線下渠道歷來是游戲企業(yè)的必爭之地，而此次零售巨頭蘇寧電器也正式加入這一行列。在傳統(tǒng)渠道生態(tài)系統(tǒng)不斷被顛覆之際，馬云的“獅羊論”再次發(fā)酵。
昨日(11月14日)，杭州斯凱網(wǎng)絡科技有限公司 (以下簡稱斯凱網(wǎng)絡)宣布與蘇寧電器聯(lián)手，為蘇寧線下門店提供智能機軟件服務，以便將移動應用程序加載到手機中。
在“獅羊論”背景之下，此舉讓業(yè)界極為關注。
擴大關聯(lián)營銷
此前，蘇寧電器推出了實體門店改造計劃，即推出全新一代實體零售門店“蘇寧Expo超級店”(以下簡稱蘇寧超級店)。值得關注的是，蘇寧新一代旗艦店隱去了“電器”二字，經(jīng)營品種除了傳統(tǒng)家電外，還將涵蓋圖書、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等。
這一轉型意味著蘇寧線下實體零售業(yè)態(tài)全面開啟“去電器”進程，與游戲公司的合作更是一次大膽的嘗試。
根據(jù)蘇寧與斯凱網(wǎng)絡的協(xié)議規(guī)定，在未來一年里，蘇寧將授權在旗下的各個門店使用相關手機助手產(chǎn)品，并且在其推薦的軟件安裝包中至少包含一種指定游戲產(chǎn)品。
斯凱網(wǎng)絡總經(jīng)理周志國在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，很多新用戶在購買智能手機時對游戲應用并不熟悉，因此這項合作可以利用用戶與蘇寧易購達成的互信關系，為他們提供更便捷的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗。同時，雙方將均分游戲等用戶付費應用在蘇寧的各個渠道下產(chǎn)生的凈利潤。
目前，斯凱網(wǎng)絡在智能機終端用戶量已經(jīng)達到300萬，過去5年提供給合作伙伴方的分成一共15億元人民幣。本次合作中，斯凱將向蘇寧支付一定的費用，但是具體數(shù)字周志國并沒有透露。
開拓盈利渠道
盡管斯凱方面并未透露此次合作由哪方發(fā)起，但蘇寧與游戲行業(yè)的結緣并非由此開始。
一直以來，手機游戲對資金技術等要求稍低，從業(yè)門檻也較低。因此，產(chǎn)品同質化嚴重，盈利能力也薄弱，渠道泛濫帶來的推廣難題成為國產(chǎn)手機游戲從業(yè)者的新困惑。
近來，久久盈利無望的電商行業(yè)與網(wǎng)游之間開始緊密聯(lián)系在一起，當當網(wǎng)、京東商城先后涉足這個領域。據(jù)業(yè)界消息，蘇寧易購目前已跟國內(nèi)多家優(yōu)秀的頁游廠商進行接洽，蘇寧希望通過與廠商的合作從而在新領域達成共贏的局面。
針對此事，蘇寧公司相關人士在接受記者采訪時表示，目前只在全國的四家超級店中才提供安裝軟件，其他門店暫時沒有這個服務，而且是在顧客購買手機之后自愿進行安裝。
“短期目標是京東，長期目標是天貓。”蘇寧易購曾這樣給自己定下目標。而蘇寧易購在“雙十一”大戰(zhàn)中達成總訂單量295.6萬單，按照單價750元算，三天完成了22.1億元的銷售業(yè)績。
不過，市場依然擔憂蘇寧易購很難挑戰(zhàn)天貓的地位。此外，受到線上電商的強勢沖擊，蘇寧電器傳統(tǒng)業(yè)務雖有19%的毛利率，但其盈利能力逐年下降，線上4%~7%的低毛利也大幅拉低公司業(yè)績。
家電行業(yè)觀察人士劉步塵對記者表示，蘇寧在線上業(yè)務的一些新的嘗試可以說一定程度上對游戲公司和蘇寧的銷售業(yè)績都有促進作用。“未來蘇寧要去電器化，必然會與越來越多的其他業(yè)態(tài)類型進行合作。”
但是，在游戲業(yè)界看來，斯凱網(wǎng)絡此舉極有可能 “雷聲大雨點小”，能否實質帶來收益尚不得耳知。
周志國也對記者表示，短期內(nèi)不會考慮盈利，初期還是意在發(fā)展更多游戲用戶。
