說(shuō)女人和孩子的錢(qián)最好賺，如今母嬰這個(gè)涵蓋女人和孩子的多金市場(chǎng)，讓眾多商家分外眼紅。然而早在04年，擁有這樣想法的人并不多，真正開(kāi)始做的人就更寥寥無(wú)幾了。紅孩子就是看中這塊市場(chǎng)的空白，在04年初作為中國(guó)第一家母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)售的B2C平臺(tái)，走入了人們的視線。
說(shuō)起紅孩子，就如踩著風(fēng)火輪的哪吒，一路紅透了底。從04年到07年紅孩子一直保持著260%到300%的年均增長(zhǎng)速度，08年紅孩子的銷(xiāo)售收入就已經(jīng)逼近10個(gè)億。而轉(zhuǎn)型后的09年，其勢(shì)頭一路下滑，2010公司網(wǎng)站和目錄兩塊業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)收入與09年基本持平。而截至今年12月份的應(yīng)收預(yù)計(jì)會(huì)在12億到13億人民幣之間，后勁明顯不足。
紅孩子創(chuàng)始人之一徐沛欣曾經(jīng)放過(guò)豪言，"如果按照此前的速度，紅孩子今年做到30億元絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。"但是現(xiàn)在看來(lái)，紅孩子的業(yè)績(jī)答卷，從09年轉(zhuǎn)型后便有下滑趨勢(shì)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶又在微博稱(chēng)"當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的母嬰產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了紅孩子。"
為何最早進(jìn)軍母嬰銷(xiāo)售平臺(tái)的紅孩子，在轉(zhuǎn)型三年后，不斷被超越呢？2009年初紅孩子確定了四大行業(yè)齊頭并進(jìn)的新戰(zhàn)略，在零售之外還涉足傳媒、物流和金融領(lǐng)域，以其旗下的宏品物流為例，在不到兩年時(shí)間內(nèi)就經(jīng)歷了從獨(dú)立運(yùn)營(yíng)到重新被納入公司內(nèi)部的波折。在其核心的零售行業(yè)，紅孩子由此前單一的母嬰用品增加了化妝品、食品、保健品、家居用品等6大品種類(lèi)型，同時(shí)放棄了喂哺用品、玩具、童車(chē)、洗護(hù)產(chǎn)品等自有品牌產(chǎn)品線。
這一系列的產(chǎn)品擴(kuò)展，讓紅孩子從母嬰市場(chǎng)，擴(kuò)展到全新的領(lǐng)域，紅孩子創(chuàng)始人之一陳沛欣這樣定義公司的定位：
陳沛欣：紅孩子有三個(gè)定位，第一是以顧客為中心的。第二我們是以滿足顧客需求的產(chǎn)品；第三用快捷和方便的方式來(lái)滿足顧客的服務(wù)。這三個(gè)定位大家可以看出來(lái)我們的確最早是以母嬰為核心的顧客，我們?yōu)榱藵M足她們不同的需求，我們可能又先后上了化妝品、食品、保健產(chǎn)品、甚至家庭用品。那這些我們看來(lái)都是一群客戶在購(gòu)買(mǎi)，只是需求不一樣，而紅孩子其實(shí)更像，跟傳統(tǒng)的零售區(qū)別在于，過(guò)去的傳統(tǒng)零售是替廠家來(lái)賣(mài)東西，紅孩子在從顧客當(dāng)中來(lái)挑取顧客的需求，來(lái)替顧客買(mǎi)東西，這是一個(gè)賣(mài)手和買(mǎi)手之間的區(qū)別。
