中亞離湖北有5000多公里，但湖北企業(yè)早在上世紀(jì)90年代就前往闖蕩，并取得不俗成績。昨天，在中國湖北-中亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)推介會上，兩家湖北名企負(fù)責(zé)人吐露了“淘金”心得。
湖北酵母占據(jù)中亞大半市場
“1996年左右，一次邊貿(mào)活動，打開了我們和中亞國家的貿(mào)易之門。”湖北安琪酵母股份有限公司副總經(jīng)理王悉山說。
企業(yè)通過中國新疆的邊境口岸，向哈薩克斯坦出口了酵母。憑著過硬的質(zhì)量，安琪打開了中亞市場。“中亞人愛吃面包和馕(當(dāng)?shù)靥厣媸?，正好對酵母需求量大。”
此后，湖北安琪酵母在中亞的銷量，以年均10%的速度遞增，出口額達(dá)到5000萬元人民幣，占據(jù)了中亞酵母市場一半以上的份額。
湖北水稻種子賣到巴基斯坦
昨天的推介會上，湖北種子集團(tuán)國際貿(mào)易部經(jīng)理劉善德向來自中亞國家的代表推介該集團(tuán)研發(fā)的系列農(nóng)作物種子。
2006年，湖北種子集團(tuán)打入巴基斯坦，年銷售額現(xiàn)在已達(dá)到1000萬美元。目前，該集團(tuán)的雜交水稻種子因產(chǎn)量高，在巴基斯坦有著較高的市場占有率。
經(jīng)過多年摸索，湖北種子集團(tuán)找到了銷售經(jīng)驗(yàn)：摸清當(dāng)?shù)剞r(nóng)場規(guī)模，弄清當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)，提供適銷對路的產(chǎn)品。
闖蕩中亞市場切記要守規(guī)矩
烏魯木齊蠟都嘎進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理工田勝，有著20余年在中亞行商的經(jīng)驗(yàn)，他提醒想去中亞發(fā)展的湖北企業(yè)，一定要了解并遵守當(dāng)?shù)胤伞Ｆ髽I(yè)最開始去，要在當(dāng)?shù)剡x擇一個正規(guī)公司當(dāng)合作伙伴，不要搞灰色清關(guān)。如果是投資建廠，最好去該國的開發(fā)區(qū)，各種配套很齊全。他介紹，在中亞，湖北、江西、湖南、福建人較多。湖北人中，又屬荊州人最多，有的開飯店，有的做邊貿(mào)生意。哈薩克斯坦等中亞國家，尤其喜歡進(jìn)口建材和烘培設(shè)備，而且基本沒有進(jìn)口稅。(記者 龔平)
