2012年關閉1000多家店，首次發布大幅預虧公告
創始人李寧出山，出任CEO
斥資10多億復興渠道，但成效待考
對于李寧公司而言，2012年毫無疑問是其最為艱難的一年。高庫存壓力、關店千家、高管頻換、品牌重塑失敗……這一系列的動蕩讓李寧公司不堪重負。
動蕩也反映在李寧公司的各項經營數據中。2012年上半年，李寧總營收38.8億元，同比下降9.54%，凈利潤狂降85%，僅為0.44億元。“正如我們過去這一年多一直所強調的，在整個國際和國內的大經濟環境下，中國體育用品行業在經歷一個轉型期，這個過程有多快，取決于各個品牌以及各自上下游的伙伴自身進行調整的策略以及執行力。”李寧公司公關部總監李緯在接受記者采訪時，一方面強調了行業背景因素，同時他也表示，“希望2012年是公司振興的起點。”
創始人李寧重新走向前臺
體育用品企業長期一直保持批發模式的擴張，李寧也是如此。這種粗放式發展導致的窘境讓李寧公司舉步維艱。在此境況之下，公司創始人李寧本人重新走向前臺，德州太平洋集團(TPG Capital)合伙人金珍君也隨之進入李寧公司，擔任執行副主席，負責內部事務與運營。而人事更替并不能立即根治一切問題。
近日，李寧公司公布盈利預警，預計公司2012財年大幅虧損。李緯對此解釋說：“主要是由于包括渠道復興計劃等涉及變革計劃的一次性費用所致。渠道復興計劃所需資金達到了驚人的14億~18億元人民幣，將涉及會計上的存貨與壞賬計提和撥備。”
李寧公司的這一耗資不菲的復興計劃，也讓外界多了些質疑。一名資深營銷人士向記者表示：“涉及資金如此之巨，甚至不惜虧損，李寧公司的確拿出了十分的勇氣。但結果仍然有待觀察。”
2012年上半年凈利潤僅0.44億元
2012年7月5日，李寧公司對外宣布高層人事變動——張志勇不再擔任李寧公司CEO一職。私募股權投資公司TPG合伙人金珍君調任執行董事兼董事會執行副主席，同時公司董事長和創始人李寧亦走向前臺，在找到接替者之前，與金珍君共同承擔CEO職能，共同負責公司日常經營管理事務。對于李寧本人的復出，外界也看法不一，但是資本市場的反應頗為迅速，當天李寧公司股票就得以大漲。
其實，從2010年開始，李寧公司便遭遇種種經營困難。2011年的訂貨會訂單量大幅下滑，同比高達22%的跌幅讓外界吃驚不小。
另外，張志勇的離去只是李寧公司人事更替潮的一小部分。在張離去之前的2011 年，前首席運營官郭建新、前首席品牌官方世偉以及Lotto 事業部總經理伍賢勇、首席產品官徐懋淳、公關總監張小巖等高管就已經相繼離職。
其中，方世偉的離開與李寧公司的品牌重塑失敗關聯不小。
2010年，順風順水的李寧公司對外大張旗鼓地宣傳其品牌重塑計劃。此次重塑不僅啟用了新的品牌標志，其沿用多年的品牌口號也從“一切皆有可能”變更為“MAKE THE CHANGE”。同年，李寧公司大刀闊斧意欲進行戰略轉型，鮮明提出了吸引“90后”這批年輕消費群體。
然而，市場對李寧公司此番變革并不領情。整個計劃陷入失敗僵局。2012年上半年，凈利潤為0.44億元。這一數據與上年同期相比減少84.9%。李寧公司隨后對店鋪進行結構性調整，關閉了1200家低效門店。
也許是因為繁榮的業績讓李寧公司忽視了自身存在的諸多問題。而在一名與張志勇相識的人士看來，“2012年之前，已經有很多潛在的負面因素存在。只是沒有得到公司的重視。整個2011年，品牌重塑計劃進展不順，訂單下滑，庫存已經開始高企了。”
“我們希望2012年是這個行業的谷底，也是公司振興的起點。李寧公司已經為把握未來長期發展機遇做好了充分的準備。”李緯如是期望。
投入14億~18億元支持渠道復興
張志勇離去之后，不僅李寧親自走向前臺，另一位名叫金珍君的人也出現在大眾視野當中。
金珍君，韓裔美國人，全球私人投資公司TPG 的合伙人及大中華區負責人。他曾擔任多個TPG 所投資公司的董事職務，包括韓國戴爾、廣匯汽車、達芙妮等。
金珍君到來后，李寧公司隨之便啟動了大刀闊斧的改革措施，贊助CBA、簽約韋德等等。這一系列的措施中，最為引人注目的便是耗資不菲的渠道復興計劃。這一計劃需要人民幣14億~18億元的一次性預算支持。
李緯認為，近期公布的渠道復興計劃，是作為2012年7月公布的變革計劃擴展部分。“這一計劃將加快積壓存貨的清理，盤活下游流通，提升渠道和零售終端的盈利能力。我們相信渠道復興計劃是公司變革的關鍵一步，也是變革成功的根本。只有通過復興計劃，理順下游渠道，才能解決行業多年積累的問題。”
同時，金珍君的到來提出了新的營銷定位“三個聚焦”戰略：“聚焦核心市場之國內市場，聚焦核心業務之體育用品業務，聚焦核心品牌之李寧牌。”按照三階段變革藍圖計劃，分別在品牌、產品、渠道等方面執行策略，李寧公司希冀以此改善經營業績，加強運營效率和戰略執行效果。
“再往下走是比較穩定的過程，包括了產品的調整、財務的健康以及現金流等其他的運作，都要恢復起來。所以這是需要時間的。”金珍君說。
