房企或明顯分化 部分中小企業(yè)出局將讓強(qiáng)者愈強(qiáng)
日前，據(jù)中國指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，萬科、保利和綠地3家房企2012年銷售額超過千億，中海、萬達(dá)、恒大三家企業(yè)銷售額也均突破900億元，穩(wěn)步向千億邁進(jìn)。業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過了近兩年的調(diào)整，2013年中國的房地行業(yè)將徹底擺脫萎靡態(tài)勢，進(jìn)入良性發(fā)展通道，但房地產(chǎn)行業(yè)洗牌仍在持續(xù)，房企未來或?qū)⒚黠@分化。
上海易居房地產(chǎn)研究院副院長楊紅旭指出，從“全國70個(gè)城市房價(jià)指數(shù)”近年來同比增幅變化可以看出，從去年6月開始已出現(xiàn)上漲；由于同比數(shù)據(jù)的滯后性，預(yù)計(jì)2013年一季度，這一指標(biāo)將止跌反漲，全年將保持上行，2014年觸頂。他還認(rèn)為，“自住需求，改善生活為主，不必太在意房價(jià)波動(dòng)，而2012年是自住性購房的最佳時(shí)機(jī)；未來5至10年，不可能重現(xiàn)2004-2010年的房價(jià)漲幅，但肯定將是正增長，必跑贏CPI，甚至略超GDP。”
標(biāo)普在近期的報(bào)告中稱，今年將是樓市的“兩極分化年”，部分中小房企出局會(huì)讓強(qiáng)者愈強(qiáng)。蘭德咨詢近期發(fā)布的報(bào)告也認(rèn)為，未來5年房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量可能減少三成，減少的企業(yè)以中小房企為主。于是地產(chǎn)企業(yè)開始尋找更加開放的平臺(tái)和空間來吸引更多的消費(fèi)者，房產(chǎn)電商的誕生也證明，隨著“房地產(chǎn)后調(diào)控時(shí)代”的到來，電商平臺(tái)開始出現(xiàn)向個(gè)性化產(chǎn)品和專業(yè)化服務(wù)回歸的趨勢。
去年4月，SOHO中國試水電商，在首家房產(chǎn)電商平臺(tái)“易居購房網(wǎng)”進(jìn)行了8次拍賣，累計(jì)交易額達(dá)4億元，這樣的業(yè)績刺激了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。截至目前，易居電商覆蓋城市達(dá)21個(gè)，交易房源達(dá)27427套，累計(jì)交易金額逾270億，并且整合多項(xiàng)業(yè)務(wù)，形成一條完整的房地產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了購房者從信息瀏覽到交易完成的全流程覆蓋。
試水的成功，讓房企紛紛加入進(jìn)電商平臺(tái)中來，從而打開銷售渠道以提升業(yè)績。據(jù)了解，國內(nèi)地產(chǎn)代理企業(yè)易居中國在并購中房信后，完成了其“一體兩翼三縱四橫”的戰(zhàn)略布局，在這個(gè)架構(gòu)之下，樂居成為易居購房網(wǎng)的入口端，與新浪樂居、百度樂居與微房產(chǎn)分別依托于新浪、百度和新浪微博，形成了從信息瀏覽、定位搜索到互動(dòng)咨詢的全流程覆蓋，為購房者和房企搭建了多渠道的橋梁。同時(shí)，易居電商的房屋拍賣形式，不僅給了用戶創(chuàng)造實(shí)惠的條件，更為樓盤項(xiàng)目提供了競爭的機(jī)制，從客觀上為樓盤定價(jià)提供了參考，解決了營銷中的重大難題。此外，易居電商的產(chǎn)品“超級(jí)E金券”作為目前唯一合法的房地產(chǎn)居間服務(wù)產(chǎn)品，為購房者提供樓盤咨詢、房價(jià)折扣、全流程跟隨等增值服務(wù)，其所收取的費(fèi)用完全存在于房款中，避免了購房者多次交費(fèi)的問題。
作為易居電商平臺(tái)的客源承載和渠道拓展端，易居網(wǎng)盟的成立，承載了自樂居模塊引流而來，經(jīng)過易居購房網(wǎng)轉(zhuǎn)化的客源。同時(shí)，其自有的呼叫中心、活動(dòng)中心和拓客中心也通過易居的自有體系進(jìn)行多種線上、線下拓展蓄積更多的購房者，消化來自房企的房源。
據(jù)介紹，在杭州萬科·西溪蝶園項(xiàng)目，易居電商項(xiàng)目組從121家網(wǎng)盟經(jīng)紀(jì)公司中篩選出34家，近300位經(jīng)紀(jì)人參與到網(wǎng)盟聯(lián)動(dòng)中，通過線下物料覆蓋，EDM、外呼等拓客方式，在一個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)帶看客戶312組，樓盤開盤當(dāng)日銷售九成。
這讓房企看到了拓展渠道的另一種方式。在過去的一年里，恒大地產(chǎn)集團(tuán)甚至拿出旗下全國百余項(xiàng)目，依托易居網(wǎng)盟進(jìn)行銷售。有專家指出，市場是變動(dòng)的，行業(yè)是發(fā)展的，政策是不可預(yù)期的，這是房地產(chǎn)行業(yè)所面臨的三大主要問題，也是房產(chǎn)電商必須經(jīng)受的考驗(yàn)。（本報(bào)記者 曹婧逸）
