兩岸金融監理合作備忘錄（MOU）已自1月16日起生效，兩岸金融交流門徑從此大開。目前除大陸QDII資金已實際入臺進行股市投資外，正在醞釀中的下一場兩岸金融大戲，兩岸銀行相互開設營業單位，其形式為設立分行或參股現有機構等。臺灣《工商時報》24日社論說，對于這項動態，我們從臺灣整體利益的角度來看，特別重視臺灣的銀行將來登陸營業后，對大陸上廣大臺商所將扮演的角色，及所將發揮的功能。總的來說，我們盼望，將來臺資銀行在大陸的營業單位，對當地臺商的作用是積極的、前瞻的，而且是深入的。

　　無可諱言地，臺資銀行于此時登陸營業，時機已經有些遲延。因臺商在大陸發展已超過20年，當年臺商初步崛起，“賺到第一桶金”的時段，臺資銀行是“缺位”者，失去了與臺商同步興旺的大好機遇。當時諸多利益豐厚的金融業務機會，大都拱手讓與外商銀行或陸資銀行。時至今日，臺商公司規模較大者，或者營運較穩健者，大都有了行之多年的“金融老關系”，新進的臺資銀行若要去搶奪這類臺商客戶，不免會有事倍功半之慨嘆。其余讓臺資銀行比較有機會爭取的，是一般中小企業臺商。

　　然而，中小企業臺商以往是以加工出口為業務主流，其經受這一波國際金融海嘯的猛烈沖擊后，目前在休養生息者有之，在圖思轉向大陸內銷者有之。總體上，中小企業臺商刻正處在“轉型、升級、再出發”的階段。臺資銀行現在去做中小企業臺商的業務，實不易有快速的大額回報。 

　　但事情總是有兩面，換個思考角度，壞事可以變好事。也就是說，臺資銀行現在登陸營業，如果能轉變傳統的“抵押、貸放、收息”營業模式，而改以一種“深耕”的手法去面對臺商，即很有可能幫助中小企業臺商，使其開拓出大陸事業的第二春。甚至臺資銀行可以借此，進一步爭取到大企業臺商的青睞，使其轉而與臺資銀行往來。

　　社論指出，所謂的“深耕”，即是與臺商緊密結合，作為其“戰略伙伴”，陪伴其轉型升級，且于一段時日后，與其共享下一波的紅利。至于雙方結伴作伙后的戰略施展標的，可以鎖定下列幾個大項目： 

　　第一，內銷網絡布建：臺商企業在開拓大陸內銷市場的過程中，多方需要融資支援，以挹注開店、鋪貨、雇人等各項開銷。臺資銀行對此可大力予以支持，且若能進一步為臺商提供收款服務，則對臺商的幫助將更具有關鍵性。

　　第二，新科技之產業化：臺商為維持競爭優勢，目前紛紛研發或引進新科技。但從取得新科技到產業化批量生產，中間需要再投資，這也給臺資銀行帶來業務機會。后者如能積極介入，支持臺商建立相關生產鏈，則雙方關系將可大可久。

　　第三，公司相互購并：為搶攻規模龐大的內銷市場，大陸臺商公司間勢必流行相互購并，以求整合資源、擴大陣營。在臺商相互購并過程當中，臺資銀行可以貸給購并資金，以及購并后新公司的營運發展資金。除此之外，臺資銀行尚可對購并案提供財務顧問服務，以擴大雙方的合作縱深。

　　第四，品牌形象建立：臺商未來在大陸內銷市場的致勝之道，另包括“創建自有品牌”一項。如有強勢品牌，市場拓展即可順水推舟。但是，品牌的創造以及品牌形象的建立，實談何容易？專案企劃、行銷布局、造勢活動、訊息反饋、機動調整，各個環節都需要投入人力、智力、物力及財力。臺資銀行若能對此提供金融支援，很可能因此促成一批“臺商名牌”誕生，則其對臺商的貢獻，將是“功同再造”。

　　除了以上列舉的四大項之外，臺商的其他金融需求實不勝枚舉，如廠房動遷、環保節能設備投資、貨幣匯率避險操作等。但無論如何，由于中小企業臺商對臺資銀行的期待比較殷切，臺資銀行不宜短視近利，而應以“放長線‘養’大魚”的思維，與中小企業臺商結成“共同成長”的伙伴關系。

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[責任編輯：高斯斯]