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　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)者去見投資人尋求融資時(shí)，應(yīng)該怎么做才好？首先，常犯的錯(cuò)誤必須避免。這里有13個(gè)創(chuàng)始人曾經(jīng)犯過的13個(gè)錯(cuò)誤，思達(dá)派（Startup-Partner.com）的創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)當(dāng)引以為鑒：

　　1、SkyBell可視門鈴創(chuàng)始人安德魯·托馬斯：干等下一個(gè)里程碑

　　創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展過程中總會(huì)有一些重要里程碑事件，能推動(dòng)公司估值大幅增長。不過，在等待這類里程碑事件的過程中也存在風(fēng)險(xiǎn)。如果你未能實(shí)現(xiàn)這一里程碑，那么將面臨資金不足的問題。這時(shí)，你可能需要停下公司的業(yè)務(wù)，并嘗試以較低的估值融資。因此，你應(yīng)當(dāng)在資金需求變得迫切之前就去融資，即使此時(shí)的估值較低。

　　2、Social Impact Architects創(chuàng)始人蘇珊·史密斯：太關(guān)注細(xì)節(jié)

　　在進(jìn)行商業(yè)交易時(shí)，你可能很容易陷入細(xì)節(jié)，而忽略了整體。你的價(jià)值主張是什么?如何讓人們的生活變得更簡單?誰是受益者?你要如何賺錢?你需要利用數(shù)據(jù)、可視化信息，以及具體用戶數(shù)據(jù)，通過講故事的技巧去回答這些問題。這有利于吸引投資人的注意力，隨后你可以再講述細(xì)節(jié)。

　　3、Swyft創(chuàng)始人喬尼·西姆金：動(dòng)作太慢

　　融資過程的一條原則是“唯快不破”。你需要盡快完成融資，并開始發(fā)展業(yè)務(wù)。一個(gè)最嚴(yán)重的錯(cuò)誤就是在融資上花費(fèi)太多時(shí)間。這會(huì)導(dǎo)致你的關(guān)注點(diǎn)分散，不利于高增長公司的發(fā)展。

　　4、Due創(chuàng)始人約翰·蘭普頓：創(chuàng)業(yè)者與投資人預(yù)期的差異

　　對于資金到賬時(shí)間，我和投資人有著不同的預(yù)期。投資人的動(dòng)作通常比較慢。即使他們同意投資并簽訂了文件，資金也要幾周才能到位。在上一輪融資時(shí)，我沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，這導(dǎo)致有兩周時(shí)間我處于資金耗盡的狀態(tài)。因此，關(guān)于資金、文件和其他一切的完成時(shí)間，請確保你和投資人的期望一致，否則你可能會(huì)白白浪費(fèi)幾周時(shí)間。

　　5、EMerchantBroker創(chuàng)始人布萊爾·托馬斯：過于熱切

　　如果在融資談判中表現(xiàn)得過于熱切，那么很可能會(huì)不利于最終交易的達(dá)成。創(chuàng)業(yè)者常常為優(yōu)厚的投資條款而興奮，但如果對投資人過于諂媚，或是表現(xiàn)出你需要他們更甚于他們需要你，那么最終你可能一無所獲。請記住，你只是在工作，你花時(shí)間推動(dòng)業(yè)務(wù)增長，而投資人從你公司的發(fā)展中看到了賺錢的機(jī)會(huì)。因此，你需要保持不卑不亢的態(tài)度，不要過于興奮，這可能會(huì)帶來災(zāi)難。

　　6、ZappRx創(chuàng)始人佐伊·巴里：不熟悉自己面對的對象

　　你需要熟悉自己面對的對象，以及他們使用的“語言”。在面對一位知名的生物科技投資人時(shí)，我使用了術(shù)語“API”(應(yīng)用程序接口)。在我展示融資材料幾頁之后，他問我：“我從未聽說過雙向的藥用活性成分(縮寫也是“API”)。”這告訴我們，你需要了解自己面對的對象，并使用他們的語言，而不是你自己的語言。

　　7、NoPaperForms創(chuàng)始人維沙爾·沙阿：沒有聘請一名律師

　　作為初次創(chuàng)業(yè)者，你可能很難理解風(fēng)投投資條款中復(fù)雜的法律術(shù)語可能帶來的長期影響。在我前一家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行A輪融資時(shí)，我們犯了一個(gè)低級錯(cuò)誤，即沒有找一名法律顧問(這是為了省幾千美元)，最后簽訂了非標(biāo)準(zhǔn)的清算條款、贖回條款，而估值也低于市場一般水平。如果你在為創(chuàng)業(yè)公司融資，那么請確保帶一名有經(jīng)驗(yàn)的律師。從長期來看，律師帶來的幫助要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的成本。

　　8、Mapme創(chuàng)始人本·朗：開始得過早

　　融資的時(shí)間越晚，你獲得的回報(bào)就越好。在融資時(shí)，我故意啟動(dòng)得很早，因?yàn)槲覄e無選擇。我需要支付員工工資。但我隨后發(fā)現(xiàn)，你應(yīng)當(dāng)盡可能等待較長時(shí)間。最好是等到讓投資人覺得，他們需要你。

　　9、token創(chuàng)始人佐哈爾·斯滕伯格：沒有首先對人才進(jìn)行投資

　　10年前，作為初次創(chuàng)業(yè)者，我首先專注于融資，而不是打造合適的團(tuán)隊(duì)。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，出色的概念足以完成融資，而在獲得融資后找到合適的團(tuán)隊(duì)很容易。這給我?guī)�來了最重要的一條教訓(xùn)：投資人投資人才，而不是概念。

　　10、brandbuddee創(chuàng)始人安迪·卡魯扎：找融資顧問

　　在融資過程中，有幾個(gè)人可以給我建議。然而最終，他們并沒有帶來什么幫助，因?yàn)樗麄兊年P(guān)系網(wǎng)并沒有像他們所說的那么強(qiáng)大。找他們只是浪費(fèi)時(shí)間和錢。在融資時(shí)，你不需要其他人的幫助，你需要自己去做。你可以做的只是通過他人引薦，去拜訪潛在投資人。

　　11、Rukkus創(chuàng)始人曼尼科·巴恩：開口就談錢

　　最開始，我犯過的最大錯(cuò)誤在于開口就談錢，隨后才詢問如何去花錢。如果你花時(shí)間尋求建議，研究如何發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，那么更多投資人會(huì)愿意與你合作。

　　12、Blank Label創(chuàng)始人畢凡：沒有盡可能多地找人介紹

　　融資實(shí)際上也是一種推銷。當(dāng)我們開始融資時(shí)，我們沒有做足夠多的功課，同時(shí)也不好意思讓別人幫我們介紹投資人。這意味著我們無法接觸到盡可能多的投資人，因此最終也沒有足夠的投資人關(guān)注我們。

　　13、Cognotion創(chuàng)始人喬納·施奈爾：帶錯(cuò)誤的人參加投資人會(huì)議

　　我曾犯過的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤是帶著錯(cuò)誤的人參加與投資人的會(huì)議。請確保所有參加會(huì)議的人都擅長傾聽，有著獨(dú)立思考能力，具備經(jīng)驗(yàn)，并知道產(chǎn)品的過去和未來，同時(shí)能夠服從CEO。投資人將會(huì)考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，以確保所有人都有足夠的能力。因此，如果你和你的團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生沖突，那么請確保在會(huì)議之前解決問題。